Download or read book Shopper Marketing Estrategias de Mercado written by Georg August Krentzel and published by Ra-Ma Editorial. This book was released on 2018-06-28 with total page 246 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El Omnishopper de ”anywhere, anytime” está revolucionando el retail y como compramos. En paralelo los mercados se están acelerando, los shoppers son más exigentes, la competición se está endureciendo, se está innovando e incorporando nuevos participantes al sector. Para asegurar un marketing más focalizado a estos cambios, las compañías están invirtiendo más recursos donde se toman las decisiones de compra, en el SHOPPER MARKETING. Buena parte de los presupuestos del marketing tradicional se están dirigiendo hacía el shopper marketing, un trend que está tomando mucha importancia en las compañías del sector, tanto en Europa como Latinoamérica. El Shopper Marketing es algo sumamente importante para todas las compañías, se trata de vender sus productos o servicios para generar ingresos y ganancias; ese es el tema clave del libro, la visión estratégica de shopper marketing, la necesidad de coherencia entre la estratégica comercial y la conexión entre la ruta a la compra y la del mercado. En el libro se explica porque el Shopper Marketing ha surgido como una temática muy importante, cual es la verdadera dimensión de la influencia del Shopper Marketing estratégico y como unir la ruta de la compra con la del mercado. El libro aborda la visión de los mercados europeos y suramericanos abarcando los canales digitales y tradicionales de comercialización. El libro pretende ser una guía para ayudar al profesional a desarrollar una ruta a la compra y conectarla con la ruta al mercado para su target Shopper y marcas. El libro contiene numerosos ejemplos y gráficos de casos reales para ilustrar las explicaciones teóricas. ”Shopper Marketing ofrece una mirada amplia sobre la economía, la política, los valores sociales y la tecnología que influyen en los distintos segmentos para conformar el comprador omnicanal. Con un recorrido detallado del proceso de compra del cliente o customer journey, variando según segmentos y tipos de productos, nos ayuda a comprender la conversión de clientes en compradores. Es sin dudas un valioso aporte a la comprensión de los procesos necesarios en mercados que están cambiando aceleradamente.” Profesor Guillermo D’Andrea Director del CLEMER - Centro de Liderazgo en Mercados y Retail IAE Business School Universidad Austral (Argentina) Profesor invitado de IESE Business School, Babson College, y Darden School of Business Research Director de The Coca-Cola Retailing Research Council Latin America (2002 – 2011)

Download or read book Shopper marketing written by Markus Stählberg and published by Profit Editorial. This book was released on 2013-02-07 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Escrito por más de 30 expertos en el tema de todo el mundo, Shopper Marketing expone los medios más eficaces de convertir en compradores efectivos a los compradores potenciales que se encuentran en el punto de compra. Shopper Marketing (marketing centrado en el comprador y en el punto de venta) investiga el tema de las iniciativas de marketing que van dirigidas a las personas que entran a curiosear o comprar en las tiendas y a las que se puede influir su toma de decisión definitiva. Es posible que el shopper marketing sea un campo del marketing relativamente nuevo, pero las inversiones económicas que se realizan en dicho campo aumentan año tras año. Según estudios recientes, el shopper marketing crece incluso más rápidamente que la publicidad en Internet. Tan sólo el 5 por ciento de los compradores son fieles a una sola marca dentro de una categoría de productos. Estos resultados demuestran que existen unas oportunidades enormes para influir y cambiar las decisiones de los clientes en el momento en que están realizando de verdad sus compras—y Shopper Marketing podrá mostrarle exactamente el modo de conseguirlo. -Esta obra de fácil comprensión ofrece consejos prácticos sobre las necesidades y tendencias de compradores. - Incluye un prólogo de Philip Kotler, gurú mundial del marketing -De lectura obligada para todos los profesionales del marketing y de las ventas en general y al por menor, así como para los estudiantes de ventas y marketing. -Entornos de punto de venta, estrategias y campañas de shopper marketing, relaciones en el punto de venta, presentación efectiva del envase del producto (packaging) y muchas cosas más.

Download or read book Shopper Marketing written by Anuor Aguilar and published by Alpha Editorial. This book was released on 2016-06-22 with total page 214 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Shopper marketing es un libro que muchos estábamos necesitando. Tener claro lo que el consumidor espera de las marcas en el punto de venta es clave, al momento de generar valor en este entorno. Anuor Aguilar no solo nos genera valor definiendo claramente quién es un shopper, sino agrega mayor valor al volcar en este libro su experiencia multicultural de más de veinte años en una de las compañías globales que mejor maneja el punto de venta: Nestlé. Un buen libro y un buen storyteller es lo que usted tiene en sus manos.

Download or read book Estrategias para el Punto de Venta written by Yoan Montolio and published by . This book was released on 2017-09-27 with total page 172 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Este libro tiene como objetivo ense�ar las Estrategias para el Punto de Venta para empresas de todos los tama�os. Es una metodolog�a completa que compila los principios de Shopper Marketing, de Category Management y de m�s de 10 a�os de experiencia en la distribuci�n de productos de consumo. Es un material sencillamente escrito que busca explicar a los profesionales y estudiantes estas 2 pr�cticas entre Marketing y Comercial, para apoyar en su implementaci�n. Explicar� las razones del nacimiento de esas pr�cticas de Punto de Venta enfocadas a los Shoppers (compradores en las tiendas), los beneficios en implementarlas y sus principios b�sicos. Este libro podr�a ser tan amplio como uno lo hubiera querido enfocar. Se buscar� ser lo m�s directo posible, no demasiado t�cnico, para llevarlos de un nivel principiante a un nivel avanzado. No busca ser exhaustivo pero quiere darles detalles �tiles. Las Estrategias para el Punto de Venta deben de estar al centro de la organizaci�n y necesitan un conocimiento profundo de todas las �reas que las componen (Marketing, Cuentas, Operaciones, Finanzas...). Est�n usadas tanto por los manufactureros que producen los art�culos vendidos en las tiendas (llamados tambi�n proveedores) como por los distribuidores que poseen el lugar de venta (llamados tambi�n Retailers, Detallistas, Cadenas, Tiendas, Restaurantes...)Todas las industrias usan Estrategias de Punto de Venta. Las cadenas de Autoservicios, por supuesto, pero tambi�n tiendas de ropa, deporte, restaurantes, tiendas departamentales, sitios web, telefon�a, farmac�uticas... En fin, todo lo que se vende y necesita venderse m�s o mejor. (El fundamento de nuestra econom�a de mercados)Este libro tendr� como enfoque principal las Estrategias que se implementar�an con las cadenas de autoservicios (ll�mese Wal-Mart�, Soriana�, Chedraui�, por ejemplo) y a los grandes fabricantes (ll�mese Colgate�, Mars�, Kellogg''s�, por ejemplo). Sin embargo, las estrategias, t�cticas y herramientas de dichas empresas l�deres en el mundo han permeado todo tipo de industria y pueden hacer crecer todos los negocios, m�s peque�os o nichos que sean. Este libro ayudar� a crear enlaces l�gicos entre las estrategias de cada departamento de la empresa para manejar el negocio de una manera m�s analizada, m�s precisa, m�s eficiente. Permitir� el an�lisis de todos los factores que afectan las ventas e finalmente el margen. A trav�s de un an�lisis minucioso, las empresas podr�n mejorar sus planes estrat�gicos y las t�cticas para ejecutarlos. La Estrategias para el Punto de Venta est�n a cargo de las impactar la relaci�n, en el punto de venta lugar estrat�gico de encuentro, entre la persona que maneja la billetera y el carrito/ la canasta y escoge los productos (el Shopper/el comprador) y las categor�as, sus marcas y sus productos. Por lo tanto, este libro apoyar� a entender mejor al Shopper y sus necesidades a fin de responder con estrategias que responden a sus necesidades. La Estrategia para el Punto de Venta se define aqu� como la visi�n de una compa��a en enfocarse al Shopper en sus Estrategias y t�cticas implementadas en el punto de venta. Se puede tambi�n usar parar crear crecimiento a total categor�a, aunque este m�s usado, a la fecha para crecer las ventas de unas marcas o un fabricante en espec�fico. Este libro no describir� como escribir estrategias de los departamentos de Marketing, Supply Chain (suministro), Cuentas... pero s�, se encargar� de ense�arles c�mo escribir las estrategias de crecimiento de Categor�a, de Portafolio de Productos, de Acomodo de dicho portafolio, de Promoci�n y les ense�ar� sus procesos.Espero disfruten este libro tanto como disfrute escribirlo y me quedo a sus �rdenes para toda informaci�n adicional en los datos de contacto incluidos en este libro.

Download or read book Strategic Shopper Marketing written by Georg August Krentzel and published by Routledge. This book was released on 2020-06-07 with total page 229 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Strategic Shopper Marketing provides a uniquely strategic perspective on the “anything, anywhere, anytime” retail revolution. Following the principles set out by leading global consultant Georg August Krentzel, a practitioner can connect shopper marketing principles with strategic concerns, aligning it with other disciplines like marketing, sales and distribution to connect their route to purchase with their route to market. Providing professionals with a theoretically well-founded understanding of shopper marketing, the book charts the history and development of shopper marketing and describes the newest developments and changes in the marketplace that impact how shoppers need to be activated to generate profitable sales and loyalty. The book presents a guideline with examples and numerous illustrations to develop successful shopper marketing strategies across different sales channels. Focused on practice, but with solid theoretical foundations, practical insights and methodologies, and enriched with examples, this book is ideal for marketing practitioners at strategic levels looking to integrate shopper marketing principles into their organization, as well as for those less experienced practitioners learning the principles, and those in marketing education.

Download or read book Shopper marketing written by Markus Stahlberg and published by . This book was released on 2014 with total page 246 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book The Inscrutable Shopper written by Stella Minahan and published by Business Expert Press. This book was released on 2011-09-06 with total page 179 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: The book highlights research undertaken by marketers, social researchers and anthropologists who have an interest in this field. Anti consumption is of relevance to practitioners and academics as it is important to understand consumer trends and values. The book has a particular relevance to professionals employed in marketing, retail and associated industries, who need to consider anti consumption as an influence on their target markets. The study of anti consumption can be seen as the 'flip side' to marketing which aims to understand promotion of consumption.

Download or read book Shopper Marketing written by Markus Sth̄lberg and published by . This book was released on 2000 with total page 246 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book Inside the Mind of the Shopper written by Herb Sorensen and published by FT Press. This book was released on 2016-08-10 with total page 99998 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: World-Renowned Shopper Scientist Dr. Herb Sorensen Reveals: How Today’s Shoppers Think, Behave, and Buy New Insights for Creating High-Profit Retail Experiences! In retail, there’s only one number one. It’s not Wal-Mart or Costco, or even Amazon: It’s the shopper. To create high-profit retail experiences, you need to know exactly how your shopper thinks, feels, and acts at the point of purchase. Dr. Herb Sorensen illuminates today’s consumer behavior in the context of radical technological and societal changes that are transforming retail. Building on these deep consumer insights, Sorensen introduces revolutionary new approaches to improving performance in self-service retail—whatever you sell, via bricks or clicks. You’ll discover today’s best ways to get the right items to the right customers when they want them… surpass the expectations of customers trained by online retail… own every consumer “moment of truth”! New coverage includes: Converging clicks and bricks into a super-high-efficiency retail engine Building the “webby store”: visually managing every display like a web page Bringing product and shopper together via optimized navigation and search Measuring and promoting shopper efficiency Motivating long-cycle purchases: cars, tech, appliances, apparel, and more Speeding today’s shoppers from “want” to “need”

Download or read book Estrategias de diferenciaci n Desaf o para un retail eficiente written by Agustín López-Quesada and published by ESIC. This book was released on 2018-01-19 with total page 64 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La reflexión inicial en el ámbito estratégico de marketing es desconectarte para volver a conectar, también los clásicos lo denominan salir de la zona de confort, reinventarse o quizá resetearse, con el objetivo de no perder foco en los cambios que se producen en el mercado. La tecnología está siendo el eje principal del cambio y en algunos casos puede hacernos perder lo básico, atención al cliente o nivel de servicio, como dicen Ridderstrale y Nordströn: «La tecnología no nos hace menos estúpidos, simplemente nos hace estúpidos de manera más rápida». Muchas empresas han entrado en «encefalograma plano», han perdido vitalidad y valor, su proyecto está agotado, o se reinventan o desaparecen. «Si dentro de cinco años sigue en el mismo negocio en que está ahora, estará fuera del negocio.» KOTLER Indice: Introducción.- La gestión, premisa de una buena planificación.- Estrategia.- Estrategias competitivas.- Tipología estratégica.- Bibliografía.

Download or read book Shopper Marketing C mo incrementar las decisiones de compra en el punto de venta written by Markus y Maila Stahlberg (Ville) and published by . This book was released on 2011 with total page 246 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book The Inscrutable Shopper written by Stella Minahan and published by . This book was released on 2012 with total page 153 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Traditional retail marketing theory has aimed to assist retailers with ideas, suggestions, and methods to attract shoppers and encourage them to spend, and ideally engender loyalty. Attracting shoppers, and encouraging them to purchase, has traditionally involved a range of marketing tactics within the retail environment, such as hanging banners, engaging barkers, playing music, designing elaborate store environments, and spending a continually increasing amount on advertising. We take a different approach with this book and ask the retailer to strategically consider and understand its customer base, particularly the issues surrounding why some customers may, or may not, choose to purchase (or shop) at all: what we define as the inscrutable shopper. While some retailers will not need to do any more than let the customer know that they exist (they have their formula just right), the reality for many retailers is that they are caught up in the business of day-to- day retail operations and lose sight of customer shifts, let alone have the time to consider why customers may not be purchasing. Hence the focus of this book is to provide an understanding of the different customer types that exist today, as a challenge of resistance to consumption.

Download or read book Retail Marketing written by and published by . This book was released on with total page 52 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book Inside the Mind of the Shopper written by Herb Sorensen and published by Financial Times/Prentice Hall. This book was released on 2009-05-06 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: What do you really do when you shop? The answers are fascinating and, for retailers, they're cash in the bank. In Inside the Mind of the Shopper: The Science of Retailing, world-renowned retail consultant Dr. Herb Sorensen, Ph.D. uncovers the truth about the retail shopper and rips away the myths and mistakes that lead retailers to miss their greatest opportunities. Every year, says Sorensen, shoppers will spend a quadrillion seconds in supermarkets and they'll waste 80% of that time. Sorensen analyzes consumer behavior-how shoppers make buying decisions as they move through supermarkets and other retail stores-and presents powerful, tested strategies for designing more effective stores, improving merchandising, and driving double-digit sales increases. He identifies simple interventions that can have dramatic sales effects, and shows why many common strategies simply don't work. You'll learn how to appeal to the "quick trip" shopper; make the most of all three "moments of truth"; understand consumers' powerful in-store migration patterns; improve collaboration between manufacturers and retailers; learn the lessons of Stew Leonard's and other innovators; and much more. Then, in Part II, Sorensen presents revealing interviews with several leading in-store retail experts, including crucial insights on using technology and retailing to multicultural communities.

Download or read book Inside the Mind of the Shopper written by Herb Sorensen and published by . This book was released on 2016 with total page 320 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: World-Renowned Shopper Scientist Dr. Herb Sorensen Reveals: How Today's Shoppers Think, Behave, and Buy New Insights for Creating High-Profit Retail Experiences! In retail, there's only one number one. It's not Wal-Mart or Costco, or even Amazon: It's the shopper. To create high-profit retail experiences, you need to know exactly how your shopper thinks, feels, and acts at the point of purchase. Dr. Herb Sorensen illuminates today's consumer behavior in the context of radical technological and societal changes that are transforming retail. Building on these deep consumer insights, Sorensen introduces revolutionary new approaches to improving performance in self-service retail-whatever you sell, via bricks or clicks. You'll discover today's best ways to get the right items to the right customers when they want them ... surpass the expectations of customers trained by online retail ... own every consumer "moment of truth"! New coverage includes: Converging clicks and bricks into a super-high-efficiency retail engine Building the "webby store": visually managing every display like a web page Bringing product and shopper together via optimized navigation and search Measuring and promoting shopper efficiency Motivating long-cycle purchases: cars, tech, appliances, apparel, and more Speeding today's shoppers from "want" to "need."

Download or read book Merchandising written by Ricardo Palomares Borja and published by ESIC Editorial. This book was released on 2021-02-05 with total page 418 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El merchandising desempeña un papel fundamental en la creación de espacios comerciales diseñados para crear una experiencia de compra memorable, que suscite el interés y el deseo de poseer los productos pre- sentados en el punto de venta mediante estrategias de merchandising y marketing sensorial que permitan conformar una atmósfera comercial potencialmente más atractiva y, por lo tanto, más vendedora. Ha demostrado ser una potente herramienta de apoyo para mejorar la gestión del comercio minorista, así como para conocer y comprender mejor esta apasionante disciplina de marketing aplicado al punto de venta, en el cual se basan las empresas de retail de más éxito del mercado para aumentar las ventas, obtener beneficios que rentabilicen la inversión y mejorar la experiencia de compra de los clientes. El merchandising estratégico se basa en el comportamiento de compra de los consumidores en función de los conceptos salir de compras o hacer la compra, que se ha convertido en una de las formas de ocio más importantes de nuestro tiempo. Influye directamente en las relaciones que se establecen entre los distribuidores y los consumidores, así como en los propios estilos de consumo. El complejo mundo de la distribución comercial plantea cada día nuevos retos que requieren de respuestas basadas en nuevos planteamientos de actuación, diseñados para resolver eficazmente la gestión del marketing en el proceso de distribución de los productos que las empresas comercializan en diferentes formatos comerciales mediante diversas técnicas de merchandising basadas en la teoría, la práctica y la estrategia, en las cuales se divide esta obra: · Diseño estratégico del espacio retail. Una gestión estratégica de los elementos de la arquitectura comercial que responda a ¿cómo diseñar el espacio retail? · Gestión estratégica del surtido. Una gestión estratégica por categorías de productos que responda a ¿qué productos agrupar estratégicamente? · Localización estratégica de los productos. Una gestión estratégica de la superficie de ventas que responda a ¿dónde localizar los productos? · Presentación estratégica de los productos. Una gestión estratégica del lineal desarrollado que responda a ¿cómo presentar los productos?

Download or read book De la emoci n a la compra Por qu y c mo compramos written by Yágüez Lorenzo, Estefanía and published by ESIC. This book was released on 2021-09-07 with total page 363 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Esta obra recorre en siete capítulos los puntos principales del journey del consumidor y el shopper con el objetivo de encontrar insights potentes, accionables y ágiles que generen crecimiento estratégico y sostenible a las compañías. Comienza por entender cómo funciona el cerebro y como toman las decisiones emocionales y racionales los consumidores. La confluencia entre la neurociencia y la economía conductual permite entender las relaciones entre los consumidores, las marcas y sus procesos de decisión de compra. A continuación, el libro recorre las mejores técnicas para dibujar el shopper decision journey y así poder implementar una estrategia omnicanal con las mejores experiencias cliente, donde el desarrollo de estrategias con influencers han llegado con el nuevo marketing para quedarse por su capacidad para movilizar las opiniones. Con los grandes avances en la tecnología, se hace imprescindible implementar herramientas de vanguardia como son la inteligencia artificial y el deep machine learning, que facilitan la captura de tendencias emergentes a través de las imágenes publicadas en las redes sociales y optimizar las oportunidades en tiempo real. Por último, se termina la obra con los fundamentos de la eficacia publicitaria para poder medir y rentabilizar las acciones publicitarias.