Download or read book T cnicas avanzadas de negociaci n written by Jorge Palacios Plaza and published by Netbiblo. This book was released on 2008 with total page 124 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: En nuestra actividad profesional cada vez cobran más trascendencia las competencias y habilidades de comunicación interpersonal. Habilidades que sin duda alguna pueden desarrollarse a través del aprendizaje y la práctica. Negociar es una de ellas, posiblemente una de las más importantes y relevantes en la actualidad. Este libro pretende que usted aumente su potencial de negociación a la hora de buscar acuerdos con otros, sean clientes, proveedores, organizaciones y empresas, etc. Por ello, en estas páginas encontrará estrategias y tácticas útiles para desarrollar al máximo sus habilidades de negociación así como técnicas y trucos a utilizar con la otra parte.

Download or read book T cticas Y Trucos de Negociaci n written by Julio Alonzo and published by Independently Published. This book was released on 2024-05 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Bienvenido a un mundo en el que cada conversación puede convertirse en una oportunidad, cada trato puede mejorarse y cada relación puede fortalecerse. En este libro, se le presentará el arte y la ciencia de la negociación, basándose en los estimados principios del Enfoque de Harvard. "Tácticas y trucos de negociación: siempre se puede obtener un mejor trato utilizando el enfoque de Harvard" no es solo una guía sobre cómo negociar, sino un conjunto de herramientas completo para ayudarlo a navegar a través de las muchas negociaciones de la vida, ya sea en su vida personal o en su carrera profesional. El Enfoque de Harvard para la negociación es una metodología reconocida a nivel mundial que enfatiza los intereses, no las posiciones. Fomenta el beneficio mutuo e insiste en que el éxito no es a expensas de los demás, sino que puede ser una victoria compartida. Este enfoque se ha utilizado para resolver conflictos internacionales, sellar acuerdos multimillonarios e incluso para gestionar disputas cotidianas. Es una estrategia infalible que ha sido enseñada y utilizada por líderes, diplomáticos, empresarios e individuos de todo el mundo. En este libro, profundizaremos en las profundidades del Enfoque de Harvard, diseccionando sus principios e ilustrándolos a través de ejemplos de la vida real y estudios de casos. Exploraremos los aspectos psicológicos de la negociación, la importancia de la comunicación efectiva y el arte de la persuasión. También te expondremos trucos que puedes usar a tu favor y tácticas de las que debes tener cuidado. Ya sea que sea un negociador experimentado que busca refinar sus habilidades, un novato a punto de ingresar a la arena de negociación o alguien que simplemente quiere navegar las negociaciones de la vida de manera más efectiva, este libro es para usted. Te equipará con el conocimiento y las técnicas necesarias para negociar cualquier situación con confianza y éxito. Recuerde, la negociación no se trata de ganar o perder; Se trata de crear un diálogo que conduzca a un entendimiento mutuo y a resultados beneficiosos. Se trata de construir relaciones, no de quemar puentes. Con "Tácticas y trucos de negociación: siempre puedes obtener un mejor trato utilizando el enfoque de Harvard", aprenderás a convertir cada negociación en una situación en la que todos ganen. Por lo tanto, prepárese para un viaje esclarecedor a través del mundo de la negociación y prepárese para sorprenderse con el poder del enfoque de Harvard.

Download or read book El Negociador written by Caros Fabian Murro and published by Del Nuevo Extremo. This book was released on 2022-08-03 with total page 181 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El Negociador es el propio autor quien, aprovechando su vasta experiencia en el mundo de las negociaciones profesionales, nos revela y nos alerta acerca de los trucos, técnicas y las tácticas más oscuras de un mundo que no siempre da lugar al ganar/ganar. En su tercer libro, El Negociador enfrenta al Depredador, descubriendo sus engaños y manipulaciones para someter al desprevenido y ayudarlo a que no se transforme en su próxima víctima. Además le brinda de manera sencilla un sinnúmero de herramientas y habilidades para que pueda desenvolverse eficazmente en el mundo de la negociación corporativa, sindical, política, familiar y de pareja.

Download or read book T cnicas de negociaci n written by Fernando de Manuel Dasí and published by ESIC Editorial. This book was released on 2009-09 with total page 314 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Nunca como hoy hemos oído tan a menudo la palabra negociar. Los países entablan negociaciones para la paz, los sindicatos negocian con el gobierno y la patronal, los partidos políticos lo hacen entre sí, los vendedores con sus clientes. Es muy difícil encontrar personas que no se encuentren inmersas en algún proceso de negociación. Los padres negocian con sus hijos y viceversa, las parejas, sea cual sea su edad, negocian aspectos de su vida cotidiana. Precisamos negociar la compra de una vivienda, la retribución de un nuevo empleo o la opinión que de nuestra declaración de la renta tiene el inspector de la Hacienda Pública. Se ha dotado a la obra de un enfoque eminentemente práctico, pensando en todas aquellas personas que necesitan negociar en cualquier circunstancia. Aportando las técnicas más actuales, con el propósito de que sirva de guía a aquellos que precisen mejorar su experiencia negociadora y de obra de consulta para los que ya son expertos en dicha materia. Los autores poseen una dilatada experiencia en los procesos de negociación, ya que sus carreras profesionales se han desarrollado en el ámbito de empresas privadas, ocupando cargos desde la gerencia a la dirección comercial. Son autores también de los libros Comunicación y negociación comercial y Habilidades de comunicación para directivos de esta editorial. Índice: Parte I: El proceso de la negociación. 1.- La negociación eficaz. 2.- La preparación de la negociación. 3.- El desarrollo de la negociación. 4.- Las concesiones y el acuerdo.- Parte II: El factor humano en la negociación. 5.- La psicología aplicada a la negociación. 6.- Los grupos y la negociación. 7.- La asertividad en la negociación. Parte III: Herramientas del negociador. 8.- Cómo utilizar las preguntas y la escucha activa. 9.- Material de apoyo a la negociación. 10.- El entorno físico en la negociación. Parte IV: Distintas formas de negociar. 11.- Algunas negociaciones comerciales. 12.- Los estilos de negociación. 13.- La negociación bancaria. 14.- Las negociaciones laborales.- Anexo: Frases referentes a la negociación. Bibliografía.

Download or read book Los 10 Secretos Del Negociador Eficaz written by Guy Cabana and published by Editorial Sirio. This book was released on 2016-10-31 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: De existir una habilidad cuyo cultivo fuese .esencial en la vida, ésta sería sin duda el arte de negociar. De hecho, la mayor parte de nuestras actividades cotidianas requieren de la capacidad de defender nuestras aspiraciones y valores, de escuchar el punto de vista de aquellos que nos rodean y de hallar un terreno común de entendimiento que permita expresarse a cada uno. Ya sabemos que negociar no siempre resulta fácil. l. Pero por fortuna, existen medios demostrados. técnicas seguras y trucos eficaces para negociar desde el respeto mutuo, con el objeto de satisfacer las necesidades reales de ambas partes y de transformar conflictos potenciales en acuerdos amistosos. Eso es lo que nos desvela a lo largo de este libro el autor, un negociador nato. Aquí lo hallarás todo: maneras de negociar dependiendo de los diversos niveles de poder, pasando por los estilos de los negociadores, los objetivos, las estrategias y lo que está en juego. A todo ello hay que añadir astucias y artimañas para salir del apuro, técnicas para evitar los puntos muertos y algunos consejos prácticos a fin de hacer frente a cualquier eventualidad. En pocas palabras, el autor nos revela sus secretos de negociador mejor guardados...

Download or read book Poderosas T cnicas de Negociaci n y Ventas written by Anthony Davidson and published by . This book was released on 2021-05-02 with total page 370 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: ¿Te has sentido incómodo o nervioso antes de negociar o reclamar algo? ¿Te has preguntado porqué algunas personas pueden hacer muchísimo dinero en ventas, mientras que otros sólo obtienen resultados mediocres? ¿Existen secretos que utilizan los mejores vendedores para aumentar sus resultados exponencialmente? Entonces necesitas seguir leyendo.. "Mucho en la vida es una negociación. Incluso si no estás en los negocios, tienes oportunidades de practicar todo el tiempo". - Kevin O ́Leary Es bien sabido que una de las mejores maneras de hacer dinero e incluso de crear riquezas es mediante las ventas. Sin embargo, hoy en día se ha vuelto más complicado vender productos a nuevos clientes. La mayoría de las personas detesta negociar. No es difícil ver porqué usualmente implica afrontar una situación potencialmente incómoda que podría resultar en un empeoramiento de lo que se desea lograr. Debido a esto, muchos evitan las negociaciones y nunca desarrollan sus habilidades de negociación. No es un secreto que las personas que saben negociar tienden a disfrutar de una calidad de vida más alta, y disfrutan de poder aprovechar más oportunidades. Muchos piensan que la habilidad de ser un buen negociador o vendedor es innata y no hay mucho que se pueda hacer al respecto. ¿Pero qué tan cierto es esto? Aquí hay un poco de lo que descubrirás en este libro: -Métodos infalibles para sentirte siempre en confianza y destruir por completo la incertidumbre antes de empezar una negociación. -Técnicas sencillas para desarrollar los atributos clave de los vendedores de élite. -Cómo ser mucho más persuasivo utilizando tus palabras y lenguaje corporal. -Cómo convertir un "no" en un "si" fácilmente. -Cómo incrementar las posibilidades de éxito en una negociación, antes de que esta empiece. -Técnicas secretas de los negociadores más exitosos de todos los tiempos, y cómo puedes aplicarlas la próxima vez que estés en una negociación. -Los errores más comunes que hacen los novatos al intentar negociar y cómo evitarlos fácilmente. -Y mucho más... No lo pienses más y empieza a negociar como todo un profesional desde hoy mismo. ¡Haz clic en el botón de comprar y disfruta de los beneficios que traerá a tu vida el ser un mejor negociador!

Download or read book Gu a M gica de Negociaci n Efectiva written by Luis Montemayor and published by . This book was released on 2012-12-10 with total page 48 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La mejor guía para alcanzar el conocimiento y la maestría en las artes de la negociación. Muy Util para toda cuestión desde el trabajo hasta las relaciones interpersonales.

Download or read book Estrategias y t cticas de negociaci n written by Tulio Monsalve and published by . This book was released on 1988 with total page 80 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book Ideas y trucos para negociar written by George Fern and published by . This book was released on 1997 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Una compilacion de los comportamientos y las actitudes mas apropiadas para llevar a cabo los pactos y convenios mas ventajosos. Como aprender a llevar las negociaciones a terrenos favorables. Formas sencillas para aprender a elaborar una estrategia con metodo y seguridad. Como establecer el momento adecuado para avanzar en la negociacion, ceder terreno o exigir contrapartidas.

Download or read book RETRACTED BOOK 151 Trading Strategies written by Zura Kakushadze and published by Springer. This book was released on 2018-12-13 with total page 480 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: The book provides detailed descriptions, including more than 550 mathematical formulas, for more than 150 trading strategies across a host of asset classes and trading styles. These include stocks, options, fixed income, futures, ETFs, indexes, commodities, foreign exchange, convertibles, structured assets, volatility, real estate, distressed assets, cash, cryptocurrencies, weather, energy, inflation, global macro, infrastructure, and tax arbitrage. Some strategies are based on machine learning algorithms such as artificial neural networks, Bayes, and k-nearest neighbors. The book also includes source code for illustrating out-of-sample backtesting, around 2,000 bibliographic references, and more than 900 glossary, acronym and math definitions. The presentation is intended to be descriptive and pedagogical and of particular interest to finance practitioners, traders, researchers, academics, and business school and finance program students.

Download or read book Teaching Tech Together written by Greg Wilson and published by CRC Press. This book was released on 2019-10-08 with total page 250 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Hundreds of grassroots groups have sprung up around the world to teach programming, web design, robotics, and other skills outside traditional classrooms. These groups exist so that people don't have to learn these things on their own, but ironically, their founders and instructors are often teaching themselves how to teach. There's a better way. This book presents evidence-based practices that will help you create and deliver lessons that work and build a teaching community around them. Topics include the differences between different kinds of learners, diagnosing and correcting misunderstandings, teaching as a performance art, what motivates and demotivates adult learners, how to be a good ally, fostering a healthy community, getting the word out, and building alliances with like-minded groups. The book includes over a hundred exercises that can be done individually or in groups, over 350 references, and a glossary to help you navigate educational jargon.

Download or read book Strategic Management written by Fred R. David and published by Prentice Hall. This book was released on 2009 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: KEY BENFIT:David's Strategic Managementoffers a skills-oriented, practitioner perspective that has been updated with modern cases to reflect current research and strategy. This text covers strategy formulation issues such as business ethics, global vs. domestic operations, vision/mission, matrix analysis, partnering, joint venturing, competitive analysis, and includes a brand new cohesion case on the Walt Disney Company. For management professionals, small business owners and others involved in business.

Download or read book SPIN Selling written by Neil Rackham and published by Taylor & Francis. This book was released on 2020-04-28 with total page 253 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: True or false? In selling high-value products or services: 'closing' increases your chance of success; it is essential to describe the benefits of your product or service to the customer; objection handling is an important skill; open questions are more effective than closed questions. All false, says this provocative book. Neil Rackham and his team studied more than 35,000 sales calls made by 10,000 sales people in 23 countries over 12 years. Their findings revealed that many of the methods developed for selling low-value goods just don‘t work for major sales. Rackham went on to introduce his SPIN-Selling method. SPIN describes the whole selling process: Situation questions Problem questions Implication questions Need-payoff questions SPIN-Selling provides you with a set of simple and practical techniques which have been tried in many of today‘s leading companies with dramatic improvements to their sales performance.

Download or read book The Challenger Sale written by Matthew Dixon and published by Penguin. This book was released on 2011-11-10 with total page 242 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: What's the secret to sales success? If you're like most business leaders, you'd say it's fundamentally about relationships-and you'd be wrong. The best salespeople don't just build relationships with customers. They challenge them. The need to understand what top-performing reps are doing that their average performing colleagues are not drove Matthew Dixon, Brent Adamson, and their colleagues at Corporate Executive Board to investigate the skills, behaviors, knowledge, and attitudes that matter most for high performance. And what they discovered may be the biggest shock to conventional sales wisdom in decades. Based on an exhaustive study of thousands of sales reps across multiple industries and geographies, The Challenger Sale argues that classic relationship building is a losing approach, especially when it comes to selling complex, large-scale business-to-business solutions. The authors' study found that every sales rep in the world falls into one of five distinct profiles, and while all of these types of reps can deliver average sales performance, only one-the Challenger- delivers consistently high performance. Instead of bludgeoning customers with endless facts and features about their company and products, Challengers approach customers with unique insights about how they can save or make money. They tailor their sales message to the customer's specific needs and objectives. Rather than acquiescing to the customer's every demand or objection, they are assertive, pushing back when necessary and taking control of the sale. The things that make Challengers unique are replicable and teachable to the average sales rep. Once you understand how to identify the Challengers in your organization, you can model their approach and embed it throughout your sales force. The authors explain how almost any average-performing rep, once equipped with the right tools, can successfully reframe customers' expectations and deliver a distinctive purchase experience that drives higher levels of customer loyalty and, ultimately, greater growth.

Download or read book Readiness to Change Questionnaire written by Nick Heather and published by . This book was released on 2001 with total page 26 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book Political Marketing and British Political Parties written by Jennifer Lees-Marshment and published by Manchester University Press. This book was released on 2001 with total page 270 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Demonstrates how British political parties have begun to use comprehensive political marketing in order to gain electoral success. They conduct focus groups and opinion polls in an attempt to elicit what voters want from them and then try to adjust their behaviors accordingly...

Download or read book Consultative Selling written by Mack HANAN and published by AMACOM. This book was released on 2011-03-15 with total page 287 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: When you help your customers and clients make profitable business decisions, the result is a win-win solution that can lead to a mutually beneficial long-term business relationship. In Consultative Selling, sales consultant Mack Hanan helps you achieve just that by introducing a formula that will take your sales to the next level--one that involves you exchanging your salesperson hat for that of a trusted consultant. You’ll learn how to: create a two-tiered sales model to separate consultative sales from commodity sales; build and use consultative databases for value propositions and proof of performance; study your customers’ cash flows to win proposals; use consultative selling strategies on the web; and cope with--and reverse--the inevitable “no.” For over four decades, Consultative Selling has empowered countless sales professionals to reap maximum success. Now, packed with new partnering strategies, cost/benefit analysis templates, detailed monetized value proposition models, outcome-based branding approaches, and powerful consulting tactics, the eighth edition of this invaluable resource will bring you wide-ranging success--making the competition irrelevant.