Download or read book Negoziare in modo strategico Strategie e tecniche avanzate di negoziazione written by Raffaella M. Pileri and published by . This book was released on 2015 with total page 54 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book Negoziare in modo strategico written by Raffaella Maria Pileri and published by Key Editore. This book was released on 2015-06-01 with total page 70 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: L’opera è il frutto degli studi e della formazione professionale dell’Autrice presso le più prestigiose Università degli Stati Uniti, con una tradizione accademica decennale nello studio delle ADR e in particolare della Negoziazione e Mediazione, arricchita dall’esperienza professionale ultradecennale di Avvocato specializzato nella negoziazione di contratti, anche internazionali, e Mediatore delle Controversie Civili e Commerciali. Compendio, di utilità pratica (tool kit), rivolto agli operatori giuridici, Avvocati, Mediatori e Negoziatori, allo scopo di fornire gli strumenti tecnici (tecniche, strategie e suggerimenti) per l’acquisizione di competenze e tecniche avanzate per la gestione efficace e professionale delle negoziazioni contrattuali e nelle procedure alternative di risoluzione delle controversie, negoziazione assistita e mediazione.
Download or read book Il Negoziatore written by Giacomo Bruno and published by Bruno Editore. This book was released on 2017-01-01 with total page 264 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: COME PIANIFICARE CORRETTAMENTE LA NEGOZIAZIONE * Il requisito essenziale che la Negoziazione richiede in tutte le sue applicazioni. * In che modo puoi attuare una vendita o una negoziazione adatta alla tua controparte. * Qual è la miglior tecnica per riuscire in ogni campo. COME CREARE SINTONIA ISTANTANEA DURANTE LA NEGOZIAZIONE * Come entrare in rapporto con la tua controparte creando sintonia. * I tre canali sensoriali che teorizzato la PNL e le tecniche di negoziazione. * L'importanza di effettuare il ricalco della tua controparte. COME SCOPRIRE IL CLIENTE ATTRAVERSO IL RICALCO * Conoscere quali situazioni può vivere la tua controparte. * In che modo la PNL usa il termine "come". * Come fare per capire se la tua controparte ha riferimento interno o esterno. QUALI SONO LE TECNICHE DI NEGOZIAZIONE PIU' EFFICACI PER I MEDIATORI * Cosa fare e cosa non fare perché la negoziazione vada a buon fine. * Perché è importante non dire mai di sì alla tua controparte. * Cos'è la strategia dell'autorità e come usarla per negoziare in situazioni difficili. COME CHIUDERE LA NEGOZIAZIONE EDUCATAMENTE E CON FERMEZZA * Come sfruttare le strategie che ti propone la PNL. * In cosa consistono gli ancoraggi verbali e come possono essere utili. * In cosa consistono le distorsioni temporali e quando possono essere usate. COME SFRUTTARE I VANTAGGI DEI GIOCHI DI PRESTIGIO VERBALE * Come puoi utilizzare la ristrutturazione o lo sleight of mouth. * Come capire l'origine delle tue convinzioni. * Cosa puoi ottenere con lo sleight intenzione positiva. COME METTERE A PUNTO STRATEGIE AVANZATE * I tre sistemi sensoriali alla base di ogni strategia per negoziare in modo efficace. * Come svelare la strategia mentale che porta la tua controparte a portare a buon fine la trattativa. * Come un negoziatore si focalizza sulla persona con la quale intende approcciare.
Download or read book LA NEGOZIAZIONE IN 4 STEP Come negoziare in situazioni difficili passando dal conflitto all accordo nel business e nella vita quotidiana written by Stefano Calicchio and published by Stefano Calicchio. This book was released on 2016-03-15 with total page 60 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Che cos’è la negoziazione strategica e come funziona? Come si acquisiscono competenze in questa materia? Quale strategia è possibile attuare per cercare di risolvere i conflitti in modo conveniente per tutte le parti coinvolte? All'interno di questa guida troverete spiegato in modo semplice, chiaro ed esaustivo come negoziare in situazioni difficili e quali sono le migliori strategie disponibili oggi per eccellere in questo compito. Il libro prende per mano il lettore e lo accompagna attraverso quattro passaggi graduali, che mettono in luce i punti chiave della materia: - che cos'è un conflitto e come si genera; - quali sono i fattori chiave da considerare in uno scenario negoziale; - come riconoscere gli ostacoli al negoziato e ricomporre un conflitto; - quali sono le migliori strategie integrative e distributive per negoziare con successo. Imparare a negoziare può diventare un'attività accessibile per chiunque, ma solo a patto di sapere come fare. Smettete di perdere tempo dietro manuali teorici da migliaia di pagine e scoprite quello che conta davvero grazie ad una lettura semplice, stimolante ed immediata.
Download or read book Negoziazione Win Win written by Silviu Vasile and published by Silviu Vasile. This book was released on with total page 120 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Le abilità di negoziazione riguardano due cose: l'influenza, e questa è la qualità di leadership che hai, e il potere di persuasione e di raggiungere un accordo. Queste due qualità possono essere praticate quotidianamente perché il processo di negoziazione non si ferma mai. Si vorrà sempre qualcosa che non si ha e per ottenere il servizio o il prodotto desiderato ci si dovrà rivolgere alla persona o alle persone che ce l'hanno. La contrattazione, come ho detto, è il modo per soddisfare un interesse. È, senza dubbio, una forma di comunicazione e persuasione, ed è per questo che abbiamo introdotto sia la persuasione che la comunicazione nella Cultura del Valore. Si tratta di informazioni che, se passate attraverso di esse, sarete in grado di riuscire meglio nella vostra ricerca per ottenere ciò che volete. La negoziazione è un'abilità che si può imparare facilmente. Ti aiuta a far fronte a certe circostanze. Puoi usare le tecniche di negoziazione nelle vendite, negli acquisti, nei contratti. La cosa più importante è che un negoziatore impari a prepararsi. Dipende da quanto si vuole ottenere ciò che si vuole alla fine. Più si vuole, meglio ci si prepara alla trattativa e si mostra durante il processo di negoziazione che non si è così interessati al risultato finale. Un buon negoziatore sa come pianificare tutto in modo efficiente e bene. Tutto quello che devi fare è dare valore alle tue idee e credere di essere prezioso. Negoziare non è una battaglia, non per oggi o domani ma per tutta la vita. Posso solo sfidarvi a leggere questo libro così come gli altri di Value Culture e vi auguro di avere successo!
Download or read book Negoziare in modo efficace written by Ugo Merlone and published by . This book was released on 2015 with total page 213 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book Negoziazione written by Roy J. Lewicki and published by EGEA spa. This book was released on 2015-08-27T00:00:00+02:00 with total page 240 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: In qualsiasi organizzazione saper negoziare è un’abilità fondamentale per gestire efficacemente conflitti e divergenze. La negoziazione è un processo che richiede preparazione e competenze specifiche, come l’essere in grado di scegliere lo stile negoziale più adatto, la strategia migliore e le relative tecniche a seconda della situazione. Il volume, arrivato alla sesta edizione americana, accompagna il lettore nel percorso che porta a migliorare le proprie capacità negoziali, in modo molto pragmatico. Definisce i diversi tipi di negoziazione (distributiva, integrativa, multiparte, interculturale) e i fattori che la influenzano (percezioni, comunicazione, dinamiche relazionali), e propone una serie di suggerimenti pratici e best practice – opportunamente adattati al contesto italiano – per gestire al meglio le prossime esperienze negoziali.
Download or read book Il Puzzle della Negoziazione Strategica written by Kairos Goodfriend and published by . This book was released on 2023-10-23 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: "Scopri il Segreto per Vincere Ogni Negoziazione!" Hai mai pensato a quanto potrebbe fare la differenza nella tua vita privata e professionale il potenziamento delle tue capacità negoziali? Quante volte hai desiderato migliorare le relazioni in famiglia e ridurre lo stress nelle interazioni quotidiane? Hai mai calcolato quanto tempo e denaro potresti risparmiare diventando un negoziatore più efficace? Vuoi scoprire delle semplici tattiche che possono trasformare gli ostacoli nelle trattative in opportunità di successo? Se hai risposto "sì" a una qualsiasi di queste domande, tuffati nella lettura, questo è il libro che fa per te! Sono Kairos Goodfriend, un esperto negoziatore aziendale con oltre 10 anni di esperienza nel mondo della negoziazione e delle contrattazioni. Ho condotto trattative di successo con aziende di tutto il mondo, aiutandole a ottenere accordi vantaggiosi e a sbloccare nuove opportunità di crescita. Per la prima volta ed esclusivamente per questo libro, ho deciso di rivelare le efficaci e provate strategie negoziali che mi hanno condotto a dei risultati eccezionali. Ne "Il Puzzle della Negoziazione Strategica" scoprirai Chi è il tuo peggior nemico durante tutto il processo negoziale Una facile tecnica in 4 passaggi per sviluppare abilità di negoziazione vincenti I 5 approcci classici alla tavola negoziale spiegati con curiose analogie del mondo animale e chiarificatori esempi storici Come evitare gli errori più comuni che tutti abbiamo fatto Una tecnica facile ed innovativa in 8 passi per decriptare il momento opportuno per chiudere una trattativa Come affrontare con successo le negoziazioni internazionali quando si gioca in trasferta, con una scala di valori differente I 2 acronimi fondamentali per ribaltare situazioni disastrose Tattiche garantite e sicure su come mantenere una comunicazione efficace attraverso le 3 fasi della negoziazione Troverai anche alcune tra le strategie dei più esperti negoziatori, analizzate e semplificate, per una facile e immediata implementazione. Tutto immerso in una conosciuta realtà italiana, con esempi storici e quotidiani affini al mondo del Bel Paese, affinché tu possa rispecchiartici ancora di più..Preparati a trasformare le tue trattative in vittorie straordinarie! Con una scrittura coinvolgente e ricca di dettagli ed esempi concreti, "Il Puzzle della Negoziazione Strategica" ti guiderà attraverso un viaggio emozionante alla scoperta delle abilità di negoziazione di cui hai bisogno per ottenere ciò che desideri. Studenti, imprenditori, impiegati, managers, non importa, tutti siamo figli, genitori, zii, parenti, amici di qualcuno. Tutti noi, che ci piaccia o no, siamo negoziatori! Non perdere l'opportunità di sviluppare straordinarie competenze di negoziazione. Acquista ora "Il Puzzle della Negoziazione Strategica" e diventa un negoziatore di classe mondiale!
Download or read book The Work of Art written by Gérard Genette and published by Cornell University Press. This book was released on 1997 with total page 292 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: What art is--its very nature--is the subject of this book by one of the most distinguished continental theorists writing today. Informed by the aesthetics of Nelson Goodman and referring to a wide range of cultures, contexts, and media, The Work of Art seeks to discover, explain, and define how art exists and how it works. To this end, Gérard Genette explores the distinction between a work of art's immanence--its physical presence--and transcendence--the experience it induces. That experience may go far beyond the object itself.Genette situates art within the broad realm of human practices, extending from the fine arts of music, painting, sculpture, and literature to humbler but no less fertile fields such as haute couture and the culinary arts. His discussion touches on a rich array of examples and is bolstered by an extensive knowledge of the technology involved in producing and disseminating a work of art, regardless of whether that dissemination is by performance, reproduction, printing, or recording. Moving beyond examples, Genette proposes schemata for thinking about the different manifestations of a work of art. He also addresses the question of the artwork's duration and mutability.
Download or read book Rivista Rassegna di Psicologia vol 2 2016 written by Autori Vari and published by Edizioni Nuova Cultura. This book was released on 2016-12-30 with total page 84 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: HOW COMPETENCE AND TRUSTWORTHINESS INFERENCES MADE BY VOTERS IN THE CENTRE OF ITALY PREDICTS THE NORTH ITALIAN POLITICAL ELECTIONS: THE IMPACT OF THE CITY SIZE/ COME LE INFERENZE DI COMPETENZA E AFFIDABILITÀ ESPRESSE DAGLI ELETTORI DEL CENTRO D’ITALIA PREDICONO LE ELEZIONI POLITICHE DEL NORD DI ITALIA: L’EFFETTO DELLA DIMENSIONE DELLA CITTÀ di Ambra Brizi, Lucia Mannetti ALESSITIMIA IN ETÀ EVOLUTIVA: RIFLESSIONI TEORICHE E COSTRUZIONE DI UN NUOVO STRUMENTO PER BAMBINI TRA I 4 E GLI 8 ANNI/ ALEXITHYMIA IN DEVELOPMENTAL AGE: THEORETICAL CONSIDERATIONS AND CONSTRUCTION OF A NEW INSTRUMENT FOR CHILDREN FROM 4 TO 8 YEARS OLD di Michela Di Trani, Francesca Piperno, Alessia Renzi, Carla Sogos, Renata Tambelli, Giordana Ferruzzi, Jessica Furlan, Ilaria Granato, Luigi Solano LE DIFFICOLTÀ AL RISVEGLIO COME FATTORE DI VULNERABILITÀ PER I PENSIERI INTRUSIVI E LA RUMINAZIONE/SLEEP INERTIA AS A RISK FACTOR FOR INTRUSIVE THOUGHTS AND RUMINATION di Silvia Mazzuca, Marika Rullo, Fabio Presaghi INCIDENTALITÀ IN ETÀ PRESCOLARE: CARATTERISTICHE DEL BAMBINO E SUPERVISIONE GENITORIALE/INJURIES IN PRESCHOOL: CHILD’S CHARACTERISTICS AND PARENTAL SUPERVISION di Anna Di Norcia, Gemma Marano, Anna Silvia Bombi L’INTERVENTO PSICOLOGICO PER L’ORIENTAMENTO IN USCITA IN AMBITO UNIVERSIT ARIO: UN PROGETTO DI RICER-CA-INTERVENTO/PSYCHOLOGICAL INTERVENTION FOR EXIT GUIDANCE IN UNIVERSITY CONTEXT: A RESEARCH-INTERVENTION PROJECT di Viviana Langher, Andrea Caputo COMUNICAZIONI DIFFICILI: UNA BIBLIOGRAFIA RAGIONATA SULLA COMUNICAZIONE DELLA DIAGNOSI NELLE VISITE ONCOLOGICHE/ DIFFICULT COMMUNICATION: A LITERATURE REVIEW ON THE COMMUNICATION OF DIAGNOSIS IN CANCER CONSULTATIONS di Francesca Alby, Carmen Eboli DAL GRUPPO PSICOANALITICO ALLA FORMAZIONE UNIVERSITARIA DI GRUPPO/ FROM PSYCHOANALYTICAL GROUP TO GROUP TRAINING WITH UNIVERSITY STUDENTS di Stefania Marinelli
Download or read book SILTA written by and published by . This book was released on 2006 with total page 676 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book Teaching and Learning written by and published by . This book was released on 1996 with total page 112 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book On Tyranny written by Leo Strauss and published by University of Chicago Press. This book was released on 2013-11-15 with total page 359 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: On Tyranny is Leo Strauss’s classic reading of Xenophon’s dialogue Hiero, or Tyrannicus, in which the tyrant Hiero and the poet Simonides discuss the advantages and disadvantages of exercising tyranny. Included are a translation of the dialogue from its original Greek, a critique of Strauss’s commentary by the French philosopher Alexandre Kojève, and the complete correspondence between the two. This revised and expanded edition introduces important corrections throughout and expands Strauss’s restatement of his position in light of Kojève’s commentary to bring it into conformity with the text as it was originally published in France.
Download or read book Alpine Refugees written by Giulia Galera and published by Cambridge Scholars Publishing. This book was released on 2019-09-30 with total page 303 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: This collection of essays highlights how given Alpine territories in Austria, Italy, and Switzerland are currently facing challenges imposed by migration, the barriers and limitations they are encountering, and the extent to which migration triggers policy and territorial innovations that can generate beneficial impacts for both migrants and local inhabitants. Contributors here include practitioners and social workers who have experimented with innovative reception and integration pathways, as well as researchers with diverse disciplinary backgrounds, including geographers, sociologists, political scientists, social anthropologists, economists, and legal experts. The book draws on empirical and theoretical investigations, research actions implemented within the framework of large EU projects, and exploratory case studies and storylines of welcoming reception initiatives. It will appeal to practitioners, social scientists, and policy makers interested in both understanding the determinants that affect migrant exclusion and inclusion in Alpine territories and developing reception and integration initiatives of advantage to both sides when hosting asylum seekers in mountain areas.
Download or read book Le Armi Nucleari E L Europa written by Paolo Cotta Ramusino and published by . This book was released on 1985 with total page 482 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book Novus Ordo Seclorum written by Ian numerosei and published by Lulu.com. This book was released on 2013-03-03 with total page 314 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Il primo libro Italiano che esamina in modo realmente storico l'Ordine Degli Illuminati di Baviera e la storia del Nuovo Ordine Mondiale, dal secolo dei Lumi fino ai giorni di oggi. Il volume qui presentato è una pietra miliare nella analisi storica di questo segretissimo e potentissimo gruppo che ormai governa le nazioni della Terra. Dopo l'Abdicazione di Benedetto XVI (di cui dietro si sospetta l'opera dell'Ordine bavarese).Questo libro analizza tutti i passaggi storici che hanno portato alla situazione del Cattolicesimo in guerra con il malvagio Culto del Dio Morente, tutt'ora esistente.
Download or read book Desdemona written by Toni Morrison and published by Bloomsbury Publishing. This book was released on 2024-06-13 with total page 69 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: 'This is a remarkable, challenging and bravely original work.' The Guardian Ripped from the world by her husband's paranoia, Desdemona turns in death towards the memory of Barbary, the North African maid who raised her: together, they explore the contours of death, race, war, love and motherhood, in a moving elegy. Audacious with ambition, Desdemona is Toni Morrison's intimate reimagining of the fourth act of Shakespeare's Othello, mixing monologue with Rokia Traore's lyrical songs to re-examine the Bard's presentation of race and female suffering. Part-play, part-concert, part-quest into the afterlife, Desdemona is published in Methuen Drama's Modern Classics series, featuring a new introduction by Joyce Green MacDonald.
