Download or read book Una nueva forma de negociar written by Gavin Kennedy and published by . This book was released on 1999 with total page 265 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La clave del exito en la negociacion no esta en alternar un comportamiento duro con uno cortes, sino en fundir ambos: yo te doy algo de lo que tu quieres a cambio de que me concedas algo de lo que yo deseo. Esta expresion contiene la esencia de las conversaciones negociadoras: entre un comportamiento que toma y otro que queda, existe la actitud del que negocia, basada en la comunicacion en dos sentidos.El autor, toda una autoridad mundial en la materia, nos presenta una vision novedosa en la que por primera vez se abordan los fundamentos de la negociacion en el mundo real, esto es, se analiza a las personas tal como son realmente, no como se supone que son, y tal como actuan realmente, no como dicen que actuan.El nucleo del libro lo constituye un proceso en cuatro frases - preparar, debatir, proponer y pactar -, en cuya exposicion Kennedy usa sus conocimientos sobre comportamiento humano para brindar un juego universal de herramientas a quienes negocian en cualquier lugar del mundo.Gavin Kennedy es profesor en la Edinburgh Business School, y director de una empresa de consultoria internacional dedicada a las tecnicas de negociacion.
Download or read book Negociaci n comercial written by Pilar Sánchez González and published by ESIC Editorial. This book was released on 2020-10-30 with total page 312 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Estimado lector, está leyendo un trabajo real sobre una situación posible, si es que se puede alterar la situación actual: el cambio hacia un nuevo paradigma basado en la descripción de una nueva forma de hacer negocios. Slowbalisation es un concepto que implica innovar. Acercarse a algo diferente y, a su vez, mantener su esencia. En el último Foro de Davos (2020) se trató el concepto de moralizar la globalización. Los excesos cometidos han provocado un cambio necesario. Ya no vale todo; no se puede mirar para otro lado y no es adecuado decir «el responsable ha sido mi socio local». El mundo está cambiando; la empresa, el marketing y la comunicación han de hacerlo también. El respeto por el otro y la sostenibilidad implican compromiso. Sin estos dos conceptos, no se puede, ni se podrá, crecer comercialmente. La alteridad, por tanto, se convierte en principio de vida, en este caso de la nueva vida empresarial. Negociar es compartir y, si se trata de negociación cultural empresarial, supone respetar las otras culturas. El marketing y el mundo empresarial han de considerar la diferencia como parte del proceso de lo que se ha llamado inteligencia cultural. Este libro es un compendio que, bajo la premisa de la slowbalisation, implica un acercamiento a una nueva realidad empresarial y, por ende, de negociación. Se tratan aspectos negociables del cliente interno y del externo, en entornos on y off, en situaciones de realidad y de ficción, de ámbito nacional e internacional, de B2B, de C2B, de B2C, etc., de grandes empresas y de pymes, de lobbies y de relaciones públicas y, por último, de conflictos sociales y empresariales. Es posible hacer negocios de otra forma. ¿Nos acompaña?
Download or read book T cnicas de negociaci n written by Fernando de Manuel Dasí and published by ESIC Editorial. This book was released on 2009-09 with total page 314 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Nunca como hoy hemos oído tan a menudo la palabra negociar. Los países entablan negociaciones para la paz, los sindicatos negocian con el gobierno y la patronal, los partidos políticos lo hacen entre sí, los vendedores con sus clientes. Es muy difícil encontrar personas que no se encuentren inmersas en algún proceso de negociación. Los padres negocian con sus hijos y viceversa, las parejas, sea cual sea su edad, negocian aspectos de su vida cotidiana. Precisamos negociar la compra de una vivienda, la retribución de un nuevo empleo o la opinión que de nuestra declaración de la renta tiene el inspector de la Hacienda Pública. Se ha dotado a la obra de un enfoque eminentemente práctico, pensando en todas aquellas personas que necesitan negociar en cualquier circunstancia. Aportando las técnicas más actuales, con el propósito de que sirva de guía a aquellos que precisen mejorar su experiencia negociadora y de obra de consulta para los que ya son expertos en dicha materia. Los autores poseen una dilatada experiencia en los procesos de negociación, ya que sus carreras profesionales se han desarrollado en el ámbito de empresas privadas, ocupando cargos desde la gerencia a la dirección comercial. Son autores también de los libros Comunicación y negociación comercial y Habilidades de comunicación para directivos de esta editorial. Índice: Parte I: El proceso de la negociación. 1.- La negociación eficaz. 2.- La preparación de la negociación. 3.- El desarrollo de la negociación. 4.- Las concesiones y el acuerdo.- Parte II: El factor humano en la negociación. 5.- La psicología aplicada a la negociación. 6.- Los grupos y la negociación. 7.- La asertividad en la negociación. Parte III: Herramientas del negociador. 8.- Cómo utilizar las preguntas y la escucha activa. 9.- Material de apoyo a la negociación. 10.- El entorno físico en la negociación. Parte IV: Distintas formas de negociar. 11.- Algunas negociaciones comerciales. 12.- Los estilos de negociación. 13.- La negociación bancaria. 14.- Las negociaciones laborales.- Anexo: Frases referentes a la negociación. Bibliografía.
Download or read book Human Resource Management written by R. Wayne Mondy and published by Pearson Educación. This book was released on 2005 with total page 568 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: A balance of practical and applied material which also underpins the crucial theoretical concepts that are being applied in today's human resources. For undergraduate/graduate courses in Human Resource Management.
Download or read book Negocios ProM xico Mayo written by ProMéxico and published by ProMéxico. This book was released on 2014-10-27 with total page 100 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Negocios ProMéxico shows Mexico’s competitive and successful industries, as well as its positive business environment. The magazine promotes México as an excellent business case, as a competitive destination for productive investments. Through several business cases, Mexico is shown as an active player in the global economy. Negocios ProMéxico is read by investors, decision makers, exporters, and Mexican goods and/or services buyers abroad. Negocios ProMéxico is a leading communication tool edited by the Mexican federal government to promote the country’s trade and investment related opportunities.
Download or read book Pay written by Mark Smith and published by IUCN. This book was released on 2006 with total page 113 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: This guide aims to provide practical tools to non specialists-essentially water resources planners, river basin managers, non-governmental organizations and private sector operators. It links the most recent practice on payments for hydrological services to current discourse on integrated water resources management and looks into the different aspects to consider when exploring the potential feasibility of establishing reward or payments for ecosystem services related to water security. Pay demystifies concepts and jargon, and through a series of tools, case studies and stories from around the world, describes pitfalls to avoid and provides hints to fill gaps in knowledge. It is based on a demand-driven approach, linking text, tools and illustrations to key questions emerging from current and potential practitioners.
Download or read book Place written by and published by Actar. This book was released on 2004 with total page 622 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: DVD contains videoclips and soundtrack by Pere Ortin, Vincente Pereiró and Bruno Sellés based on the footage submitted by participants in the project.
Download or read book El Placer de Tan Malos Tiempos written by Andrés Rodriguez Robles and published by Palibrio. This book was released on 2012-10 with total page 259 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Esta historia, está llena de duros y desgraciados acontecimientos, pero también, es una historia llena de dulzura, felicidad y sosiego, de acuerdo con los tiempos, que en cada momento acontecían; creo que es una historia donde el lector puede sentirse reconfortado, feliz y hasta identificado en muchos de los puntos de vista. Son muchas las cosas que han ocurrido, en este y otros países, que la gente se ha olvidado; si todos y cada uno de nosotros, echáramos de vez en cuando la vista atrás para recordar, quienes fueron nuestros ancestros. De donde procedemos y de quien. Como fuimos. Como somos y en qué nos hemos convertido; podéis tener la seguridad, de que todos y cada uno de nosotros, seríamos mucho más ricos en valores humanos; valores estos de los cuales cada día carecemos más. La historia de los pueblos y la propia de cada uno de nosotros, es el legado más valioso, que el ser humano puede tener.
Download or read book An lisis Competitivo de la Empresa written by Eduardo González Fidalgo and published by Lulu.com. This book was released on 2013-01-24 with total page 180 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Manual de la asignatura Análisis Competitivo de la Empresa, de los Grados en Administración de Empresas y Economía de la Universidad de Oviedo. El libro revisa los modelos clásicos de competencia y aplica la teoría de juegos para el análisis de la conducta competitiva. Dicho análisis se centra en el estudio de las barreras de entrada y la rivalidad en precios.
Download or read book Hearings written by United States. Ad Hoc Advisory Group on the Presidential Vote for Puerto Rico and published by . This book was released on 1971 with total page 720 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book Revista de estudios hisp nicos written by University of Alabama. Department of Romance Languages and published by . This book was released on 2004 with total page 648 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book Compact of Permanent Union Between Puerto Rico and the United States written by United States. Congress. House. Committee on Interior and Insular Affairs. Subcommittee on Territorial and Insular Affairs and published by . This book was released on 1976 with total page 644 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book Dinero moneda y cr dito en la monarqu a hisp nica written by Antonio-Miguel Bernal and published by Marcial Pons Historia. This book was released on 2000 with total page 924 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Moneda, dinero y crédito en España en su apertura a Europa; El oro y la plata de América; Remesas indianas y política imperial; Moneda y crédito; Banca pública, banqueros privados; Crédito y deuda pública.
Download or read book Recuperando Mi Alma written by Angela María Reyes Barrera and published by Palibrio. This book was released on 2012 with total page 155 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: En este libro comparto mi experiencia como una mujer codependiente. Comparto cómo viví en el seno de una familia disfuncional. Presento, desde mi propia vivencia, algunos conceptos e ideas sobre la personalidad de un codependiente
Download or read book Intercontinental Press written by and published by . This book was released on 1976 with total page 1040 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
