Download or read book Comment optimiser la strat gie commerciale dans une PME en forte croissance written by Jules Risler and published by . This book was released on 2018 with total page 67 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book Comment optimiser le chiffre d affaires et le b n fice de sa PME PMI written by Laurent Nuq and published by FeniXX. This book was released on 1993-12-31T23:00:00+01:00 with total page 195 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: L'objectif premier de tout chef d'entreprise, est d'accéder à une rentabilité optimale. En ces temps difficiles, connaître les règles, qui vous permettront d'acquérir une meilleure compétitivité, s'avère un atout primordial. Cet ouvrage, à travers des études de cas, et de nombreux exemples, vous exposera les techniques de vente adaptées à différents produits, à différents marchés. Ce guide vous aidera dans la gestion de votre société, et vous donnera de précieuses indications pour réaliser une étude de marché fiable. « Comment optimiser le chiffre d'affaires et le bénéfice de sa PME-PMI », par ses conseils pratiques et précis, se révélera un outil précieux, indispensable à la croissance de votre entreprise.
Download or read book Optimisez votre strat gie commerciale written by Antoine Leboyer and published by Editions Eyrolles. This book was released on 2011-07-07 with total page 230 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Structurez vos ressources de commercialisation pour obtenir une plus grande efficacité au moindre coût La vente n'est pas un art, ni une intuition. C'est un processus qui implique de multiples fonctions et dépasse même les frontières de l'entreprise. Ce livre prend en compte le processus de commercialisation dans son ensemble et propose une méthodologie pratique développée par des dirigeants pour des dirigeants pour leur permettre de maîtriser les étapes du cycle de vente et d'établir un lien entre la stratégie et les opérations, entre le produit et les clients, entre l'entreprise et ses partenaires extérieurs. Ce recueil de conseils pratiques intéressera particulièrement : la direction de l'entreprise qui doit décider de l'allocation des ressources ; les chefs de produit qui ont des objectifs de revenus et de profitabilité ; les intervenants internes et externes dans les domaines de la communication, de la publicité, du marketing et de la vente ; des investisseurs qui veulent évaluer la validité d'un business model ; la direction financière qui doit évaluer la profitabilité des départements de l'entreprise. Préface d'Yvon Gattaz, membre de l'Institut et président d'honneur du MEDEF.
Download or read book Start to scale written by Thibault Renouf and published by . This book was released on 2023-05-04 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book Pilotez le succ s commercial written by Rémi Plenier and published by Rémi Plenier. This book was released on 2024-06-11 with total page 336 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Comment permettre le succès commercial de l'entreprise ? Comment manager les commerciaux pour créer les conditions de la réussite tant individuelle que collective ? Ce livre vise à fournir aux chefs d'entreprise, directeurs commerciaux et responsables d'équipe de vente des conseils pratiques et immédiatement opérationnels pour réussir dans leurs différentes missions : - Préparer et anticiper, aligner la mission, la vision et les valeurs de l'entreprise, définir la stratégie et le plan d'action - Organiser l'activité commerciale pour adresser le marché - Mesurer les performances et adapter en le personnalisant le plan d'action - Développer les compétences, l'engagement et la motivation Chaque conseil sera illustré par des exemples pratiques et des méthodes de mise en oeuvre qui feront de ce livre un véritable guide pratique du management commercial.
Download or read book Le category management written by Serge Cogitore and published by . This book was released on 2003 with total page 218 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Concept apparu en 1990 aux Etats-Unis, le category management (CM) permet de gérer au sein des points de vente la mise en rayon de produits complémentaires, d'où son rôle différenciateur stratégique tant pour le distributeur que pour le fournisseur. Dresse le bilan des pratiques existantes et propose des outils et méthodes optimisant la gestion et l'organisation du CM dans l'entreprise.
Download or read book Optimiser son organisation commerciale written by Corinne Balaam and published by . This book was released on 2002 with total page 258 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Comment accroître la performance de son dispositif commercial ? Il faut résoudre une équation délicate : répondre aux exigences croissantes des clients tout en optimisant les ressources financières, structurelles et humaines. De multiples composantes doivent être prises en compte : Définir une stratégie : Comment mieux appréhender la mécanique de son marché ? Comment identifier des gisements de croissance et de productivité ? Comment segmenter son portefeuille clients et fixer des objectifs et des priorités pour chaque cible identifiée ? Adapter l'organisation à la stratégie : Comment définir les rôles et missions de chacun ? Comment établir un système de pilotage pertinent ? Quel système de rémunération privilégier ? faire évoluer son management : Comment évaluer ses collaborateurs et recruter ? Comment accompagner le changement afin que chacun en soit acteur et moteur ? Résolument pratique et étayé de cas concrets, cet ouvrage détaille les étapes clés du processus commercial. Des fiches méthodologiques, des listes de bonnes questions et des outils applicatifs font de ce livre un guide tourné vers l'action pour tout responsable commercial ou dirigeant d'entreprise.
Download or read book B A BA de la strat gie commerciale written by Thomas Dupont and published by Studyrama. This book was released on 2023-05-12 with total page 82 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Cet ouvrage s’adresse aux dirigeants de très petites entreprises (TPE, moins de 20 salariés) ainsi qu’aux auto-entrepreneurs. Son objectif est d'apporter des outils pratiques à des personnes qui ne sont pas bien formées à certains aspects du fonctionnement de l’entreprise (autodidactes), en l’occurrence l’élaboration et la conduite d’une stratégie commerciale, afin de bien installer son entreprise dans le secteur, puis développer son activité. L’ouvrage décrit tout ce qu’un petit employeur doit savoir sur : - le cycle d’un produit et l’importance du commercial ; - les différentes méthodes de vente ; - les grands principes d’une négociation commerciale ; - la prospection ; - les techniques de fidélisation. Cet ouvrage comporte : - des exemples traités (cas réels) ; - des témoignages vivants ; - des interventions de spécialistes de la question (coachs, experts...)
Download or read book Strat gies de croissance written by Olivier Meier and published by Dunod. This book was released on 2009-01-28 with total page 206 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Créer une nouvelle dynamique de croissance, interne et externe, dans le contexte de mondialisation actuel, tout en gardant une cohérence globale : tel est le défi que les entreprises doivent relever aujourd'hui. Cet ouvrage a pour objectif de présenter et illustrer de façon didactique les différentes stratégies de croissance, de développement et de positionnement dont doivent disposer les entreprises afin d'être à même de développer leurs activités, accroître leurs parts de marché et créer de la valeur. Guide de réflexion et d'action, il constitue un véritable outil : s'appuyant sur de nombreux cas réels d'entreprise, il intègre la stratégie de façon opérationnelle dans la dynamique de l'entreprise.
Download or read book La bo te outils de la strat gie written by Bertrand Giboin and published by . This book was released on 2019-03-06 with total page 192 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Comment situer la stratégie dans la politique d'entreprise ? Comment établir un diagnostic stratégique ? Comment représenter le portefeuille d'activités de l'entreprise ? Comment élaborer une stratégie générale et une stratégie par activité ? Comment organiser l'entreprise ? Comment améliorer les processus de décision ? Comment utiliser l'identité de l'entreprise afin d'affirmer sa stratégie ? Comment appréhender le management stratégique, le métier du dirigeant ? Cet ouvrage propose 56 outils opérationnels et méthodes indispensables pour aborder toutes les dimensions de la stratégie d'entreprise. Traité de façon synthétique et pratique, chaque outil est décrit en 2 ou 4 pages, comprenant l'essentiel en français et en anglais, les objectifs spécifiques, le contexte d'utilisation, les étapes de mise en oeuvre, les avantages et les précautions à prendre, ainsi que des conseils méthodologiques. Certains outils font l'objet d'un approfondissement et d'un cas d'entreprise (ou d'un exemple). Dans cette 3e édition, tous les cas et exemples ont été actualisés et les outils mis à jour pour vous aider à élaborer la meilleure stratégie pour votre entreprise. De même, l'ouvrage a été enrichi de 8 vidéos présentant des outils en situation et d'une préface de Dan Serfaty, le président et co-fondateur de Viadeo.
Download or read book Innovate Bristol written by Sven Boermeester and published by . This book was released on 2019-12 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Innovate Bristol highlights and celebrates those companies and individuals that are actively working at building a better tomorrow for all. Innovation Ecosystems thrive through the involvement and support of companies and individuals from all industries, which is why the Innovate series not only focuses on the innovators but also those people whom the Innovation Ecosystem, would not be able to thrive without.
Download or read book Entrepreneurial Marketing written by Zubin Sethna and published by Emerald Group Publishing. This book was released on 2013-07-05 with total page 324 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Entrepreneurial Marketing
Download or read book Managing Across Borders written by Christopher A. Bartlett and published by Harvard Business Press. This book was released on 2002 with total page 422 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Offers insights into the management of companies operating in an international environment. This book describes the emergence of a revolutionary corporate form - the transnational - and reveals how the nature of the global competitive game has fundamentally changed.
Download or read book The Nature of the Firm written by Oliver E. Williamson and published by Oxford University Press, USA. This book was released on 1993 with total page 260 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: This volume features a series of essays which arose from a conference on economics, addressing the question: what is the nature of the firm in economic analysis? This paperback edition includes the Nobel Lecture of R.N. Case.
Download or read book Competition in Global Industries written by Michael E. Porter and published by Harvard Business Press. This book was released on 1986 with total page 600 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Examines patterns of international competition since the 1960s.
Download or read book Capabilities for Strategic Advantage written by D. Birchall and published by Springer. This book was released on 2005-05-16 with total page 320 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: In a competitive environment rivals will quickly respond to changes and improvements. This new contribution demonstrates that companies need to have a methodology for developing strategy with regard to future technology. New technology needs to be integrated into a strategic process and companies who are able to establish the capabilities to achieve this will secure robust competitive advantage. This powerful new approach will be demonstrated with examples and cases.
Download or read book The Sources of Innovation written by Eric von Hippel and published by Oxford University Press, USA. This book was released on 1988 with total page 218 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: It has long been assumed that new product innovations are typically developed by product manufacturers, an assumption that has inevitably had a major impact on innovation-related research and activities ranging from how firms organize their research and development to how governments measure innovation. In this synthesis of his seminal research, von Hippel challenges that basic assumption and demonstrates that innovation occurs in different places in different industries. Presenting a series of studies showing that end-users, material suppliers, and others are the typical sources of innovation in some fields, von Hippel explores why this variation in the "functional" sources of innovation occurs and how it might be predicted. He also proposes and tests some implications of replacing a manufacturer-as-innovator assumption with a view of the innovation process as predictably distributed across users, manufacturers, and suppliers. Innovation, he argues, will take place where there is greatest economic benefit to the innovator.
