Download or read book Le Choix des canaux de distribution par les producteurs de biens de consommation written by Yves Chirouze and published by . This book was released on 1984 with total page 934 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book Le choix des canaux de distribution written by Yves Chirouze and published by . This book was released on 1982 with total page 126 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book Canaux de distribution written by Marc Filser and published by FeniXX. This book was released on 1989-01-01T00:00:00+01:00 with total page 269 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Le canal de distribution se compose de l'ensemble des institutions, qui assurent la relation entre le producteur et le consommateur. Cet ouvrage est consacré à la description, à l'analyse, et à la gestion de chacun des niveaux du canal et, surtout, des relations entre ces différents niveaux. La première partie présente une description structurée des institutions composant le canal, et de leur environnement. Une comparaison des canaux de distribution, en France et en Allemagne fédérale, illustre les apports pratiques de cette grille de présentation du canal. La seconde partie aborde l'analyse du fonctionnement et de l'évolution des canaux. Chacun des modèles analytiques est développé (économique, comportemental, intégrateur), dans une perspective critique qui dégage ses apports et ses limites. Enfin, la troisième partie expose les méthodes de gestion du canal de distribution utilisables, destinées d'une part au producteur, et d'autre part au distributeur, ainsi que la gestion des problèmes spécifiques de distribution (marchés industriels, services, exportation). Cet ouvrage est destiné aussi bien aux étudiants en gestion (IUT, écoles de commerce, maîtrise des sciences économiques et de sciences de gestion, IAE, DESS de marketing, DEA de gestion et de marketing), qu'aux praticiens du marketing dans les firmes industrielles et la distribution.
Download or read book Le choix des canaux de distribution written by Alain Piller and published by . This book was released on 1987 with total page 270 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book Les d terminants des choix de canaux de distribution de biens de grande consommation written by Ngoc My Do and published by . This book was released on 2002 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book LE CHOIX DES CANAUX DE DISTRIBUTION PAR LES PETITES ET MOYENNES INDUSTRIES P M I written by Germain Loubota and published by . This book was released on 1985 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book CHOIX ET CONFLITS DANS L UTILISATION DES CANAUX DE DISTRIBUTION PAR LES PRODUCTEURS DE BIENS DE GRANDE CONSOMMATION ESSAI D ANALYSE DE LA SITUATION FRANCAISE EN 1977 written by Alain Billon and published by . This book was released on 1979 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book A Method for Designing Superior Value Adding Marketing Channels written by and published by . This book was released on 2003 with total page 33 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La prise en compte du choix du canal de distribution dans beaucoup de décisions d'approvisionnement a été l'un des changements les plus importants dans la manière de penser les canaux de distribution ces dix dernières années. Par essence, les responsables marketing dans l'industrie décident s'ils doivent approvisionner tout ou partie des biens ou alors s'ils doivent passer par un distributeur et/ou une entreprise intermédiaire de services. Comme pour d'autres décisions d'approvisionnement, les managers cherchent à générer la valeur client la plus profitable pour l'entreprise en faisant appel aux compétences clés de l'entreprise, tout en prenant en compte les ressources complémentaires des partenaires du canal. Une des différences essentielles entre l'approvisionnement classique et l'approvisionnement par le canal est que le partenaire contractant est censé garder la "face" devant le client. Les questions concernant la propriété pour le client n'apparaissent pas dans les situations classiques d'approvisionnement. Ce papier propose une méthode en cinq étapes pour définir des canaux de distribution à forte valeur ajoutée. Dans cette perspective, nous verrons à travers quelques exemples comment les entreprises multinationnales [sic] opèrent en matière d'approvisionnement.
Download or read book La Distribution written by Dominique Xardel and published by FeniXX. This book was released on 1992-01-01T00:00:00+01:00 with total page 131 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Cet ouvrage est une réédition numérique d’un livre paru au XXe siècle, désormais indisponible dans son format d’origine.
Download or read book Analyses des ventes des diff rents canaux de distribution written by Graziella Gorniak and published by . This book was released on 2015 with total page 34 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book Marketing international written by Désiré Loth and published by Editions Publibook. This book was released on 2006 with total page 96 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book Louis W Stern Les canaux de distribution written by Véronique DES GARETS and published by Éditions EMS. This book was released on 2016-05-19 with total page 31 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Nous avons choisi de retracer ici trois grands thèmes. Stern se pose la question de la nécessité de contrôler les structures de marché par des politiques publiques (politiques antitrust et protection du consommateur) ; politiques soutenues par les tenants de l’économie industrielle (1). Il mène un nombre élevé de travaux concernant l’approche comportementale du canal. Ces travaux conduisent à une réflexion sur le pouvoir et le conflit dans les canaux de distribution (2). Enfin, nous développerons l’un des apports majeurs de Stern pour la recherche sur les canaux constitué par un modèle intégré de gestion du canal de distribution : le modèle d’économie politique des canaux pour lequel il a obtenu le prix du meilleur article en marketing paru en 1980 (prix Harold H. Maynard) (3).
Download or read book R ussir sa strat gie cross et omni canal written by Régine Vanheems and published by EMS Editions. This book was released on 2015-10-15 with total page 204 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: En vingt ans, les comportements des consommateurs ont été davantage bouleversés que durant les vingt siècles précédents ! Face à cette mutation, multiplier les points de contact notamment numériques pour communiquer, échanger et vendre avec ses clients et prospects est devenu une stratégie incontournable . Pourtant, un fossé de plus en plus profond s’est creusé entre les attentes des clients connectés et les offres commerciales des marques et des enseignes. Vingt ans après l’arrivée d’Internet, il est urgent pour les entreprises de faire le point sur cestransformations afin de de s’y adapter et d’être les gagnantes de cette révolution commerciale ! Face à un enchevêtrement de plus en plus étroit entre monde réel et virtuel, ce sont tous les fondamentaux du commerce, de la relation commerciale et du marketing qui sont à réinventer ! Dans cette perspective, l’auteur vous propose : - Une analyse précise de la profonde mutation des clients engendrée par la multiplication des clés d’entrée vers l’entreprise. L’objectif est d’apporter aux décideurs une vision claire de leur stratégie commerciale et de les aider à faire cohabiter leur espace virtuel et physique de manière efficace et durable ; - Les clés de compréhension indispensables pour réinventer les fondamentaux du marketing de la marque et de l’enseigne et faire évoluer le contenu de l’ensemble des points de contact entre l’entreprise et ses clients et prospects (points de vente, site Internet, applications sur smartphone, plateforme téléphonique, courrier, e-mailing, messagerie, SMS, e-mail, chat, réseaux sociaux, communauté de clients, objets connectés ...) ; - Des réflexions et solutions pour repenser l’expérience client à l’ère de l’omni-canal et revisiter les piliers fondamentaux du marketing (gestion de la marque, relation client, force de vente, politique de service, merchandising...) ; - Un cadre d’analyse pour proposer des solutions prospectives sur le sujet de l’omni-canal, face à la multiplication actuelle et à venir des points de contact entre l’entreprise et son client.
Download or read book La distribution written by Marc Filser and published by Éditions EMS. This book was released on 2020-02-27 with total page 408 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Croissance rapide de nouvelles formes de vente, stratégies de mutualisation des ressources logistiques, phygitalisation, plateformisation, politique de réenchantement des points de vente... Autant de bouleversements du paysage économique qui font désormais de la distribution une fonction clé de la gestion des entreprises. Comprendre et expliquer à la fois sa dynamique et ses enjeux revêt, à ce titre, une importance majeure. Rédigé par trois spécialistes reconnus du sujet, l’ouvrage se fixe pour objectif d’aborder de façon pédagogique les principales dimensions de la distribution : la relation avec l’acheteur final, la gestion des interfaces entre industriels et distributeurs, et les enjeux stratégiques liés à l’organisation du canal. En rapprochant les plus récentes recherches internationales de l’analyse approfondie des pratiques et stratégies du secteur, la troisième édition de ce livre, devenu un « classique » dès sa sortie, et abondamment cité depuis lors, propose une synthèse originale et ambitieuse sur un certain nombre d’interrogations très actuelles. Etayé de très nombreux exemples et illustrations, il s’adresse à un large public d’étudiants, de chercheurs et de praticiens qui souhaitent prendre connaissance des tendances d’évolution les plus significatives en matière de management de la distribution et de comportements de ses principaux acteurs.
Download or read book Les Canaux de distribution written by Pierre-Claude Tracol and published by . This book was released on 1972 with total page 294 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book La distribution organisation et strat gie written by Marc FILSER and published by Management et société. This book was released on 2001-02-17 with total page 336 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: L'ouvrage, rédigé par trois spécialistes, se fixe pour objectif d'aborder de façon pédagogique les principales dimensions de la distribution : * relation avec l'acheteur final, à travers des points de vente dont la gestion ne cesse de se complexifier ; * Interface entre fournisseurs et distributeurs, à travers le management efficace des flux logistiques et transactionnels ; * Variable d'action de la politique marketing, à travers des choix d'organisation mais aussi de pilotage des relations d'échange. En rapprochant les plus récentes recherches internationales de l'analyse des pratiques du secteur, ce livre propose une synthèse originale sur un certain nombre de grandes interrogations stratégiques.
