Download or read book Techniques pour vendre la grande distribution written by Marc Corcos and published by . This book was released on 2005 with total page 260 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Vendre à la grande distribution implique une grande maîtrise dans le choix des approches et des techniques commerciales. Grâce à une méthodologie éprouvée et de nombreux exercices, ce livre vous aidera à : mieux vous implanter dans les linéaires ; donner plus d'impact à vos visites ; répondre de façon plus efficace aux attentes de vos clients; présenter votre proposition comme une solution. S'appuyant sur des témoignages de professionnels du secteur et de nombreux exemples tirés de l'expérience des auteurs, cet ouvrage décrit les bonnes pratiques à acquérir pour vous imposer auprès des chefs de rayon, des responsables de points de vente, des patrons de magasins et pour développer la présence de vos produits.
Download or read book Vendre la grande distribution written by Jacques Dioux and published by France Agricole Editions. This book was released on 2003 with total page 292 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Quel producteur, agricole ou industriel, souhaitant vendre directement ses produits, n'a pas rêvé d'être référencé en grande distribution°? Mais, comment s'y prendre pour atteindre cet objectif°? C'est le thème de l'ouvrage. La démarche en 7 étapes interactives propose au lecteur le parcours de tout fournisseur. 1. Questions à se poser avant d'agir, 2. Analyse des besoins des consommateurs, 3. Se situer parmi les fournisseurs de la grande distribution, 4. Examen de six cas d'agriculteurs vendant à la grande distribution et de six cas de partenariats enseigne/PMI, 5. Diversité et positionnements des distributeurs°: super, hyper, discount, 6. De la stratégie à la première commande, planification de l'action du fournisseur, 7. Check-list finale en 67 actions, outil de travail permanent du fournisseur, index général : 1092 termes. Ce guide pratique s'adresse à tous les producteurs de produits alimentaires ou non alimentaires, aux enseignants, aux formateurs et consultants, à leurs élèves et à tous les acteurs de la distribution.
Download or read book Vendre la grande distribution written by Claude Chinardet and published by Eyrolles Group. This book was released on 2004 with total page 356 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La grande distribution est aujourd'hui un passage obligé pour les entreprises qui souhaitent toucher un plus large public et démultiplier les ventes de leurs produits. Encore faut-il savoir aborder ce canal de vente dont le fonctionnement est bien spécifique. Comment s'organiser chez l'industriel ? Quelles méthodes adopter pour négocier ? Comment instaurer des relations durables et constructives avec la grande distribution ? Ce guide apporte à ces questions des réponses précises et pragmatiques, issues de l'expérience de terrain de l'auteur. Pratique et complet, il est conçu pour accompagner dans leurs démarches, le directeur commercial, le compte-clé ou le directeur de clientèle. Il leur fournit à la fois l'information spécifique sur le secteur de la grande distribution et les outils de négociation indispensables.
Download or read book Strat gies de vente et comportement du consommateur dans la grande distribution written by Philippe Cappelle and published by . This book was released on 1990 with total page 105 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book Analytical Dictionary of Retailing written by Jeanne Dancette and published by PUM. This book was released on 2000 with total page 376 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book G rer un rayon et un point de vente written by Philippe Rovira and published by Dunod. This book was released on 2024-08-21 with total page 370 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Savoir optimiser ses achats, maîtriser son stock et ses frais de personnel, baisser son taux de démarque ainsi que son taux de rupture, etc. Autant de problématiques auxquelles un manager de la distribution doit faire face. Comment y arriver ? Philippe Rovira, ancien cadre de la grande distribution et consultant-formateur, vous livre ses conseils et techniques pour gérer efficacement votre rayon et votre surface de vente. Vous découvrirez dans cet ouvrage : les différents outils et techniques pour maîtriser les lignes de charge de votre compte d’exploitation ; comment adapter sa posture managériale à son environnement ; comment transformer votre merchandising en un levier de performance économique et de différenciation concurrentielle ; comment développer une expérience d’achat optimale dans votre magasin. Que vous soyez manager, chef de rayon, ou responsable de magasin, ce livre est un véritable outil de coaching pour vous perfectionner dans la gestion et l’optimisation de votre centre de profit.
Download or read book N gociation et r f rencement dans la grande distribution written by Christian Lhermie and published by FeniXX. This book was released on 1994-01-01T00:00:00+01:00 with total page 154 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Rédigé par un enseignant de gestion, cet ouvrage est le fruit d'une longue collaboration avec des enseignes leaders de la grande distribution française. Il apporte une excellente connaissance des entreprises, des fonctions et des hommes sous l'angle des comportements, des méthodes de travail et des attentes des fournisseurs. «Copyright Electre»
Download or read book Les m tiers de la vente et de la distribution written by Murielle Wolski-Quéré and published by L'Etudiant Pratique. This book was released on 2000 with total page 186 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Quels métiers ont le vent en poupe ? Manager de rayon (ou chef de rayon), chef de produit marque distributeur, vendeur, chef de secteur... Que fait le chef de produit marque distributeur ? Longtemps appelé responsable d'enseigne, le chef de produit marque distributeur ne travaille que pour une seule enseigne et suit la mise en place d'un produit de A à Z, de sa conception à sa mise en linéaire. Quel est le diplôme requis pour débuter dans la vente et la grande distribution ? Au minimum un bac+2 (BTS action commerciale, force de vente, DUT techniques de commercialisation...). On vous dit tout dans la troisième partie. Quelles écoles dispensent une formation pour travailler dans la vente ? Instituts des forces de vente, écoles de commerce ou écoles de vente, des centaines d'écoles de commerce, généralistes ou plus spécialisées, vous proposent des formations spécialisées. L'université rivalise-t-elle avec les écoles ? Oui, elle offre des formations professionnelles appréciées (IUP commerce et vente, MST technico-commerciales, MSG spécialisées dans la vente...). Comment débuter ? Presse spécialisée ou généraliste, associations d'anciens élèves ou professionnelles, Internet, cabinets de recrutement... Toutes les adresses sont dans la quatrième partie, ainsi que des conseils pour trouver un stage ou un job. Vente et grande distribution, des secteurs d'avenir ? 35 000 à 40 000 embauches prévues en 2000 dans le secteur de la vente, 25 000 emplois créés en 1999 dans la grande distribution et des embauches prévues pour l'année 2000... Le marché de l'emploi est en pleine expansion. Comment rentrer en contact avec les entreprises ? Grâce au concours national de la vente, qui met en contact les étudiants des écoles de commerce membres et certaines entreprises concernées. Reportez-vous à la quatrième partie.
Download or read book N gocier avec la grande distribution written by Claude Chinardet and published by Editions d'Organisation. This book was released on 1999 with total page 239 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Le responsable de comptes-clés, appelé aussi " compte-clé ", est chargé, chez l'industriel, de vendre ses produits à la grande distribution. Son rôle est aujourd'hui crucial dans le dispositif commercial de l'entreprise car il est le garant d'une part importante du chiffre d'affaires. Concentration et internationalisation des groupes de distribution, centralisation de leurs achats, différenciation marketing de leurs enseignes, transparence de l'information dessinent un cadre nouveau pour les négociations industriels/distributeurs. Claude Chinardet en analyse les enjeux et décrit la mission qui revient au compte-clé ainsi que ses relations avec les partenaires internes et externes à l'entreprise. Il invite acheteurs chez le distributeur et responsables d'enseigne chez l'industriel, à repenser les termes de la négociation, dans une optique de gains mutuels. > Une méthode pour élaborer une stratégie de négociation : les 4C ou le commercial mix, c'est-à-dire : • Corporate (la politique de l'entreprise) : formulation des objectifs commerciaux et financiers de l'entreprise pour chaque produit • Co-branding (le portefeuille de marques) : objectifs de diffusion, de pénétration, de ventes volume pour chaque marque • Client (centrale d'achat) : adaptation à la stratégie des enseignes • Prise en compte des besoins du Consommateur > Des outils pour mener à bien la négociation : monographie d'enseigne, plan opérationnel, fiche de négociation, tableau de bord mensuel, etc. > Des fiches d'identité détaillées par enseigne > Les adresses et les caractéristiques des principales sociétés d'études de marché et de prestation de services à disposition des directions commerciales des entreprises industrielles
Download or read book Le point de vente m tiers et actions dans la grande distribution written by Léopold Lessassy and published by . This book was released on 2016-11-17 with total page 288 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book Management de la distribution written by Gérard Cliquet and published by . This book was released on 2003 with total page 340 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Le monde de la grande distribution vit actuellement de nombreux bouleversements: les changements de comportement des consommateurs, la mondialisation des marchés, la forte concentration des entreprises de ce secteur, l'évolution technologique avec le développement de la logistique, l'arrivée d'Internet et du géomarketing. Le marketing, la stratégie et le management de ces entreprises s'en trouvent considérablement transformés. Certaines de ces évolutions mènent à une plus grande personnalisation de l'offre. D'aucuns prédisent la fin de la distribution et le retour du commerce. L'étude de ces transformations est l'objet de cet ouvrage qui aborde aussi bien des réflexions théoriques que des aspects très concrets du management, au sens large, de ces entreprises de la grande distribution. Fruit d'une collaboration entre plusieurs enseignants-chercheurs de l'Université de Rennes 1, cet ouvrage s'adresse à tous ceux qui veulent comprendre l'évolution actuelle de la grande distribution ainsi qu'un certain nombre de méthodes et techniques de plus en plus souvent mises au point dans le cadre d'une approche scientifique. Il s'adresse non seulement aux étudiants et aux enseignants (IUT et DESS marketing, 2è et 3è cycles de gestion, écoles de commerce et d'ingénieurs), mais aussi aux acteurs du monde professionnel, qu'ils travaillent dans la distribution et le commerce ou dans l'industrie et les services.
Download or read book The Tocqueville Review written by Tocqueville Society and published by . This book was released on 1990 with total page 308 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book L talonnage des robots manipulateurs industriels written by MAURINE Patrick and published by Lavoisier. This book was released on 2013-03-01 with total page 354 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Fruit d’une étroite collaboration entre la recherche universitaire et le monde de l’industrie, cet ouvrage traite de la robotique industrielle, et tout particulièrement de l’étalonnage des robots manipulateurs. Il développe les aspects suivants : la représentation des structures des robots manipulateurs sériels et parallèles ; les principes généraux de l’étalonnage ; les méthodes d’étalonnage spécifiques aux robots sériels et parallèles ; l’innovation en robotique, ses réussites et ses échecs. Théorique et pragmatique, il s’adresse aux étudiants et aux chercheurs, aux techniciens et aux ingénieurs et à tous ceux qui désirent appréhender la robotique industrielle. Patrick Maurine est maître de conférences à l’INSA de Rennes. Ses travaux portent sur la précision et l’étalonnage des robots manipulateurs industriels. Jean-François Quinet est consultant en robotique appliquée à l’ensemble de l’industrie internationale depuis 1973. Ses activités portent aussi sur la mesure tridimensionnelle statique et dynamique.
Download or read book A Guide to Scholarly Publishing in Canada written by Canadian Federation for the Humanities and published by . This book was released on 1979 with total page 234 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book Networks of Entertainment written by Frank Kessler and published by Indiana University Press. This book was released on 2008-02-05 with total page 353 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Essays by prominent scholars examining film distribution in the early years of cinema. This collection of essays explores the complex issue of film distribution from the invention of cinema into the 1910s. From regional distribution networks to international marketing strategies, from the analysis of distribution catalogs to case studies on individual distributors, these essays written by well-known specialists in the field discuss the intriguing question of how films came to meet their audiences. Contributors include Richard Abel, Marta Braun, Joseph Garncarz, André Gaudreault, François Jost, Charlie Keil, Martin Loiperdinger, Viva Paci, Wanda Strauven, Gregory Waller, and many more.
Download or read book A Guide to Scholarly Publishing in Canada written by and published by . This book was released on 1979 with total page 248 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
