Download or read book T cnicas de Negociaci n Transaccional written by Juan Manuel Opi and published by Grupo Planeta (GBS). This book was released on 2004 with total page 204 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Una nueva edición de una obra que proporciona al lector extraordinarios conocimientos de psicología para su aplicación práctica en el campo de cualquier negociación. Es una obra diferente, un apasionante viaje para conocer algunas claves del comportamiento humano. Por fin, la psicología mostrada de forma inteligible y práctica para que pueda afrontar con éxito una negociación.

Download or read book T cnicas avanzadas de negociaci n written by Jorge Palacios Plaza and published by Netbiblo. This book was released on 2008 with total page 124 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: En nuestra actividad profesional cada vez cobran más trascendencia las competencias y habilidades de comunicación interpersonal. Habilidades que sin duda alguna pueden desarrollarse a través del aprendizaje y la práctica. Negociar es una de ellas, posiblemente una de las más importantes y relevantes en la actualidad. Este libro pretende que usted aumente su potencial de negociación a la hora de buscar acuerdos con otros, sean clientes, proveedores, organizaciones y empresas, etc. Por ello, en estas páginas encontrará estrategias y tácticas útiles para desarrollar al máximo sus habilidades de negociación así como técnicas y trucos a utilizar con la otra parte.

Download or read book T cnicas de negociaci n written by Fernando de Manuel Dasí and published by ESIC Editorial. This book was released on 2009-09 with total page 314 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Nunca como hoy hemos oído tan a menudo la palabra negociar. Los países entablan negociaciones para la paz, los sindicatos negocian con el gobierno y la patronal, los partidos políticos lo hacen entre sí, los vendedores con sus clientes. Es muy difícil encontrar personas que no se encuentren inmersas en algún proceso de negociación. Los padres negocian con sus hijos y viceversa, las parejas, sea cual sea su edad, negocian aspectos de su vida cotidiana. Precisamos negociar la compra de una vivienda, la retribución de un nuevo empleo o la opinión que de nuestra declaración de la renta tiene el inspector de la Hacienda Pública. Se ha dotado a la obra de un enfoque eminentemente práctico, pensando en todas aquellas personas que necesitan negociar en cualquier circunstancia. Aportando las técnicas más actuales, con el propósito de que sirva de guía a aquellos que precisen mejorar su experiencia negociadora y de obra de consulta para los que ya son expertos en dicha materia. Los autores poseen una dilatada experiencia en los procesos de negociación, ya que sus carreras profesionales se han desarrollado en el ámbito de empresas privadas, ocupando cargos desde la gerencia a la dirección comercial. Son autores también de los libros Comunicación y negociación comercial y Habilidades de comunicación para directivos de esta editorial. Índice: Parte I: El proceso de la negociación. 1.- La negociación eficaz. 2.- La preparación de la negociación. 3.- El desarrollo de la negociación. 4.- Las concesiones y el acuerdo.- Parte II: El factor humano en la negociación. 5.- La psicología aplicada a la negociación. 6.- Los grupos y la negociación. 7.- La asertividad en la negociación. Parte III: Herramientas del negociador. 8.- Cómo utilizar las preguntas y la escucha activa. 9.- Material de apoyo a la negociación. 10.- El entorno físico en la negociación. Parte IV: Distintas formas de negociar. 11.- Algunas negociaciones comerciales. 12.- Los estilos de negociación. 13.- La negociación bancaria. 14.- Las negociaciones laborales.- Anexo: Frases referentes a la negociación. Bibliografía.

Download or read book Negociar C mo satisfacer a ambas partes written by José María Acosta Vera and published by ESIC. This book was released on 2018-06-25 with total page 237 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Negociamos desde el nacimiento cuando la madre, harta de oír berrear a su bebé, lo saca de la cuna y lo acaricia. Todos negociamos a diario, las decisiones que tomamos afectan a otros e inevitablemente, en algún momento, surgirán conflictos que además de formar parte de nuestra vida, nos permitirán crecer y aprender. La negociación no es un fin en sí misma, sino un medio para alcanzar unos objetivos de forma satisfactoria con un resultado global que produzca el mayor beneficio posible. Este resultado incluye no solo la solución al conflicto, sino también el impacto del proceso negociador sobre los valores, actitudes y futuras relaciones de las personas implicadas. El libro presenta itinerarios y tácticas, consejos y destrezas para saber negociar o pactar ante un conflicto; arte y técnica, un estilo de negociación, la necesaria planificación, el conocimiento del comportamiento humano, las variadas formas de lenguaje, la inteligencia emocional Todo un manual para saber resolver conflictos o simplemente sobrellevar las vicisitudes de cada día.

Download or read book NEGOCIE DISFRUTE Y GANE written by ANTONI VALLS ROIG and published by Editorial AMAT. This book was released on 2008-01-25 with total page 145 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Este libro le ofrece lo que usted buscaba: rápido acceso a las ideas clave para afrontar con eficacia cualquier situación de negociación, comprenderla, disfrutarla y... ganar. Aunque en la actualidad la escena está dominada por el modelo de negociación cooperativo, en este texto también se trata lo más destacado de la negociación competitiva, la PNL (Programación Neurolingúistica), el Análisis Transaccional (A.T.), la negociación racional y la negociación con inteligencia emocional, enfoques todos ellos que a juicio del autor se complementan entre sí. Organizada pensando en la persona atareada, esta obra constituye una ayuda imprescindible para encarar con éxito las situaciones de negociación que nos llegan a diario en el trabajo en la calle y en casa. Su objeto es poner al servicio del lector, la orientaciones más prácticas, actuales y útiles, sobre este tema fascinante y de interés creciente e imperecedero que es la negociación. Antonio Valls Roig es Consultor en Desarrollo Directivo de HUMAN SUCCES. A lo largo de su dilatada trayectoria profesional, se ha desempeñado también como ejecutivo en puestos de alta dirección de empresas nacionales y extranjeras en España, Venezuela y Puerto Rico. Es autor de otros cuatro libros: Guía Práctica del Benchmarking (1995), Consiga el éxito en su trayectoria profesional (1997), La Inteligencia Emocional en la Empresa (1997), y Las 12 Habilidades Directivas clave (1998), de Gestión 2000.

Download or read book T cnicas infalibles para la negociaci n en la venta written by Ricardo Homs and published by ENCLAVE. This book was released on 2013-09-01 with total page 57 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La obra de Ricardo Homs expone técnicas clave para el posicionamiento comercial de productos y personas. "Todo el tiempo vendemos algo... ¡Aun sin saberlo!", es la premisa con la que Ricardo Homs expone sus técnicas, basadas en dos puntos clave: precisión y claridad. Sin caer en juegos embaucadores al momento de negociar, lo que lograremos con estas técnicas será consolidar una relación de compraventa, tanto como queramos, con el cliente. Ricardo Homs proporciona todos los elementos para reconocer con rapidez el perfil del negociador, y también le enseña al vendedor cómo reconocer quién es y a desarrollar todas sus capacidades. Así, su oferta será verdaderamente escuchada y entendida; a fin de cuentas todos respondemos a motivaciones distintas. Liberándonos de los factores externos que creemos que están fuera de nuestro control, superaremos los obstáculos que suelen frenar las buenas propuestas.

Download or read book Negocie para Ganar written by Andrés Senlle and published by Grupo Planeta (GBS). This book was released on 2003 with total page 106 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Elementos técnicos; Elementos humanos; Qué enseña la experiencia.

Download or read book T cnicas de negociaci n written by and published by Elías Azulay. This book was released on with total page 70 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book C mo llegar a ser un maestro de la negociaci n written by Pierre Louis Criqui and published by Ediciones Granica S.A.. This book was released on 1991 with total page 200 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book Estrategias de Negociaci n written by Fernando José Javier Guerra Muñoz and published by . This book was released on 2018-05-24 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Nuestro propósito general es que nuestros lectores colegas adquieran un conocimiento práctico, claro y estratégico de una negociación y de la naturaleza de uno mismo y de nuestros oponentes, para establecer negociaciones efectivas a través de un proceso que ocurre cuando una de las dos o más partes, que poseen un recurso que la otra desea, establecen una dinámica de propuestas y transacciones racionales y emocionales en el marco de una controversia para convenir en un intercambio de los recursos y bienes en luego favorable a los intereses de ambas partes. Mercado: Alumnos de las carreras de administración, relaciones internacionales, comercio internacional, mercadotecnia, dicha materia se imparte en el quinto semestre. Características: Desarrolla los principales conocimientos teórico-prácticos que se requieren para lograr una negociación eficaz. Aborda la aplicación de las habilidades humanas, estrategias para negociar, vender ideas, proyectos, productos o servicios, que requieren una interacción de mayor comunicación para lograr el resultado. Se presenta el diseño de negociación para crear satisfacción y solución, ventajas y beneficios en la negociación. Contiene casos de estudio de aplicación de las técnicas de negociación.

Download or read book El arte de la negociaci n written by Konan Joel Kouadio and published by Independently Published. This book was released on 2024-06-03 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Introducción La negociación es una habilidad fundamental que influye en casi todos los aspectos de nuestras vidas, desde las interacciones cotidianas hasta las principales decisiones estratégicas en el mundo empresarial. Dominar el arte de la negociación puede abrir puertas, crear oportunidades y mejorar drásticamente los resultados, ya sea en un contexto profesional o personal. El objetivo de este libro es proporcionar una descripción completa de las técnicas de negociación más efectivas, basada en principios probados y estudios de casos del mundo real. Abarcando aspectos esenciales como la preparación, la comunicación, el manejo de las emociones y el seguimiento posnegociación, esta guía ofrece estrategias prácticas y aplicables para mejorar sus habilidades como negociador. ¿Por qué es crucial la negociación? En un mundo cada vez más interconectado y competitivo, la capacidad de negociar eficazmente se ha vuelto más importante que nunca. Si usted es un empresario que busca cerrar un contrato, un gerente que negocia con empleados o simplemente alguien que intenta encontrar un compromiso en su vida personal, las técnicas de negociación pueden ayudarlo a lograr resultados beneficiosos para todas las partes involucradas. Lo que vas a aprender Este libro está estructurado para guiarlo a través de cada paso del proceso de negociación, brindándole consejos detallados y ejemplos del mundo real. Aquí tienes un adelanto de lo que descubrirás: - Capítulo 1: Preparación e Investigación - Cómo prepararse eficazmente entendiendo las necesidades y motivaciones de la otra parte. - Capítulo 2: Escucha activa - Técnicas para mejorar la escucha y comprender plenamente las perspectivas de la otra parte. - Capítulo 3: Comunicación Efectiva - Estrategias para comunicar de forma clara, concisa y persuasiva. - Capítulo 4: Creatividad y soluciones beneficiosas para todos: cómo utilizar la creatividad para encontrar soluciones que beneficien a todas las partes. - Capítulo 5: Técnicas de persuasión - Utilice técnicas de persuasión para fortalecer sus argumentos y convencer a la otra parte. - Capítulo 6: Dominar las emociones - Gestiona tus emociones y comprende las de la otra parte para mantener una negociación productiva. - Capítulo 7: Concesiones Estratégicas - Hacer concesiones estratégicamente para maximizar las ganancias. - Capítulo 8: Controlar el marco - Cómo establecer la agenda y utilizar el anclaje para controlar la dinámica de la negociación. - Capítulo 9: Oportunidad y paciencia - La importancia del tiempo y la paciencia en las negociaciones. - Capítulo 10: Documentación y Monitoreo - Garantizar que se respeten los acuerdos y mantener una comunicación continua para fortalecer las relaciones a largo plazo. ¿A quién va dirigido este libro ? Si usted es un novato que busca aprender los conceptos básicos de la negociación o un profesional experimentado que busca perfeccionar sus habilidades, este libro está diseñado para usted. Las técnicas y estrategias presentadas son aplicables en una variedad de contextos, que van desde pequeñas transacciones cotidianas hasta negociaciones complejas y de alto riesgo. Como usar este libro Cada capítulo está estructurado para proporcionar conceptos claros y pasos prácticos que puede aplicar de inmediato. Los estudios de casos y ejemplos específicos proporcionan ilustraciones concretas de cómo estas técnicas pueden utilizarse con éxito. Puede leer el libro en orden o centrarse en los capítulos que sean más relevantes para sus necesidades actuales.

Download or read book Diagn stico pedag gico written by Pascual Gómez, Isabel and published by Editorial UOC. This book was released on 2016-08-16 with total page 128 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La finalidad de este libro es difundir el interés del diagnóstico pedagógico en la etapa de educación infantil. El diagnóstico es fundamental para conocer los fenómenos educativos con rigor, y constituye un paso previo necesario para intervenir adecuadamente sobre ellos. Los contextos educativos se han transformado como consecuencia de cambios sociales, económicos y tecnológicos, y en este escenario resulta cada vez más necesario su presencia activa y colaborativa en los contextos escolares y extraescolares. Se trata de realizar un diagnóstico no limitado en exclusiva a la detección de problemas organizativos, curriculares o técnicos de la educación, sino a la prevención, la individualización y la mejora de la calidad del proceso educativo. El libro se divide en dos partes. Los cuatro primeros capítulos son de carácter más general y sirven como punto de partida y reflexión sobre la definición y delimitación del diagnóstico pedagógico. Por este motivo, se desarrollará: una breve revisión histórica que permita comprender qué elementos han favorecido su configuración y desarrollo; una delimitación conceptual que clarifique conceptos afines y/o disciplinas afines al diagnóstico; una descripción de los contenidos y funciones; y por último, una presentación de las técnicas y los procedimientos de recogida de información en el proceso. Los siguientes capítulos están dedicados a las especificidades propias del diagnóstico en la etapa de educación infantil, así como a la descripción de las técnicas de observación sistemática que pueden aplicarse tanto en la evaluación como en el diagnóstico en esta etapa.

Download or read book Negociaciones y Mediaci n written by Luis Cueto Preciado and published by Lulu.com. This book was released on 2012-05-07 with total page 175 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: ¿Qué fue primero, el huevo o la gallina? Actualmente la mediación ya comienza a aparecer como un procedimiento formal de resolución de conflictos en la sociedad mexicana; sin embargo, para poder establecerla como un proceso efectivo y habitual para resolver disputas, debe haber educación formal para comunicar efectivamente a la sociedad de la existencia y bondades del proceso. Este libro combina teorías y bibliografía en diferentes áreas académicas y profesionales, como son la psicología, la ley, y diferentes estudios culturales; y añadiendo mis propios análisis, experiencias interpretaciones, ideas, y comentarios ofreciendo al lector una base para formar su propio criterio. Por otro lado, es importante decir que este libro puede servir también como un texto académico, un manual de consulta, e incluso un libro de ayuda o superación personal por lo que lo estructuré en con un vocabulario claro y sencillo evitando, en la medida de lo posible, los tecnicismos jurídicos y psicológicos.

Download or read book Gesti n de conflictos written by Deborah Borisoff and published by Ediciones Díaz de Santos. This book was released on 1989 with total page 258 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book Guide to Nursing Management written by Ann Marriner-Tomey and published by . This book was released on 1984 with total page 354 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book European Community psychology community power ethics and values written by Alipio Sánchez Vidal and published by Edicions Universitat Barcelona. This book was released on 2004 with total page 496 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El libro recoge 38 aportaciones sobresalientes al IV Congreso Europeo de Psicología Comunitaria representativas del trabajo teórico, práctico e investigador realizado por psicólogos comunitarios en Europa y Latinoamérica, agrupadas, según el tema, en 4 capítulos. El capítulo 1 presenta los valores sociales de varias poblaciones así como algunas dinámicas educativas y transculturales de esos valores en nuestros días. En el capítulo 2 se hacen reflexiones y propuestas éticas sobre el trabajo comunitario en tiempos de conformismo. Los artículos del capítulo 3 analizan comunidad -y su vivencia psicológica- como temas centrales de la Psicología Comunitaria y del debate social moderno y postmoderno. El capítulo 4 agrupa experiencias e intervenciones comunitarias en los ámbitos de emigración, salud, política y educación. En dos capítulos adicionales, los compiladores, introducen y sacan conclusiones teóricas y prácticas de lo expuesto el libro, identificando la comunidad, el poder, la ética y los valores como temas nucleares. El volumen es de interés para estudiantes, académicos y practicantes de “lo social” desde distintas perspectivas y profesiones...The book gathers 38 contributions to the IV European Congress on Community Psychogy representative of the theoretical, practical, and research work done by community psychologists around Europe and Latin America. Depending on their contents, papers are grouped in 4 chapters. Chapter 1 presents values held by different social populations as well as some educational and cross-cultural dynamics of today’s social values; chapter 2 contains ethical reflections and proposals on community work in a time of conformism; papers in chapter 3 analyze community—and its psychological perception—as a central topic of both community psychology and the modern and postmodern debate; chapter 4 assembles community interventions and experiences on the areas of migration, health, politics, and education. In 2 additional papers, the editors introduce the book and draw theoretical and practical conclusions on its contents, identifying community, power, ethics, and values as its core themes. This volume is of interest for students, scholars, and practitioners of “the social” of different fields and views.

Download or read book Am rica ind gena written by and published by . This book was released on 1961 with total page 812 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: