Download or read book C mo negociar para mejorar resultados written by John Winkler and published by Grupo Planeta (GBS). This book was released on 2004 with total page 260 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Debido a las condiciones que imperan actualmente en la economía mundial es de vital importancia ser hábil en la negociación, ya sea con el trato con clientes, en absorciones de empresas, con importantes contratos, o con los directivos de su misma empresa. Cómo negociar para mejorar resultados, escrito gracias al elaborado estudio de investigación, prácticas y usos de los directivos de alto nivel de diecisiete países, está concebido para un mercado mundial y expone la estrategia, las tácticas y las jugadas más habituales en el proceso negociador. El libro está repleto de casos reales, consejos prácticos, ejercicios, programas de estudio y consejos sobre las reglas del juego. Existen muchos libros acerca de la dirección eficaz, pero éste es uno de los primeros que habla de la negociación eficaz.

Download or read book Una nueva forma de negociar written by Gavin Kennedy and published by . This book was released on 1999 with total page 265 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La clave del exito en la negociacion no esta en alternar un comportamiento duro con uno cortes, sino en fundir ambos: yo te doy algo de lo que tu quieres a cambio de que me concedas algo de lo que yo deseo. Esta expresion contiene la esencia de las conversaciones negociadoras: entre un comportamiento que toma y otro que queda, existe la actitud del que negocia, basada en la comunicacion en dos sentidos.El autor, toda una autoridad mundial en la materia, nos presenta una vision novedosa en la que por primera vez se abordan los fundamentos de la negociacion en el mundo real, esto es, se analiza a las personas tal como son realmente, no como se supone que son, y tal como actuan realmente, no como dicen que actuan.El nucleo del libro lo constituye un proceso en cuatro frases - preparar, debatir, proponer y pactar -, en cuya exposicion Kennedy usa sus conocimientos sobre comportamiento humano para brindar un juego universal de herramientas a quienes negocian en cualquier lugar del mundo.Gavin Kennedy es profesor en la Edinburgh Business School, y director de una empresa de consultoria internacional dedicada a las tecnicas de negociacion.

Download or read book Como negociar para mejorar resultados written by John Winkler and published by . This book was released on 1990 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book Gesti n de equipos y negociaci n written by Emilio Pérez Troncoso and published by Ideaspropias Editorial S.L.. This book was released on 2005-01-01 with total page 152 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La negociación debe entenderse como un proceso de búsqueda conjunta de soluciones a problemas u oportunidades compartidas, un 'juego de suma positiva' en el que todas las partes ganan en relación a la situación en la que estaban antes de empezar la negociación. Todo negociador debe plantearse, incluso antes de empezar a preparar la negociación, dos cuestiones: qué se negocia y para qué se negocia. Por lo tanto, la negociación no consiste en 'ganar valor', sino en 'crear valor'. La mejora de la productividad es el generador del progreso de una empresa, además permite incrementos en los salarios de los empleados y la mejora en su calidad de vida. Son muy diversos los factores que afectan a la productividad de una organización: factores externos, los relacionados con el producto, con el proceso de producción, con los empleados, con la calidad, etc. A través de este manual, que Ideaspropias Editorial le presenta, podrá conocer cuáles son los puntos fundamentales para preparar y llevar a cabo una buena negociación, utilizando las diversas tácticas de posicionamiento. Asimismo, podrá identificar cuáles son las características principales de la productividad, sus formas de mejora y su mantenimiento.

Download or read book Negocias con resultados written by and published by Impact Media Comercial. This book was released on 2009 with total page 130 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book Poderosas T cnicas de Negociaci n y Ventas written by Anthony Davidson and published by . This book was released on 2021-05-02 with total page 370 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: ¿Te has sentido incómodo o nervioso antes de negociar o reclamar algo? ¿Te has preguntado porqué algunas personas pueden hacer muchísimo dinero en ventas, mientras que otros sólo obtienen resultados mediocres? ¿Existen secretos que utilizan los mejores vendedores para aumentar sus resultados exponencialmente? Entonces necesitas seguir leyendo.. "Mucho en la vida es una negociación. Incluso si no estás en los negocios, tienes oportunidades de practicar todo el tiempo". - Kevin O ́Leary Es bien sabido que una de las mejores maneras de hacer dinero e incluso de crear riquezas es mediante las ventas. Sin embargo, hoy en día se ha vuelto más complicado vender productos a nuevos clientes. La mayoría de las personas detesta negociar. No es difícil ver porqué usualmente implica afrontar una situación potencialmente incómoda que podría resultar en un empeoramiento de lo que se desea lograr. Debido a esto, muchos evitan las negociaciones y nunca desarrollan sus habilidades de negociación. No es un secreto que las personas que saben negociar tienden a disfrutar de una calidad de vida más alta, y disfrutan de poder aprovechar más oportunidades. Muchos piensan que la habilidad de ser un buen negociador o vendedor es innata y no hay mucho que se pueda hacer al respecto. ¿Pero qué tan cierto es esto? Aquí hay un poco de lo que descubrirás en este libro: -Métodos infalibles para sentirte siempre en confianza y destruir por completo la incertidumbre antes de empezar una negociación. -Técnicas sencillas para desarrollar los atributos clave de los vendedores de élite. -Cómo ser mucho más persuasivo utilizando tus palabras y lenguaje corporal. -Cómo convertir un "no" en un "si" fácilmente. -Cómo incrementar las posibilidades de éxito en una negociación, antes de que esta empiece. -Técnicas secretas de los negociadores más exitosos de todos los tiempos, y cómo puedes aplicarlas la próxima vez que estés en una negociación. -Los errores más comunes que hacen los novatos al intentar negociar y cómo evitarlos fácilmente. -Y mucho más... No lo pienses más y empieza a negociar como todo un profesional desde hoy mismo. ¡Haz clic en el botón de comprar y disfruta de los beneficios que traerá a tu vida el ser un mejor negociador!

Download or read book Negocie para Ganar written by Andrés Senlle and published by Grupo Planeta (GBS). This book was released on 2003 with total page 106 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Elementos técnicos; Elementos humanos; Qué enseña la experiencia.

Download or read book T cnicas avanzadas de negociaci n written by Jorge Palacios Plaza and published by Netbiblo. This book was released on 2008 with total page 124 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: En nuestra actividad profesional cada vez cobran más trascendencia las competencias y habilidades de comunicación interpersonal. Habilidades que sin duda alguna pueden desarrollarse a través del aprendizaje y la práctica. Negociar es una de ellas, posiblemente una de las más importantes y relevantes en la actualidad. Este libro pretende que usted aumente su potencial de negociación a la hora de buscar acuerdos con otros, sean clientes, proveedores, organizaciones y empresas, etc. Por ello, en estas páginas encontrará estrategias y tácticas útiles para desarrollar al máximo sus habilidades de negociación así como técnicas y trucos a utilizar con la otra parte.

Download or read book Manual de negociaci n y resoluci n de conflictos written by Juan Pablo Villa Casal and published by Profit Editorial. This book was released on 2016-03-15 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Claves para convertirte en el negociador imparable que todas las empresas querrán contratar. En la actualidad, la negociación es una importante habilidad que aprendemos a desarrollar muy tempranamente. Lo hacemos desde niños con nuestros padres para tener algo más de libertad o para que nos compren aquello que deseamos. Desde entonces, no dejamos de negociar con nuestros amigos, pareja, jefes, socios, competidores o proveedores. La habilidad negociadora es clave en el ámbito profesional y personal, sin olvidar que la negociación es la mejor solución para resolver conflictos de todo tipo y, sin embargo, es una asignatura pendiente para muchas personas. Con este libro conseguirás ser más convincente. También te aportará un método para enfrentarte a situaciones adversas, negociar cualquier asunto profesional y personal, tener herramientas a tu alcance que te ayudarán a sentirte más seguro ante tus competidores en cualquier ámbito y, sobre todo, a conseguir tus objetivos y metas gracias al método que siguen grandes líderes. Sé un negociador eficaz y desenvuélvete con seguridad con un sistema validado para emplear en cualquier tipo de negociación, conflicto o proceso de ventas.

Download or read book T cnicas de negociaci n written by Fernando de Manuel Dasí and published by ESIC Editorial. This book was released on 2009-09 with total page 314 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Nunca como hoy hemos oído tan a menudo la palabra negociar. Los países entablan negociaciones para la paz, los sindicatos negocian con el gobierno y la patronal, los partidos políticos lo hacen entre sí, los vendedores con sus clientes. Es muy difícil encontrar personas que no se encuentren inmersas en algún proceso de negociación. Los padres negocian con sus hijos y viceversa, las parejas, sea cual sea su edad, negocian aspectos de su vida cotidiana. Precisamos negociar la compra de una vivienda, la retribución de un nuevo empleo o la opinión que de nuestra declaración de la renta tiene el inspector de la Hacienda Pública. Se ha dotado a la obra de un enfoque eminentemente práctico, pensando en todas aquellas personas que necesitan negociar en cualquier circunstancia. Aportando las técnicas más actuales, con el propósito de que sirva de guía a aquellos que precisen mejorar su experiencia negociadora y de obra de consulta para los que ya son expertos en dicha materia. Los autores poseen una dilatada experiencia en los procesos de negociación, ya que sus carreras profesionales se han desarrollado en el ámbito de empresas privadas, ocupando cargos desde la gerencia a la dirección comercial. Son autores también de los libros Comunicación y negociación comercial y Habilidades de comunicación para directivos de esta editorial. Índice: Parte I: El proceso de la negociación. 1.- La negociación eficaz. 2.- La preparación de la negociación. 3.- El desarrollo de la negociación. 4.- Las concesiones y el acuerdo.- Parte II: El factor humano en la negociación. 5.- La psicología aplicada a la negociación. 6.- Los grupos y la negociación. 7.- La asertividad en la negociación. Parte III: Herramientas del negociador. 8.- Cómo utilizar las preguntas y la escucha activa. 9.- Material de apoyo a la negociación. 10.- El entorno físico en la negociación. Parte IV: Distintas formas de negociar. 11.- Algunas negociaciones comerciales. 12.- Los estilos de negociación. 13.- La negociación bancaria. 14.- Las negociaciones laborales.- Anexo: Frases referentes a la negociación. Bibliografía.

Download or read book Negociaciones ganadoras para conservar las relaciones written by and published by Grupo Planeta (GBS). This book was released on 2005 with total page 180 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: CONTENIDO: El mejor consejo para una negociación - Cómo conseguir lo que quieres - Negociaciones ganadoras con Mark Gordon - Mejorar el estilo de negociación / Tom Krattenmaker / - Cómo negociar una alianza con la que puedas vivir / Rebecca M. Saunders / - Cómo hacer que tu propuesta destaque / Nick Wreden / - Después de cerrar el trato / Stephen Bernhut / - La negociación como proceso comercial / Jeff Weiss / - Cómo negociar con un adversario difícil / Anne Field / - Negociar cuando te juegas tu empleo / Nick Morgan / - Transformar las negociaciones / Nick Morgan / - Cómo evitar ser el americano antipático, cuando se hacen negocios en el extranjero / Andrew Rosenbaum / - Cómo evitar los escollos en negociaciones entre culturas / Andrew Rosenbaum.

Download or read book El arte de la negociaci n written by Konan Joel Kouadio and published by Independently Published. This book was released on 2024-06-03 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Introducción La negociación es una habilidad fundamental que influye en casi todos los aspectos de nuestras vidas, desde las interacciones cotidianas hasta las principales decisiones estratégicas en el mundo empresarial. Dominar el arte de la negociación puede abrir puertas, crear oportunidades y mejorar drásticamente los resultados, ya sea en un contexto profesional o personal. El objetivo de este libro es proporcionar una descripción completa de las técnicas de negociación más efectivas, basada en principios probados y estudios de casos del mundo real. Abarcando aspectos esenciales como la preparación, la comunicación, el manejo de las emociones y el seguimiento posnegociación, esta guía ofrece estrategias prácticas y aplicables para mejorar sus habilidades como negociador. ¿Por qué es crucial la negociación? En un mundo cada vez más interconectado y competitivo, la capacidad de negociar eficazmente se ha vuelto más importante que nunca. Si usted es un empresario que busca cerrar un contrato, un gerente que negocia con empleados o simplemente alguien que intenta encontrar un compromiso en su vida personal, las técnicas de negociación pueden ayudarlo a lograr resultados beneficiosos para todas las partes involucradas. Lo que vas a aprender Este libro está estructurado para guiarlo a través de cada paso del proceso de negociación, brindándole consejos detallados y ejemplos del mundo real. Aquí tienes un adelanto de lo que descubrirás: - Capítulo 1: Preparación e Investigación - Cómo prepararse eficazmente entendiendo las necesidades y motivaciones de la otra parte. - Capítulo 2: Escucha activa - Técnicas para mejorar la escucha y comprender plenamente las perspectivas de la otra parte. - Capítulo 3: Comunicación Efectiva - Estrategias para comunicar de forma clara, concisa y persuasiva. - Capítulo 4: Creatividad y soluciones beneficiosas para todos: cómo utilizar la creatividad para encontrar soluciones que beneficien a todas las partes. - Capítulo 5: Técnicas de persuasión - Utilice técnicas de persuasión para fortalecer sus argumentos y convencer a la otra parte. - Capítulo 6: Dominar las emociones - Gestiona tus emociones y comprende las de la otra parte para mantener una negociación productiva. - Capítulo 7: Concesiones Estratégicas - Hacer concesiones estratégicamente para maximizar las ganancias. - Capítulo 8: Controlar el marco - Cómo establecer la agenda y utilizar el anclaje para controlar la dinámica de la negociación. - Capítulo 9: Oportunidad y paciencia - La importancia del tiempo y la paciencia en las negociaciones. - Capítulo 10: Documentación y Monitoreo - Garantizar que se respeten los acuerdos y mantener una comunicación continua para fortalecer las relaciones a largo plazo. ¿A quién va dirigido este libro ? Si usted es un novato que busca aprender los conceptos básicos de la negociación o un profesional experimentado que busca perfeccionar sus habilidades, este libro está diseñado para usted. Las técnicas y estrategias presentadas son aplicables en una variedad de contextos, que van desde pequeñas transacciones cotidianas hasta negociaciones complejas y de alto riesgo. Como usar este libro Cada capítulo está estructurado para proporcionar conceptos claros y pasos prácticos que puede aplicar de inmediato. Los estudios de casos y ejemplos específicos proporcionan ilustraciones concretas de cómo estas técnicas pueden utilizarse con éxito. Puede leer el libro en orden o centrarse en los capítulos que sean más relevantes para sus necesidades actuales.

Download or read book Negociar el arte de ganar written by Harry A. Mills and published by Parkstone International. This book was released on 2016-04-25 with total page 247 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Para obtener el éxito en el ámbito profesional es indispensable saber cómo llevar a buen término una negociación. Ante todo, es necesario ser conscientes de las capacidades que cada uno de nosotros posee y reforzarlas con dotes de persuasión. En esta obra, el autor se vale de su gran experiencia como consejero y negociador para explicar cómo preparar la negociación escogiendo un buen plan y una mejor táctica, concer las necesidades del interlocutor (recurriendo, si fuere necesario, a las técnmicas de interpretación gestual), manejar el curso del diálogo y, tras un hábil equilibrio entre los momentos de tensión y los de relajación, concluirla con los mejores resultados para las dos partes. Gracias a los numerosos consejos y a los ejemplos que aduce en cada caso, usted obtendrá todo aquello que desee de sus superiores, sus colaboradores, su clientes, etc. A buen seugro, esta obra se convertirá en un libro de consulta indispensable antes de comenzar a preparar sus negociaciones.

Download or read book Estrategias de negociaci n written by Fernando Guerra Muñoz and published by Patria Educación. This book was released on 2018-08-20 with total page 293 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Estrategias de negociación desarrolla los principales conocimientos teórico-prácticos que se requeren para satisfacer los intereses de las partes en controversia al identificar los valores,los procesos y las competencias de una negociación; así como establecer negociaciones efectivas, los obstáculos que se presentan en la negociación, propuestas de solución a los problemas que se presentan duracte la técnica de la negociación.

Download or read book Negociar C mo satisfacer a ambas partes written by José María Acosta Vera and published by ESIC. This book was released on 2018-06-25 with total page 237 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Negociamos desde el nacimiento cuando la madre, harta de oír berrear a su bebé, lo saca de la cuna y lo acaricia. Todos negociamos a diario, las decisiones que tomamos afectan a otros e inevitablemente, en algún momento, surgirán conflictos que además de formar parte de nuestra vida, nos permitirán crecer y aprender. La negociación no es un fin en sí misma, sino un medio para alcanzar unos objetivos de forma satisfactoria con un resultado global que produzca el mayor beneficio posible. Este resultado incluye no solo la solución al conflicto, sino también el impacto del proceso negociador sobre los valores, actitudes y futuras relaciones de las personas implicadas. El libro presenta itinerarios y tácticas, consejos y destrezas para saber negociar o pactar ante un conflicto; arte y técnica, un estilo de negociación, la necesaria planificación, el conocimiento del comportamiento humano, las variadas formas de lenguaje, la inteligencia emocional Todo un manual para saber resolver conflictos o simplemente sobrellevar las vicisitudes de cada día.

Download or read book El Arte de Negociar written by José Tortosa and published by SCLibro. This book was released on 2015-01-20 with total page 126 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Tras el éxito del primer libro sobre redes sociales y ponencias impartidas a nivel nacional, José Tortosa publica este libro donde intenta recopilar más de 15 años de experiencia en negociaciones con todo tipo de clientes, ya sean pequeños, PYMES o grandes cuentas. ¿Sabes enfrentarte a todas ellas? En la vida cotidiana nos vemos en situaciones muy similares en las cuales debemos tener el control. Este libro contiene una parte explicativa, donde cuenta errores y victorias de negociaciones vividas en primera persona por el autor, otra parte teórica en la que recopila los apuntes de másteres y ponencias y una tercera, de colaboración por parte de los @marketerosnocturnos (twitter), donde se realizó un resumen de los mejores expertos en la materia sobre EL ARTE DE NEGOCIAR. De esta forma el autor prentende tener muchos puntos de vista, el vivido, la teoría y el de terceros. Un libro de fácil lectura, sencillo, práctico, con experiencias, y útil para el día a día. Recuerda, "debemos saber escuchar el doble y hablar menos". "Lo más importante de una negociación es escuchar lo que no se dice" Peter Drucker.

Download or read book Negociar ruta hacia el xito Estrategias y habilidades esenciales written by George J. Siedel and published by Van Rye Publishing, LLC. This book was released on 2014-10-04 with total page 179 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Todos negociamos de manera diaria. Negociamos con nuestras esposas, hijos, padres y amigos. Negociamos cuando alquilamos un departamento, compramos un coche o aplicamos a un puesto de trabajo. Tu habilidad para negociar debería ser el factor más importante en tu carrera. La negociación además es clave para el éxito de los negocios. Ninguna organización puede sobrevivir sin contratos que generen ganancias. A un nivel estratégico, los negocios están estrechamente vinculados con la creación de valor y la consiguiente consecución de ventajas competitivas. Pero el éxito de las estrategias comerciales de alto vuelo dependerá de los contratos celebrados con proveedores, clientes y socios comerciales. La capacidad de contratación, esto es la habilidad de negociar y lograr contratos exitosos, es la función más importante de toda organización. Este libro ha sido concebido para ayudarte a alcanzar resultados exitosos en tus negociaciones personales y en tus transacciones comerciales. Es único desde dos perspectivas: por un lado, no sólo cubre conceptos de negociación, sino que también proporciona acciones prácticas a seguir en futuras negociaciones, incluyendo una lista de chequeo para la planificación de la negociación y un ejemplo práctico de esa lista de chequeo completa. También incorpora: (1) una herramienta de evaluación de tu estilo personal; (2) ejemplos de “árboles de decisión”, útiles para calcular tus alternativas en caso de frustración de la negociación; (3) una estrategia de tres etapas para incrementar tu poder durante la negociación: (4) un plan práctico para analizar tus negociaciones en consideración a distintas variables, entre ellas tu precio de reserva y zona de probable acuerdo, entre otros; (5) lineamientos claros en estándares éticos aplicables a la negociación; (6) factores a considerar al decidir si deberías negociar a través de un agente; (7) herramientas psicológicas que puedes utilizar, y modos para eludirlas si las plantea la otra parte; (8) elementos esenciales del Derecho Contractual; y (9) una lista de chequeo de factores a utilizar cuando evaluas tu desempeño como negociador. En segundo término, el libro es único en cuando propone un enfoque global y general para todo el proceso de la negociación. Otras obras se focalizan sea en la negociación, o bien en el Derecho Contractual, concentrándose en este último caso, en cuestiones y requisitos específicos desde el punto de vista legal para que un contrato sea válido, sin considerar otros aspectos. En el mundo en que vivimos, el proceso de contratación no puede ser desmenuzado en fases o compartimentos estancos. Lo que ocurre durante una negociación tiene un impacto profundo en el contrato y en el desempeño consiguiente. El contenido legal del contrato debería reflejar lo que sucedió en el marco de la negociación. Este libro, a diferencia de otros, cubre íntegramente el proceso de negociación en orden cronológico, comenzando con tu decisión de negociar, continuando con la evaluación de tu propio desempeño como negociador. Una ejecutiva de negocios que concurrió a un seminario de negociación dictado por el autor de este libro ha dicho: “La vida es negociación!” Y es cierto, ya que como madre de hijos pequeños y, a la vez, líder de una empresa, la ejecutiva advirtió que las negociaciones se infiltran en nuestras vidas privadas y profesionales. Con este énfasis, y asimismo con el mencionado orden cronológico y su enfoque general, el libro proporciona una hoja de ruta que podrás utilizar al “navegar tu vida como negociador”.