Download or read book Optimisez votre strat gie commerciale written by Antoine Leboyer and published by Editions Eyrolles. This book was released on 2011-07-07 with total page 230 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Structurez vos ressources de commercialisation pour obtenir une plus grande efficacité au moindre coût La vente n'est pas un art, ni une intuition. C'est un processus qui implique de multiples fonctions et dépasse même les frontières de l'entreprise. Ce livre prend en compte le processus de commercialisation dans son ensemble et propose une méthodologie pratique développée par des dirigeants pour des dirigeants pour leur permettre de maîtriser les étapes du cycle de vente et d'établir un lien entre la stratégie et les opérations, entre le produit et les clients, entre l'entreprise et ses partenaires extérieurs. Ce recueil de conseils pratiques intéressera particulièrement : la direction de l'entreprise qui doit décider de l'allocation des ressources ; les chefs de produit qui ont des objectifs de revenus et de profitabilité ; les intervenants internes et externes dans les domaines de la communication, de la publicité, du marketing et de la vente ; des investisseurs qui veulent évaluer la validité d'un business model ; la direction financière qui doit évaluer la profitabilité des départements de l'entreprise. Préface d'Yvon Gattaz, membre de l'Institut et président d'honneur du MEDEF.

Download or read book Optimisez votre strat gie commerciale written by Antoine Leboyer and published by . This book was released on 2011 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book Pilotez efficacement votre strat gie commerciale written by Laurence Hébette and published by Edipro. This book was released on 2010 with total page 194 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book Optimisez votre conqu te clients written by Pierre Morgat and published by Editions Eyrolles. This book was released on 2011-07-07 with total page 290 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Les clés d'une entreprise conquérante Toutes les entreprises publiques ou privées, les collectivités, les organisations, les médias, les fondations, les associations, les lobbies, les acteurs politiques ou économiques sont confrontés au problème de

Download or read book Comment optimiser la strat gie commerciale dans une PME en forte croissance written by Jules Risler and published by . This book was released on 2018 with total page 67 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book tudes Marketing appliqu es written by Eric Vernette and published by Dunod. This book was released on 2008-02-06 with total page 424 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Les ouvrages habituels sur les études de marché présentent des techniques de collectes de données, de façon analytique, (type Marketing research) ou de façon plus opérationnelle (ouvrage de Caumont). Ici il s'agit d'apporter des informations «à forte valeur ajoutée», capables de réduire l'incertitude inhérente à toute décision marketing. Pour cela il faut tester les réactions du consommateur par rapport aux composantes du marketign-mix : test de concept, test sensoriel, test de marque, test de prix, test de communication, test de distribution. L'objectif de cet ouvrage, délibérément orienté vers la décision marketing, est de proposer au manager des solutions techniques adaptées à chaque type de problème marketing.

Download or read book L Art de la Prospection Commerciale written by Camille Hulot and published by Independently Published. This book was released on 2018-08-27 with total page 193 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Personne ne naît vendeur. On le devient. C'est pourquoi il est utile de se former ou de s'auto-former sur le sujet. - Vous avez des difficultés lorsqu'il s'agit de prospecter, prendre contact, convaincre et vendre à un client ? - Vous vous sentez mal à l'aise, et parfois désarmé face aux objections ? - Vous n'arrivez pas toujours à capter l'attention, faire valoir vos arguments et à susciter l'adhésion du client envers votre offre commerciale et vos prestations ? Ce livre va vous aider à mieux vendre et vous donnera toutes les astuces à savoir et les conseils à suivre pour y parvenir. Du comportement de l'acheteur au comportement du vendeur, toutes les stratégies et tactiques pour améliorer vos performances commerciales sont passées en revue. Truffé de conseils pratiques, d'avis d'experts et de témoignages d'entrepreneurs, cet ouvrage vous accompagnera et vous apportera des solutions concrètes pour construire durablement votre réussite. * Comment générer vos premiers contacts clients ? * Comment adopter un bon positionnement ? * Quels sont les moyens de convaincre de nouveaux prospects ? * Comment choisir efficacement son cycle de vente ? * Comment maîtriser et perfectionner la relation clients ? * Comment bâtir une stratégie marketing solide ? * Comment comprendre vos clients, les fidéliser et mieux répondre à leurs attentes ? * Savoir prospecter et trouver des clients sur les réseaux sociaux * Quels sont les pièges et les erreurs à éviter lors de vos différentes campagnes de prospection (emailing, téléphoniques, SMS et réseaux sociaux) Telles sont les questions à lesquelles répond ce livre qui vous donnera tous les moyens de bâtir une stratégie commerciale efficace et exploser vos ventes ! Biographie de l'auteur Diplômée de l'ESC Bordeaux, titulaire d'un MBA et d'un Doctorat en Sciences de Gestion, Camille Hulot a accumulé plus de 15 ans d'expérience dans le secteur financier. Elle est actuellement Professeur au groupe ESCEM où elle enseigne la finance d'entreprise. Elle est également maître de conférences à l'Ecole Nationale des Ponts & Chaussées, et chargée de cours au groupe HEC et à l'Université Paris-Dauphine.

Download or read book La bo te outils du commercial written by Stéphane Mercier and published by . This book was released on 2009 with total page 189 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La boîte à outils : • Un contenu directement opérationnel au quotidien. • Une présentation visuelle et synthétique. • Les points clés en français et en anglais. Comment cibler vos clients et piloter votre plan d'action commerciale ? Comment optimiser votre prospection ? Quelles sont les méthodes pour préparer et mener les entretiens de vente ? Quelle stratégie adopter pour convaincre un groupe de décideurs ? Comment fidéliser vos clients ? Quels sont les outils efficaces pour négocier face aux acheteurs ? Maîtrisez les 65 outils et méthodes nécessaires à la pratique du métier de commercial. Traité de façon visuelle et pragmatique, chaque outil est présenté en 2 ou 4 pages comprenant : l'essentiel en français et en anglais, le contexte d'utilisation, les étapes de mise en œuvre, les avantages et les limites, et des conseils méthodologiques. Certains outils sont approfondis et complétés par un cas d'entreprise commenté. Vous trouverez dans ce livre tous les outils pour définir et piloter vos actions commerciales, vendre, négocier en B to B et en B to C.

Download or read book Boostez Vos Ventes l art de Vendre written by Karim Maximilien Charles and published by . This book was released on 2021-03-15 with total page 140 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: «TOUT LE MONDE VIT DE LA VENTE DE QUELQUE CHOSE.» De nombreuses astuces concrètes pour augmenter ces facteurs: * Vente, Vision, Stratégie, Communication. * Négociation, Charisme, Émotions, Confiance. * Le nombre de clients qui achètent à nouveau. * Une nouvelle approche humaine H2H: (Human To Human, qui repose sur le fait de traiter votre interlocuteur comme votre égal, comme un être humain, que vous travaillez avec une entreprise ou un consommateur). * Pour qu'un plan commercial soit solide: il doit être construit avec des matériaux choisis avec soin: Vous pouvez avoir les plus belles vitrines ou bureaux du monde, le plus "design" des logos, le site Web le plus visité ou aimé, les meilleures idées, avoir un bon marketing, bien qu'utiles: tout cela n'a aucune importance si vous ne faites pas assez de ventes. Comprenez bien: pour que les astuces de ce livre fonctionnent, vous DEVEZ appliquer ce que vous apprenez, et non pas seulement le lire. À propos de l'auteur: Karim Maximilien Charles, entrepreneur Suisse depuis 1997. Commercial de haut niveau, membre du top 10 des meilleurs vendeurs de Suisse dans son domaine, Il a conseillé, guidé et formé pendant plus de 20 ans, des centaines de vendeurs.

Download or read book Le marketing achats written by Roger Perrotin and published by Eyrolles Group. This book was released on 2001 with total page 206 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Un outil d'apprentissage et de travail. Un livre complet qui considère la démarche du marketing achats comme une vente des besoins de l'entreprise. Une démarche exhaustive qui va de la définition de la stratégie, c'est-à-dire la recherche de la meilleure adaptation entre l'offre et la demande, à la description des tactiques qui reposent sur le prix achats. Un livre pédagogique qui décrit tous les outils de la mise en œuvre. Personne n'irait contester que la fonction achats est aujourd'hui stratégique. L'économie de marché dans laquelle nous vivons oblige les entreprises à optimiser constamment leur offre d'achat par rapport au marché fournisseurs. Cette réflexion, à long terme, constitue la base même du marketing achats. Conçu à la fois comme un outil d'apprentissage et de travail, ce livre décrit clairement le concept marketing achats et le rôle de l'acheteur. Dans cette nouvelle édition, la liste des annuaires de base a été mise à jour et le chapitre sur le diagnostic de la situation a été enrichi de nouveaux développements sur la criticité (impact des contraintes, intensité des risques encourus par l'entreprise). Ce livre s'adresse : aux acheteurs de tous horizons désireux de se former et d'appliquer les techniques modernes d'achat ; aux dirigeants d'entreprise notamment et aux sous-traitants, afin de connaître la démarche utilisée par leurs donneurs d'ordres ; aux commerciaux de toutes entreprises, pour la même raison ; aux techniciens d'entreprise (bureaux d'études, qualité, recherche...), pour appréhender le marché fournisseurs dans des conditions optimales et ouvrir le dialogue avec les acheteurs ; aux élèves des écoles, aussi bien commerciales que scientifiques.

Download or read book Etudes marketing appliqu es written by Eric Vernette and published by . This book was released on 2008-02-06 with total page 411 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Aujourd'hui, certains managers remettent en cause l'intérêt des études marketing. Le consommateur, tour à tour malin ou volatil, expert ou opportuniste, fantôme ou omniprésent, serait devenu un objet d'étude insaisissable. Cet ouvrage présente, avec rigueur, mais en adoptant un ton délibérément pédagogique et pratique, une panoplie d'études marketing performantes : Les études stratégiques : motivations d'achat et critères de choix d'un produit ; techniques de segmentation d'un marché ; méthodes pour positionner un produit et prévoir les ventes. Les études appliquées aux variables du marketing-mix : produit, marque, prix, communication et distribution. De nombreux exemples d'application et cas pratiques enrichissent les présentations techniques. Les managers marketing, les praticiens des études, les étudiants en master et formation continue qui s'engagent dans une fonction marketing trouveront les éléments nécessaires à la construction et au développement de leurs compétences professionnelles actuelles et futures.

Download or read book L Art de la Vente written by Kds Fr and published by Independently Published. This book was released on 2024-08-19 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Découvrez "L'Art de la Vente", le guide ultime pour transformer vos techniques commerciales et atteindre de nouveaux sommets de succès. Conçu pour les vendeurs, managers commerciaux, entrepreneurs et porteurs de projets, ce livre vous offre une approche structurée et pratique pour exceller dans l'art de la vente. Ce que vous allez apprendre: Les Fondamentaux de la Vente: Comprenez les principes essentiels et les stratégies de base qui posent les fondations d'une approche commerciale réussie. 19 Techniques Infaillibles: Explorez des techniques éprouvées pour chaque étape du processus de vente, de la prospection à la fidélisation des clients. Gestion des Objections: Apprenez à transformer les objections en opportunités et à surmonter les obstacles qui se dressent sur votre chemin. Optimisation de Votre Approche: Adaptez votre discours et votre stratégie en fonction des besoins spécifiques de chaque client pour maximiser vos chances de succès. Outils Pratiques: Utilisez des modèles, des checklists et des exemples concrets pour mettre en pratique les concepts appris et améliorer vos performances dès maintenant. Pourquoi ce livre est-il indispensable ? Que vous soyez novice ou expérimenté dans le domaine de la vente, ce livre vous fournit des outils et des techniques précieux pour affiner votre approche et obtenir des résultats tangibles. Grâce à des conseils pratiques, des études de cas inspirantes et des stratégies claires, vous serez équipé pour captiver vos prospects, conclure des ventes et bâtir des relations durables avec vos clients. "L'Art de la Vente" est plus qu'un simple guide; c'est un compagnon essentiel pour quiconque cherche à exceller dans l'univers commercial. Ne laissez plus les opportunités vous échapper. Prenez le contrôle de votre carrière et boostez vos résultats dès aujourd'hui !

Download or read book Le marketing pour les nuls written by Alexander Hiam and published by Editions First. This book was released on 2003 with total page 361 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La stratégie marketing est préalable et indispensable à la mise en route d'une activité. Aussi Le Marketing pour les Nuls s'adresse-t-il à tous ceux qui ont besoin de maîtriser rapidement toutes les notions essentielles de cette discipline. Etude de marché, lancement d'un produit, choix stratégiques en matière de prix, de distribution, de communication... les principes fondamentaux du marketing sont à votre portée ! Grâce à cet ouvrage très pédagogique et riche de nombreux exemples, vous pourrez élaborer votre plan d'action marketing et mettre en application les techniques éprouvées par l'auteur. Etudiants en école de commerce, cadres débutants et entrepreneurs expérimentés sont invités à poser un regard nouveau sur les techniques de marketing qui rendront leur travail un peu plus facile et beaucoup plus efficace. Découvrez comment : Elaborer un plan marketing réaliste ; identifier les besoins de vos clients et les satisfaire ; développer votre créativité et votre image de marque ; maîtriser tous les outils de la publicité ; fixer vos prix et élaborer vos offres spéciales... Et bien plus encore !

Download or read book B A BA de la strat gie commerciale written by Thomas Dupont and published by Studyrama. This book was released on 2023-05-12 with total page 82 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Cet ouvrage s’adresse aux dirigeants de très petites entreprises (TPE, moins de 20 salariés) ainsi qu’aux auto-entrepreneurs. Son objectif est d'apporter des outils pratiques à des personnes qui ne sont pas bien formées à certains aspects du fonctionnement de l’entreprise (autodidactes), en l’occurrence l’élaboration et la conduite d’une stratégie commerciale, afin de bien installer son entreprise dans le secteur, puis développer son activité. L’ouvrage décrit tout ce qu’un petit employeur doit savoir sur : - le cycle d’un produit et l’importance du commercial ; - les différentes méthodes de vente ; - les grands principes d’une négociation commerciale ; - la prospection ; - les techniques de fidélisation. Cet ouvrage comporte : - des exemples traités (cas réels) ; - des témoignages vivants ; - des interventions de spécialistes de la question (coachs, experts...)

Download or read book Optimisez votre d marche commerciale written by Nathalie Gaudet and published by . This book was released on 2014 with total page 115 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book Optimiser son organisation commerciale written by Corinne Balaam and published by . This book was released on 2002 with total page 258 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Comment accroître la performance de son dispositif commercial ? Il faut résoudre une équation délicate : répondre aux exigences croissantes des clients tout en optimisant les ressources financières, structurelles et humaines. De multiples composantes doivent être prises en compte : Définir une stratégie : Comment mieux appréhender la mécanique de son marché ? Comment identifier des gisements de croissance et de productivité ? Comment segmenter son portefeuille clients et fixer des objectifs et des priorités pour chaque cible identifiée ? Adapter l'organisation à la stratégie : Comment définir les rôles et missions de chacun ? Comment établir un système de pilotage pertinent ? Quel système de rémunération privilégier ? faire évoluer son management : Comment évaluer ses collaborateurs et recruter ? Comment accompagner le changement afin que chacun en soit acteur et moteur ? Résolument pratique et étayé de cas concrets, cet ouvrage détaille les étapes clés du processus commercial. Des fiches méthodologiques, des listes de bonnes questions et des outils applicatifs font de ce livre un guide tourné vers l'action pour tout responsable commercial ou dirigeant d'entreprise.

Download or read book Le marketing strat gique written by Yves Chirouze and published by Ellipses Marketing. This book was released on 1995 with total page 222 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Ce livre est consacré aux décisions marketing les plus difficiles à prendre parce que les plus importantes pour l'avenir de l'entreprise. Il présente une démarche séquentielle permettant de passer successivement et sans à-coup de la stratégie générale de l'entreprise à sa stratégie de marché, puis à celle de positionnement, enfin au marketing-mix et à la politique d'offre (produit-prix). Suite logique du premier tome intitulé Le marketing, les études préalables à la prise de décision, cet ouvrage a la même préoccupation essentielle : répondre concrètement et sans détour aux problèmes auxquels un professionnel du marketing est tôt ou tard confronté - Comment segmenter un marché ? Comment positionner un produit ? Comment innover ? Comment élaborer un marketing-mix et définir un plan de marchéage ? Comment procéder à un diagnostic-produit ? Comment établir un barème de prix ? etc. De nombreux exemples, exercices et cas d'application émaillent ce guide " Savoir du Savoir-faire " qui s'adresse aussi bien aux professionnels qui souhaitent actualiser leurs connaissances (Formation continue et auto-formation) qu'aux étudiants (Ecoles de commerce, IUT, Universités) désireux de savoir comment les hommes de marketing agissent réellement.