Download or read book L influence de la situation d achat sur le comportement d achat du consommateur written by Monyédodo Régis Kpossa and published by . This book was released on 2012 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Aujourd'hui, dans le contexte d'incertitude, 60% des français disent "faire plus attention à leurs dépenses" (Observatoire Caisse d'Epargne 2009). La sensibilité au prix apparaît donc comme une source de variabilité importante du comportement du consommateur (ZoIlinger et Lamarque, 2008; Moati et Rochefort, 2008). Par ailleurs, on note que le consommateur contemporain n'a jamais été aussi imprévisible qu'en ce moment; il achète en fonction des circonstances et de son humeur du moment. La situation d'achat semble donc être une autre source de diversité de comportements chez le consommateur (Dubois; 1990,1991; Belk, 1975a, 1975b). Notre recherche doctorale se propose d'inclure dans une seule et même étude ces deux sources de variabilité du comportement du consommateur. La question centrale est donc la suivante : dans quelle mesure la sensibilité au prix modère-t-elle l'influence de la situation d'achat sur le comportement d'achat du consommateur? Après avoir replacé la situation d'achat au sein du paradigme interactionniste, la présente recherche montre que la sensibilité au prix est un facteur de différenciation interindividuelle de l'influence de la situation d'achat sur le comportement d'achat du consommateur. Elle soutient le point de vue interactionniste en montrant notamment que le comportement du consommateur est le produit de la sensibilité au prix et d'influences situationnelles.

Download or read book Comportement du consommateur et de l acheteur written by Nathalie Guichard and published by Editions Bréal. This book was released on 2004 with total page 164 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Cet ouvrage fait la synthése, sous forme de fiches, des principales analyses et études faites sur le comportement du consommateur et de l'acheteur. Il présente les concepts et outils qui permettent de l'étudier: les variables socio-démographiques, son profil, son style de vie etc ..., mais aussi l'influence des actions marketing et de communication. --

Download or read book Comportements du consommateur 5e d written by Denis Darpy and published by Dunod. This book was released on 2020-08-26 with total page 496 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Cet ouvrage a pour objectif d'exposer les principaux concepts permettant de décrire et de comprendre le comportement des consommateurs, afin de prendre les meilleures décisions marketing. Cette nouvelle édition prend en compte les nouveaux modes de consommation arrivés avec le digital, la consommation collaborative et responsable. Les nombreux exemples sont actualisés, complétés par les recherches les plus récentes.

Download or read book L influence des facteurs situationnels sur le processus d achat written by J-FRANCOIS.. LEMOINE and published by . This book was released on 1994 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: CETTE ETUDE A POUR OBJECT D'APPROFONDIR LA CONNAISSANCE DES RELATIONS ENTRE LE CONCEPT DE SITUATION ET LE PROCESSUS D'ACHATS DU CONSOMMATEUR. DANS LE CADRE DE LA PRESENTE RECHERCHE, NOUS AVONS CONCENTRE NOS INVESTIGATIONS SUR LES EFFETS DE DEUX VARIABLES SITUATIONNELLES, A SAVOIR LA SITUATION D'ACHAT ET LA SITUATION DE CONSOMMATION ANTICIPEE DU PRODUIT. L'ETUDE REPOSE SUR L'ANALYSE DE DONNEES EMPIRIQUES COLLECTEES AUPRES DE DEUX CENTS ACHETEURS DE PIZZAS SURGELES. ELLE FAIT APPARAITRE QUE DES FACTEURS SITUATIONNELS INFLUCENT LE COMPORTEMENT D'ACHAT DE L'INDIVIDU, LA HIERARCHIE DE SES CHOIX, SON PROCESSUS DE PRISE DE DECISION ET CERTAINES COMPOSANTES DE SON ATTITUDE IMPORTANCE ET SAILLANCE DES ATTRIBUTS DU PRODUIT). EN RAISON DE LEURS IMPLICATIONS MARKETING, TANT SUR LE PLAN STRATEGIQUE (SEGMENTATION DES MARCHES ET POSITIONNEMENT DES ARTICLES SUR CES DERNIERS) QUE SUR LE PLAN TACTIQUE (POLITIQUE DE PRODUIT, DE COMMUNICATION ET DE PROMOTION), LES VARIABLES SITUATIONNELLES MERITENT D'ETRE PLUS SOUVENT PRISES EN COMPTE DANS L'ETUDE DU COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ET DANS LES PRATIQUES COMMERCIALES DES ENTREPRISES.

Download or read book Comportement du consommateur et marketing written by John V. Petrof and published by Presses Université Laval. This book was released on 1993 with total page 556 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Cette édition tient compte des nouveaux développements survenus dans le domaine du comportement du consommateur. Elle comprend, entre autres, plusieurs théories nouvelles; un chapitre traite du marketing organisationnel. Questions à la fin des chapitres.

Download or read book Comportement du Consommateur et Marketing Guide written by John V. Petrof and published by Presses Université Laval. This book was released on 1993 with total page 392 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Cette édition tient compte des nouveaux développements survenus dans le domaine du comportement du consommateur. Elle comprend, entre autres, plusieurs théories nouvelles; un chapitre traite du marketing organisationnel. Questions à la fin des chapitres.

Download or read book Le comportement du consommateur written by Marc Filser and published by Dalloz-Sirey. This book was released on 1994 with total page 426 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: L'analyse du comportement du consommateur constitue le soubassement de la stratégie marketing de l'entreprise. Comment comprendre les processus de choix d'une marque ou d'un point de vente ? Comment apprécier l'influence d'une variable du mix, qu'il s'agisse du conditionnement, du prix ou de la publicité ? Sur quelles bases segmenter le marché ou définir le positionnement ? C'est à de telles questions que cet ouvrage entreprend de répondre. A partir d'une approche pluridisciplinaire des sources théoriques de l'analyse du comportement, il analyse les processus qui guident les décisions d'achat et les variables qui les influencent. Il présente ensuite les apports de ces connaissances à l'étude du marché et à l'élaboration de la politique marketing de l'entreprise. Cet ouvrage s'adresse à la fois aux étudiants et aux praticiens désireux d'actualiser leurs connaissances dans ce domaine en évolution constante.

Download or read book Influence des tests de produits sur le comportement d achat du consommateur written by Jean Michel Morin and published by . This book was released on 1972 with total page 192 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book L Influence Du Produit Dans Le Processus D Achat written by Thibaut Le Guein and published by Omniscriptum. This book was released on 2011-08 with total page 96 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Dans le contexte actuel de changement constant du paysage commercial, il est difficile de cerner le comportement du consommateur qui est toujours en évolution face aux nouvelles offres liées, le plus souvent, au canal internet. Il y a quelques années seulement il paraissait impossible que des clients fassent leurs courses alimentaires sur internet. Pourtant, de nouveaux modèles se sont développés et se sont imposés auprès des consommateurs. L'augmentation permanente des offres et des enseignes multicanal nous pose la question des futurs modèles de consommation. Ce travail se penche sur la problématique de l'impact du type de produit dans le processus d'achat d'un client multicanal avec pour exemple un produit très impliquant, les instruments de musiques. La première partie reprend les principaux concepts théoriques liées à ces nouvelles offres, à leurs modes de fonctionnement et à la perception des consommateurs. La seconde partie traite de l'étude par un questionnaire du comportement d'achat multicanal face à un produit très impliquant, avec pour exemple les instruments de musique.

Download or read book L influence de la musique sur le comportement du consommateur en situation d achat written by Rémy Butin and published by . This book was released on 1995 with total page 78 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book Psychologie du consommateur et comportement d achat written by Jean-Michel Gautier and published by . This book was released on 2001 with total page 35 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Ce cahier de recherche présente la construction et la validation d'un nouvel inventaire de métier dédié aux études marketing et comprenant 23 traits de personnalité. La validation est réalisée sur deux panels de consommateurs, gérés l'un par l'institut Médiamétrie, l'autre par l'institut BVA. L'objectif est de fournir un outil fiable et opérationnel pour des études sur l'influence de la personnalité dans les comportements des consommateurs.

Download or read book L influence des variables situationnelles sur les r actions et les choix du consommateur lors de l achat d un produit nouveau written by Achraf Sellami and published by . This book was released on 2012 with total page 693 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Bien qu'elle occupe une place importante en marketing, la situation d'achat demeure une variable qui a reçu le moins d'attention de la part des chercheurs en comportement du consommateur face aux produits nouveaux. Cette recherche doctorale se propose, ainsi, d'étudier l'effet de l'environnement social et de la définition des rôles sur les réactions du consommateur lors du choix d'un produit nouveau. Sur la base d'une revue de la littérature et d'une étude exploratoire qualitative, un modèle conceptuel, ancré dans une perspective S.O.R et centré sur une approche "hybride" de la situation d'achat, a été proposé. Pour tester les hypothèses de la recherche, une étude quantitative a été mobilisée dans un environnement réel. Les données ont été collectées moyennant une enquête par un questionnaire administré, dans les rayons d'une enseigne spécialisée, à 288 individus, "immédiatement" après leur acte d'achat de deux produits nouveaux. L'analyse des données, moyennant des ANCOV A et des régressions linéaires, souligne l'intérêt des effets conjugués des deux approches, objective et subjective, de la situation d'achat pour appréhender les réactions émotionnelles et décisionnelles du consommateur, lors de l'achat d'un produit nouveau. Les effets des variables modératrices viennent témoigner de la richesse des résultats liés à une perspective interactionniste entre les construits (Situation x Individu x Produit Nouveau) qui, jusque-là, ont été considérés, de façon isolée dans la littérature.

Download or read book L INFLUENCE DES FACTEURS SITUATIONNELS DANS LA DECISION D ACHAT DU CONSOMMATEUR INDIVIDUEL APPLICATION AU MARCHE DE L AUTOMOBILE written by JOEL.. GOUTERON and published by . This book was released on 1991 with total page 1360 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: CETTE ETUDE EMPIRIQUE EFFECTUEE SUR CENT CINQUANTE ACHETEURS D'AUTOMOBILE A POUR OBJECTIF DE MONTRER QUE LA SITUATION INFLUENCE LES REPONSES COMPORTEMENTALES, ATTITUDINALES ET PSYCHOLOGIQUES. L'ETUDE PORTE SUR LES EFFETS DE DEUX TYPES DE SITUATIONS, SOIT LA SITUATION D'ACHAT ET LA SITUATION D'UTILISATION ATTENDUE. ELLE PROUVE QUE LA DECISION D'ACHAT (CHOIX HIERARCHIE DES CHOIX), LE PROCESSUS DE DECISION OU L'ATTITUDE (DETERMINANCE, IMPORTANCE DES ATTRIBUTS) VARIENT AVEC LES DEUX TYPES DE SITUATION. NEANM0INS, IL S'AVERE QUE L'IMPACT DES SITUATIONS SUR LE CHOIX D'UN PRODUIT N'EST PAS DIRECT. L'ACHETEUR ET LE CONSOMMATEUR NE REAGISSENT PAS SEULEMENT EN FONCTION DE LA SITUATION EN ELLE-MEME, MAIS AUSSI EN FONCTION DE LEUR INTERPRETATION DU STIMULUS, CE QUI SIGNIFIE QU'IL EST POSSIBLE DE DIFFERENCIER LES SITUATIONS D'APRES LES SENTIMENTS QUI LES CARACTERISENT. AINSI, ET FACE AUX AUTRES CRITERES DE SEGMENTATION TROP SOUVENT USITES (CRITERES SOCIO-DEMOGRAPHIQUES, GEOGRAPHIQUES, ETC), LES FACTEURS SITUATIONNELS CONSTITUERAIENT UN ESPOIR NOUVEAU POUR SEGMENTER LE MARCHE DE PRODUITS A FORTE IMPLICATION.

Download or read book Le comportement du consommateur 5e d written by Joël Brée and published by Dunod. This book was released on 2023-09-06 with total page 182 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Le consommateur est un être complexe, au comportement souvent imprévisible et changeant. Il est difficile de l’attirer et, plus encore, de le fidéliser. Ce livre permet de comprendre : quels sont les mécanismes à l’œuvre dans le comportement du consommateur (désirs et besoins) ? Quels apports théoriques permettent de les analyser ? quelles sont les évolutions de ce comportement dans le temps ? comment le consommateur passe-t-il de la prise de décision à la satisfaction (ou insatisfaction) qui suit l’acte d’achat ? quelles sont les influences des facteurs internes (sociodémographiques, personnalité, etc.) et environnementaux (culture, situation d’achat, etc.) sur la consommation ? Cette 5e édition offre un panorama synthétique, critique et complet des connaissances actuels sur le comportement du consommateur.

Download or read book De la situation de consommation la pr f rence pour une marque written by Sébastien Tauxe and published by . This book was released on 2014-07-12 with total page 128 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book Psychologie du consommateur 2e d written by Nicolas Guéguen and published by Dunod. This book was released on 2011-05-18 with total page 194 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Les découvertes les plus surprenantes de la psychologie scientifique en 100 comptes-rendus d'expérience pour mieux comprendre les techniques d'influence du comportement du consommateur.

Download or read book Le comportement du consommateur et de l acheteur written by Richard Ladwein and published by . This book was released on 1999 with total page 402 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: