Download or read book Influencia de la promoci n comercial en las ventas de Marcas de Fabricantes versus Marcas de Distribuci n written by Julio Alard Josemaría and published by ESIC Editorial. This book was released on 2011-05-04 with total page 271 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El presente trabajo de investigación tiene por objeto el estudio de las promociones de ventas dirigidas al consumidor, y de manera específica, los efectos producidos por esta actividad, en las ventas de Marcas de Fabricante (MF) y Marcas de Distribución (MD). Se trata de un área de estudio que presenta un doble interés, por un lado, la rápida evolución experimentada por las MD en las últimas décadas y, por otro, la importancia creciente de la promoción comercial en el mix de marketing de las empresas. Para cubrir estos objetivos, el presente trabajo se centra en la actividad promocional desarrollada en la categoría de las denominadas bebidas energéticas. El estudio se ha realizado a partir de datos escáner procedentes del panel de detallistas de ACNielsen, que incluyen una serie histórica de 7 años (2001-2007). Este amplio período nos permite analizar con perspectiva de evolución las estrategias promocionales desarrolladas tanto por las MD, como por las MF. La disponibilidad de estos datos hace posible abordar esta investigación con datos reales desde un punto de vista poco habitual por la envergadura de la información contenida de la Base de Datos (más de 4 millones de registros, y 844.441, una vez desagregada la información para la categoría de estudio). ÍNDICE INTRODUCCIÓN APROXIMACIÓN A LOS CONCEPTOS DE MARCA: CAPITAL MARCA Y MARCA DE DISTRIBUCIÓN DEFINICIÓN Y ALCANCE DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS EL SECTOR DE LAS BEBIDAS ENERGÉTICAS EN EL MERCADO NACIONAL METODOLOGÍA ANÁLISIS Y RESULTADOS CONCLUSIONES BIBLIOGRAFÍA ANEXOS

Download or read book Influencia de las estrategias promocionales de las marcas de fabricante sobre las ventas de las marcas de la distribuci n written by Cristina Martín Palacios and published by ESIC Editorial. This book was released on 2016-03-31 with total page 400 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El presente trabajo ha tratado de contribuir al conocimiento de las diferentes tipologías de estrategias promocionales y su influencia en las ventas de la categoría bebidas energéticas. Además, como es clara la evolución experimentada por las ventas de la marca de la distribución (MD) en el periodo estudiado y el interés mostrado por los distribuidores por aumentarlas, se ha tratado también de contribuir al conocimiento de la influencia de las estrategias promocionales de las marcas de fabricantes (MF) sobre las ventas de la MD. Se ha contado con datos escáner, procedentes del panel de detallistas de ACNielsen, que incluyen una serie histórica de 7 años. La amplitud del periodo estudiado, y la consistencia de los datos registrados por la tecnología escáner, nos ha permitido analizar con perspectiva de evolución las estrategias promocionales desarrolladas tanto por las MD, como por las MF. De los análisis realizados se concluye que el 58% del volumen total de ventas de la categoría, se realiza en presencia de estrategias promocionales. Siendo mayores las ventas en presencia de estrategias promocionales, en el canal supermercado (79%) que en el canal hipermercado (30%). Estos resultados evidencian que las estrategias promocionales, a pesar de ser más numerosas en el canal hipermercado, son más eficaces en el canal supermercado. En un hecho constatado, en esta investigación, que en la categoría de bebidas energéticas, la actividad promocional realizada por las primeras MF es más intensa que la realizada por la MD. Pero, la MD consigue alcanzar las cuotas de mercado de las marcas líderes gracias a las estrategias promocionales realizadas por las primeras MF. Índice: Introducción.- La Marca de la Distribución.- Estrategias promocionales.- Estrategias promocionales en la categoría de bebidas energéticas.- Metodología.- Análisis de resultados.- Conclusiones.- Bibliografía.- Anexos.

Download or read book El merchandising de las marcas de distribuci n vs marcas de fabricantes en productos de alimentaci n de la Comunidad Aut noma de Madrid written by Pedro Galván Guijo and published by . This book was released on 2015 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El presente trabajo se centra en el estudio de ciertos elementos de Merchandising relacionados con la pujanza que en los últimos años han conseguido las marcas propias de la Distribución y sus efectos sobre las marcas de fabricantes, fundamentalmente, líderes. OBJETIVOS Y RESULTADOS: Durante la década analizada, crecieron las Marcas Privadas (MDD) en alimentación y apareció la segunda generación de Marcas Propias (Marcas de Primer Precio: MPP) La bibliografía de Marketing es escasa en referencias al Merchandising y, menos con métodos cuantitativos. De aquí nuestra motivación para abordar este tema que consideramos de gran importancia. Por todo ello nos hemos propuesto cubrir los siguientes objetivos, aunque obviamente se detallan en las hipótesis a corroborar son los siguientes: • Espacio dedicado en el lineal de las MDD vs MF • Situación en el lineal de las MDD vs MF • Comparación de actividades promocionales y sus clases entre las MDDs y las MFs • Comparación de calidad de envases de las MDDs vs MFs • Finalmente hemos querido modernizar y actualizar ciertos contenidos académicos. HIPÓTESIS A CORROBORAR HIPÓTESIS TEÓRICA: Las enseñas con marcas de distribución, con el objetivo de incrementar el margen bruto de los productos con estas marcas, tienden a optimizar las acciones de marketing de sus marcas vs. las marcas líderes, en sus mismos mercados. HIPÓTESIS BÁSICAS: H1.- Las Marcas de Distribuidor gozan de, al menos, igual longitud de lineal que las marcas de fabricante líderes de su categoría de producto...

Download or read book Distribuci n y trade marketing Una realidad estrat gica de gesti n del consumidor final para el beneficio com n entre fabricantes e intermediarios written by Agustín López-Quesada and published by ESIC. This book was released on 2018-01-19 with total page 49 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El concepto de trade marketing está unido íntegramente a la distribución comercial, tiene visiones distintas según su evolución, y los distintos autores que ha definido esta estrategia de colaboración entre fabricantes e intermediarios. Según Chinardet (1994): «El trade marketing permite optimizar la actividad clásica del marketing de marca del industrial mediante sus diferentes clientes principales por la búsqueda conjunta de un mayor intercambio a fin de compartir un beneficio suplementario». Según Lambin (1995): «Su enfoque es desde la perspectiva del fabricante y su objetivo es tratar al intermediario como un cliente. El trade marketing consiste en aplicar la gestión de marketing a los distribuidores mediante el desarrollo de acciones publi-promocionales conjuntas y de presentación de los productos en el punto de venta. Estas acciones generarán un incremento de la demanda y satisfacción del consumidor que redundará en el beneficio mutuo de fabricantes y distribuidores». Según Masson y Wellhoff (1997): «El trade marketing, en la mayoría de los casos, son operaciones comerciales o de merchandising compartidas por fabricantes y distribuidores. Estos autores plantean que pocas veces se trata de un verdadero marketing, la mayoría de las veces se trata de operaciones promocionales reservadas de hecho a una firma. Por ello prefieren hablar de merchandising compartido, antes que de trade marketing». Según Retail Institute (2015): «Es la alianza estratégica entre los integrantes del canal de distribución (fabricantes e intermediarios) con el objetivo de colaborar, desarrollar e implantar acciones de marketing de fabricante y marketing de intermediario con el fin de obtener beneficios mutuos y satisfacer y fidelizar al consumidor final en una relación de partnership». Después de valorar estas definiciones sobre el concepto de trade marketing se puede evolucionar o valorar una alternativa más estratégica como alianza o colaboración entre fabricantes e intermediarios, el enfoque es que el intermediario pase de ser un cliente a un partner con unos objetivos comunes que satisfagan complacidamente al fabricante-intermediario-consumidor final. 9 Es importante saber la realidad del trade marketing en la actualidad, que ha pasado de realizar acciones puntuales de merchandising por el fabricante o distribuidor, a tener una visión estratégica del canal de distribución donde se desarrolla el marketing del fabricante y el marketing de los intermediarios de manera conjunta y eficiente con el objetivo de generar valor a todo el canal de distribución quienquiera que tenga la iniciativa. Las funciones del trade marketing se centran en los siguientes factores: a) Adaptación a las necesidades del distribuidor y el consumidor por parte del fabricante con un surtido eficiente. b) Experiencias en el punto de venta acordes al formato y posicionamiento del intermediario. c) Visual merchandising compartido. d) Coordinación de la fuerza de ventas del fabricante e intermediarios. e) Análisis de la información con el objetivo de convertirla en inteligencia de negocio compartida (EDI). f ) Fidelización del consumidor final. g) La gestión de la cadena de suministro (SCM) y el cumplimiento y satisfacción de los pedidos en cuanto a la planificación, fabricación, almacenamiento y distribución (fulfillment), con el objetivo final de la entrega en plazo, calidad y nivel de servicio. h) Innovación conjunta en el desarrollo de nuevos productos. Indice: Fundamentos de trade marketing.- Estrategia de segmentación de clientes y establecimientos.- Estrategias de retención y compromiso.- Planificación estratégica alineada en la ruta hacia el mercado.- Monitoreo y evaluación de clientes.- Tendencias.- Conclusiones.- Bibliografía.

Download or read book Influencia del marketing y la comunicaci n en la imagen de marca Caso pr ctico del sector de la moda written by Cristina Rodríguez Marcos and published by . This book was released on 2018 with total page 67 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: En este Trabajo Fin de Grado se analiza la influencia del marketing y la comunicación en la imagen de marca en las empresas. En primer lugar se estudian los conceptos teóricos sobre identidad, imagen y comunicación corporativa aplicados al caso particular de las empresas del sector de la moda. Por otra parte se realiza una investigación de mercados sobre unas determinadas empresas del sector de la moda para identificar los atributos que se relacionan a cada marca, conocer la opinión acerca de los productos y así determinar la percepción de cada una de las marcas a través de un mapa de posicionamiento. En último lugar se exponen las conclusiones derivadas del estudio.

Download or read book Promociones en el punto de venta written by Marta Muñiz Ferrer and published by Piramide Ediciones Sa. This book was released on 2012-04 with total page 216 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Es importante conocer la eficiencia de las promociones de ventas en los mercados de productos de consumo, tanto para los fabricantes, que persiguen la elección de su marca y compiten por un espacio cada vez más ocupado, como para los detallistas, para quienes supone una herramienta clave en la definición de una oferta de surtido y precios atractiva. Ésta es la materia tratada en el presente libro, en el que también se cuestionan los métodos tradicionales de medida de la eficacia de las acciones promocionales y se plantean las dificultades metodológicas. Para ello, esta obra: Reúne el conocimiento actual sobre los efectos de las promociones de ventas, tanto desde el punto de vista del comportamiento del consumidor como de los efectos sobre las ventas de las marcas promocionadas, de sus competidores, de la categoría en su conjunto y de productos complementarios y sustitutivos. Explica la importancia de descomponer el incremento de ventas de la marca promocionada durante el período promocional según su origen: * Ventas que proceden de otras marcas (efectos cruzados). * Ventas de otras referencias de la propia marca (canibalización). * Ventas de la marca prestadas de otros períodos antes y después de la promoción (desplazamientos temporales). * Ventas que suponen una expansión de la categoría. De esta forma, se pueden identificar los efectos positivos y negativos de las acciones promocionales. Analiza las sinergias entre variables promocionales como: * La utilización de folletos y exposiciones especiales. * Las posibles interacciones cuando varias marcas coinciden en promoción. * Las implicaciones del desarrollo de las marcas de la distribución. Estudia las motivaciones y actitudes de los distintos tipos de consumidores en la compra de productos promocionados. Expone las posibles consecuencias de las políticas promocionales sobre las ventas a largo plazo y sobre el valor de marca.

Download or read book La estrategia de las marcas blancas written by Nirmalya Kumar and published by Grupo Planeta (GBS). This book was released on 2007-11 with total page 282 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Los tiempos en que las empresas de distribución como Carrefour, Wal- Mart o Tesco se limitaban a empaquetar los productos genéricos en sencillos envoltorios blancos tipografiados en negro se acabaron. A medida que estas cadenas de distribución han adquirido poder y dimensión global han transformado sus marcas blancas de buen precio en auténticas marcas con personalidad propia. El resultado es que los que antaño fueron poderosos fabricantes como Nestlé o Procter & Gamble se encuentran ahora compitiendo por el mismo espacio contra sus mayores clientes: los distribuidores. En este libro, Kumar y Steenkamp cuestionan las creencias establecidas sobre las marcas blancas, describen las estrategias que los distribuidores están usando para sus marcas a todos los niveles y retan a los fabricantes a desarrollar una respuesta efectiva. Además, estos reconocidos autores no sólo cuentan la historia y plantean el reto, sino que ayudan a afrontarlo basándose en casos internacionales y en una investigación profunda y motivacional del consumidor. Además, el libro ofrece estrategias operativas concretas, así como las herramientas necesarias para competir -o colaborar- con las marcas blancas. Este libro es el primero en tratar sobre una realidad que ha cambiado radicalmente las reglas de juego de la relación cliente-proveedor. Cuando algunos ya dicen "las marcas han muerto", es el momento de demostrarles que están equivocados.

Download or read book Claves para gestionar precio producto y marca written by José Luis Belío Galindo and published by ESPECIAL DIRECTIVOS. This book was released on 2007-07-10 with total page 209 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book Pol tica de producto written by and published by Editorial Vértice. This book was released on 2007-05-10 with total page 65 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Para lograr una venta perfecta es esencial conocer y dominar los diferentes tipos de productos existentes y las estrategias de marketing más adecuadas para cada uno de ellos. No obstante, también es función de la empresa crear productos nuevos, actividad que este libro puede facilitar, ya que recoge los conocimientos básicos sobre el proceso de creación y desarrollo de los mismos, así como los métodos de análisis de la actitud del consumidor frente a ellos. Índice 1. Productos y servicios 1.1. Introducción. 1.2. Jerarquía. 1.3. Clases de productos. 1.4. Surtido de productos. 1.5. La importancia de la marca. 1.6. Envasado y etiquetado. 1.7. Marketing de servicios. 1.8. Estrategias de las empresas de servicios. 1.9. Servicios posteriores a la venta. 2. Nuevos productos 2.1. Introducción. 2.2. Estimaciones iníciales. 2.3. Control del desarrollo de nuevos productos. 2.4. Fases del proceso de creación de productos. 2.5. Actitud del consumidor frente a nuevos productos.

Download or read book Impulsa tu marca incrementa las ventas written by César Valencoso Gilabert and published by Profit Editorial. This book was released on 2016-04-26 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Los datos que desmienten las teorías más extendidas para hacer crecer tu marca Crecer es el objetivo más importante para cualquier empresa. Durante muchos años, los responsables de las marcas se han concentrado en fidelizar a sus consumidores como vía de crecimiento. En la lucha contra las marcas de la distribución, la alternativa preferida para competir ha sido conectar emocionalmente las marcas con sus consumidores. Pero la realidad de los mercados nos muestra que prácticamente ninguna marca es capaz de lograr incrementar su fidelidad a pesar de los esfuerzos invertidos mientras las marcas de distribución ganan terreno año tras año. Los análisis provenientes de la base de consumidores de Kantar Worldpanel recopilados en este libro llegan a una conclusión sorprendente: no hemos entendido bien la mecánica de crecimiento de las marcas. La búsqueda de la fidelidad es inútil. Solo el aumento continuado de nuevos consumidores garantiza el crecimiento de las marcas. Por primera vez se han podido contrastar con datos reales algunas de las teorías más extendidas acerca de lo que debemos hacer con nuestra marca para crecer. Decenas de miles de marcas analizadas en casi 80 categorías y 20 países alrededor del mundo nos dan las conclusiones sorprendentes y clarificadoras que encontraréis en este libro.

Download or read book Promoci n de ventas written by José Luis Chong and published by Ediciones Granica . This book was released on 2009-03-01 with total page 264 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Uno de los papeles predominantes del hombre del siglo XX es el de consumidor, y todos los proveedores de bienes se han trenzado en una feroz batalla para ganar su atención y han invertido cuantiosos recursos para perfeccionar las técnicas de promoción, publicidad y marketing. Y sin embargo, si algo ha quedado claro a los estudiosos de este campo, es que nada aún es definitivo. Este libro recoge las experiencias buenas y malas, así como los conocimientos de muchos especialistas en la materia, y los pone a disposición del lector, quien los podrá aplicar a su caso tras elaborarlos mediante su propia creatividad.

Download or read book Marcas y distribuci n comercial written by Eduardo Galán Corona and published by Ediciones Universidad de Salamanca. This book was released on 2012-04-16 with total page 357 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: EL BINOMIO marcas y distribución comercial constituye uno de los pilares fundamentales del llamado Derecho de la Distribución Comercial. En una situación de mercados globalizados y de fuerte competencia los contratos de distribución permiten a los fabricantes o proveedores la creación de redes de distribuidores para facilitar la comercialización uniforme de sus prestaciones, potenciando su imagen como empresario y la de sus productos o servicios. En este contexto la marca adquiere un papel fundamental, pues sirve para identificar y distinguir en el mercado los productos o servicios de un empresario frente a otros iguales o similares de terceros, facilitando así la elección de los consumidores, y además proyecta la imagen del proveedor en el mercado a través de sus distribuidores, que vienen obligados al uso de la marca en su actividad de reventa de los productos y prestación de servicios, aportando confianza a los destinatarios sobre el origen empresarial de esas prestaciones y sobre el conocimiento específico de las mismas por parte de los distribuidores a la hora de informar y solucionar posibles problemas. Pero no son extraños los casos en que la marca es utilizada por terceros no autorizados para dar cobertura a su propia actividad de distribución de originales o meras imitaciones de los productos o servicios del proveedor. Esta obra, primera en nuestro país que aborda esta problemática con carácter monográfico, pretende dar respuesta a los muchos problemas que el registro y uso de marcas provoca en el sector de la distribución comercial, tanto en las relaciones del proveedor con sus distribuidores autorizados como en los conflictos entre proveedor y terceros ajenos a su red de distribución, sin olvidar las consecuencias que estas disputas pueden tener para los intereses de consumidores y usuarios.

Download or read book El impacto promocional en productos de gran consumo written by and published by . This book was released on 2003 with total page 440 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El objetivo de la investigación es poner de manifiesto los efectos reales de la promoción deventas en productos de Gran Consumo. La investigación se inicia con un repaso de los conceptos teóricos y estudios realizados enmateria de impacto de la promoción de ventas en productos de Gran Consumo; en susvertientes comercial (eficacia), y económica (eficiencia). Se relaciona la promoción deventas con otros elementos del Marketing Mix, en especial con el precio y el valor de marca.En la parte empírica se desarrolla un modelo econométrico utilizando la metodología deecuaciones estructurales, para contrastar las hipótesis planteadas en relación a la falta derelevancia de la actividad promocional en la evolución de la cuota de la marca, tanto en el corto como en el largo plazo, utilizando para ello datos de la categoría de whisky estándar.Se intenta explicar el origen del incremento de ventas por actividad promocional encategorías maduras, como un anticipo de la compra, y se confirma la importancia devariables comerciales como diferencial de precio y presencia de marca en el surtido, como fundamentales para la explicación de la evolución de la cuota de marca.Los otros dos bloques de la parte empírica son, por un lado, el análisis de los resultados deuna promoción real y especifica que realizó un fabricante de bebidas alcohólicas en España; y por otro lado la investigación de la realidad actual de las empresas de Gran Consumo en España en cuanto al desarrollo de la función de análisis y evaluación de la inversiónpromocional y publicitaria, para lo cual se utiliza un cuestionario.Las conclusiones alcanzadas son muy relevantes para el sector de productos de GranConsumo, y para la relación de poder entre fabricantes y detallistas.

Download or read book Las marcas de distribuidor y sus implicaciones en el derecho de la propiedad industrial y de la competencia written by Diego Armando Acosta González and published by U. Externado de Colombia. This book was released on 2017-05-11 with total page 9 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La imagen que actualmente se asienta en gran parte del público consumidor sobre el concepto de marca es producto del esfuerzo de las grandes empresas de manufactura por posicionar sus signos marcarios. Sin embargo, en la cadena de suministro de productos de consumo, las empresas de manufactura que se ubican como proveedoras de los mismos no son las únicas que han concentrado sus esfuerzos en idear y desarrollar tales activos de importante valía. De hecho, desde el inicio de los años 2000 se ha venido registrando de manera creciente una introducción al mercado de marcas para bienes de consumo, pertenecientes a los distribuidores y no a los fabricantes. Esto es consecuencia de la iniciativa emprendida por las tiendas de supermercado y de grandes superficies que, pretendiendo dar mayor alcance a sus actividades comerciales, han venido incorporando en sus proyectos un portafolio de marcas propias. De esta manera, el distribuidor deja de ser un mero intermediario entre el proveedor y el consumidor final para desempeñar también el papel que otrora únicamente realizaba la empresa manufacturera; esto es, la creación y venta de productos propios. Así, la dinámica de la relación entre el retailer y la empresa proveedora deja de ser de colaboración pura para sumar ahora un matiz de competencia. En este contexto, son las particulares estrategias que este distribuidor utiliza para colocar sus propias marcas en el mercado las que suscitan especial interés, pues acontece que a menudo se ve inclinado a imitar de cerca las marcas de fabricantes líderes o de valerse de su cercanía con el consumidor final y de su dominancia en la cadena de suministros para potenciar la venta de sus marcas. En este sentido surgen situaciones que incumben al derecho de la propiedad industrial y de la competencia. El análisis de las marcas de distribuidor, a la luz de estas disciplinas, así como la consideración de posibles remedios que servirían para atender las visitudes que surgen en este escenario, serán los propósitos de este escrito.

Download or read book Influencia de la P L V en la Decisi n de Compra written by Agrupación de Diseñadores y Fabricantes de Material de Publicidad en el Lugar de Venta and published by . This book was released on 2001 with total page 74 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book La eficiencia de las tecnolog as de la informaci n y comunicaci n en la comunicaci n de la promoci n de ventas en productos de gran consumo written by and published by . This book was released on 2012 with total page 688 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El tema objeto de esta tesis se ha elegido por el auge del Marketing digital e interactivo y su aplicación con las TIC, conceptos y herramientas que despiertan el interés tanto académico como empresarial a nivel de investigación, donde podemos directamente obtener información del consumidor acerca del producto en cuestión e influir sobre el comportamiento de compra o, en su caso, que actúe como prescriptor. Además de avanzar un peldaño adicional en la segmentación del consumidor con la aplicación del concepto "momentos de consumo" y decisión de compra. En definitiva, las TIC abren un nuevo mercado de marketing dinámico, interactivo y promocional. La necesidad de las marcas de llegar a un consumidor cada vez más disperso entre una multitud de medios publicitarios, ha favorecido la aparición de nuevas herramientas de comunicación e información, capaces de segmentar de manera más efectiva los mensajes, medir la atención de la audiencia y calificarla, dirigirse al consumidor dónde y cuándo éste toma las decisiones de compra. Dado el actual entorno económico combinado con la intensidad de la competencia hace que cualquier inversión en medios por parte de los fabricantes esté sujeta a mayores controles de rentabilidad, búsqueda de resultados a corto plazo y, que a la vez estos sean medibles, dos características que reúne la actividad promocional. Nuestra experiencia y los datos que distintas empresas, fabricantes, agencias promocionales y publicitarias, publican confirman que la proporción en la cual las grandes compañías ubican recursos a la promoción de ventas en comparación con publicidad va en aumento y reside en el rango de 60/40. Es decir, que muchas marcas gastan más en el diseño e implementación de las diferentes promociones, que lo que invierten en publicidad. Teniendo en cuenta el desarrollo de las TIC y su disponibilidad a interactuar directamente con el consumidor, se refleja la importancia que, hasta ahora se presuponía o se buscaba mediante métodos alternativos (encuestas) con poca repercusión, la inmensa importancia de estos a la hora de conocer qué es lo que interesa a nuestro consumidor.El objeto de este trabajo es proporcionar una visión integral del impacto de las tecnologías en la comunicación e información de la actividad promocional para su optimización y medición, así como la valoración de esta por parte del consumidor.

Download or read book Ense as Comerciales Y Marcas de Distribuidor written by José Juan Beristain and published by Ewe Editorial Acad MIA Espa Ola. This book was released on 2012-03 with total page 476 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Las empresas de distribucion comercial (ensenas comerciales) trabajan actualmente en mercados altamente competitivos, enfrentandose diariamente al reto de conseguir el compromiso y la fidelidad de los clientes. La experiencia ha demostrado que la adecuada gestion de marcas constituye una de las herramientas mas utiles para alcanzar ese objetivo. Hay que tener en cuenta, no obstante, que los distribuidores necesitan adaptar los principios de la gestion de marcas al ambito especifico en el que operan, con el fin de aprovechar al maximo el potencial de sus ensenas y marcas propias (marcas de distribuidor). Este libro propone pautas de gestion que responden a esta necesidad desde una perspectiva novedosa, empleando como hilo conductor la relacion existente entre la imagen de ensena y el valor de sus marcas de distribuidor. Este texto esta dirigido a estudiantes, investigadores y responsables de marketing que desean profundizar en el conocimiento de la marca como instrumento de gestion, una de las areas mas apasionantes y prometedoras del marketing contemporaneo."