Download or read book Shopper marketing written by Markus Stahlberg and published by . This book was released on 2014 with total page 246 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book Shopper Marketing written by Markus Sth̄lberg and published by . This book was released on 2000 with total page 246 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book Shopper Marketing C mo incrementar las decisiones de compra en el punto de venta written by Markus y Maila Stahlberg (Ville) and published by . This book was released on 2011 with total page 246 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book Shopper Marketing written by Anuor Aguilar and published by Alpha Editorial. This book was released on 2016-06-22 with total page 214 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Shopper marketing es un libro que muchos estábamos necesitando. Tener claro lo que el consumidor espera de las marcas en el punto de venta es clave, al momento de generar valor en este entorno. Anuor Aguilar no solo nos genera valor definiendo claramente quién es un shopper, sino agrega mayor valor al volcar en este libro su experiencia multicultural de más de veinte años en una de las compañías globales que mejor maneja el punto de venta: Nestlé. Un buen libro y un buen storyteller es lo que usted tiene en sus manos.

Download or read book Shopper Marketing Estrategias de Mercado written by Georg August Krentzel and published by Ra-Ma Editorial. This book was released on 2018-06-28 with total page 246 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El Omnishopper de ”anywhere, anytime” está revolucionando el retail y como compramos. En paralelo los mercados se están acelerando, los shoppers son más exigentes, la competición se está endureciendo, se está innovando e incorporando nuevos participantes al sector. Para asegurar un marketing más focalizado a estos cambios, las compañías están invirtiendo más recursos donde se toman las decisiones de compra, en el SHOPPER MARKETING. Buena parte de los presupuestos del marketing tradicional se están dirigiendo hacía el shopper marketing, un trend que está tomando mucha importancia en las compañías del sector, tanto en Europa como Latinoamérica. El Shopper Marketing es algo sumamente importante para todas las compañías, se trata de vender sus productos o servicios para generar ingresos y ganancias; ese es el tema clave del libro, la visión estratégica de shopper marketing, la necesidad de coherencia entre la estratégica comercial y la conexión entre la ruta a la compra y la del mercado. En el libro se explica porque el Shopper Marketing ha surgido como una temática muy importante, cual es la verdadera dimensión de la influencia del Shopper Marketing estratégico y como unir la ruta de la compra con la del mercado. El libro aborda la visión de los mercados europeos y suramericanos abarcando los canales digitales y tradicionales de comercialización. El libro pretende ser una guía para ayudar al profesional a desarrollar una ruta a la compra y conectarla con la ruta al mercado para su target Shopper y marcas. El libro contiene numerosos ejemplos y gráficos de casos reales para ilustrar las explicaciones teóricas. ”Shopper Marketing ofrece una mirada amplia sobre la economía, la política, los valores sociales y la tecnología que influyen en los distintos segmentos para conformar el comprador omnicanal. Con un recorrido detallado del proceso de compra del cliente o customer journey, variando según segmentos y tipos de productos, nos ayuda a comprender la conversión de clientes en compradores. Es sin dudas un valioso aporte a la comprensión de los procesos necesarios en mercados que están cambiando aceleradamente.” Profesor Guillermo D’Andrea Director del CLEMER - Centro de Liderazgo en Mercados y Retail IAE Business School Universidad Austral (Argentina) Profesor invitado de IESE Business School, Babson College, y Darden School of Business Research Director de The Coca-Cola Retailing Research Council Latin America (2002 – 2011)

Download or read book Objetivo vender m s written by Jacinto Llorca Mayol and published by Grupo Planeta Spain. This book was released on 2014-05-27 with total page 517 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: En este libro, el experto en gestión de retail Jacinto Llorca pone sus amplios conocimientos al servicio de quienes desarrollan una actividad comercial. Tanto si eres gerente de una empresa dedicada al retail, como si eres responsable de tienda o vendedor, su lectura te permitirá reflexionar sobre aspectos que, aunque posiblemente sabidos, quizá hayas dejado momentáneamente de lado por el trajín del trabajo diario o, simplemente, puedan mejorarse. En las reflexiones presentadas, una por cada día del año, descubrirás o redescubrirás, entre muchísimas otras cosas, la manera de ayudar al cliente a encontrar el producto que se adecue mejor a sus necesidades y cómo proporcionarle, mediante el cross selling, otros artículos que completarán su deseo original. Asimismo, encontrarás claves prácticas de todas las áreas involucradas en el buen funcionamiento de un negocio, tales como recursos humanos, merchandising, gestión comercial, atención a clientes, postventa, marketing y ventas, operaciones de tienda, eventos y, en general, todos los temas de interés para quien tenga o quiera tener responsabilidades en un punto de venta. A lo largo de la esta obra, tanto el vendedor como el gerente de tienda aprenderá cómo lograr los dos objetivos principales de un comercio: aumentar la cifra de ventas y conseguir la fidelización del cliente.

Download or read book Merchandising Teor a pr ctica y estrategia written by Ricardo Palomares Borja and published by ESIC. This book was released on 2021-02-09 with total page 431 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El merchandising desempeña un papel fundamental en la creación de espacios comerciales diseñados para crear una experiencia de compra memorable, que suscite el interés y el deseo de poseer los productos pre- sentados en el punto de venta mediante estrategias de merchandising y marketing sensorial que permitan conformar una atmósfera comercial potencialmente más atractiva y, por lo tanto, más vendedora. Ha demostrado ser una potente herramienta de apoyo para mejorar la gestión del comercio minorista, así como para conocer y comprender mejor esta apasionante disciplina de marketing aplicado al punto de venta, en el cual se basan las empresas de retail de más éxito del mercado para aumentar las ventas, obtener beneficios que rentabilicen la inversión y mejorar la experiencia de compra de los clientes. El merchandising estratégico se basa en el comportamiento de compra de los consumidores en función de los conceptos salir de compras o hacer la compra, que se ha convertido en una de las formas de ocio más importantes de nuestro tiempo. Influye directamente en las relaciones que se establecen entre los distribuidores y los consumidores, así como en los propios estilos de consumo. El complejo mundo de la distribución comercial plantea cada día nuevos retos que requieren de respuestas basadas en nuevos planteamientos de actuación, diseñados para resolver eficazmente la gestión del marketing en el proceso de distribución de los productos que las empresas comercializan en diferentes formatos comerciales mediante diversas técnicas de merchandising basadas en la teoría, la práctica y la estrategia, en las cuales se divide esta obra: • Diseño estratégico del espacio retail. Una gestión estratégica de los elementos de la arquitectura comercial que responda a ¿cómo diseñar el espacio retail? • Gestión estratégica del surtido. Una gestión estratégica por categorías de productos que responda a ¿qué productos agrupar estratégicamente? • Localización estratégica de los productos. Una gestión estratégica de la superficie de ventas que responda a ¿dónde localizar los productos? • Presentación estratégica de los productos. Una gestión estratégica del lineal desarrollado que responda a ¿cómo presentar los productos?

Download or read book De la emoci n a la compra Por qu y c mo compramos written by Yágüez Lorenzo, Estefanía and published by ESIC. This book was released on 2021-09-07 with total page 363 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Esta obra recorre en siete capítulos los puntos principales del journey del consumidor y el shopper con el objetivo de encontrar insights potentes, accionables y ágiles que generen crecimiento estratégico y sostenible a las compañías. Comienza por entender cómo funciona el cerebro y como toman las decisiones emocionales y racionales los consumidores. La confluencia entre la neurociencia y la economía conductual permite entender las relaciones entre los consumidores, las marcas y sus procesos de decisión de compra. A continuación, el libro recorre las mejores técnicas para dibujar el shopper decision journey y así poder implementar una estrategia omnicanal con las mejores experiencias cliente, donde el desarrollo de estrategias con influencers han llegado con el nuevo marketing para quedarse por su capacidad para movilizar las opiniones. Con los grandes avances en la tecnología, se hace imprescindible implementar herramientas de vanguardia como son la inteligencia artificial y el deep machine learning, que facilitan la captura de tendencias emergentes a través de las imágenes publicadas en las redes sociales y optimizar las oportunidades en tiempo real. Por último, se termina la obra con los fundamentos de la eficacia publicitaria para poder medir y rentabilizar las acciones publicitarias.

Download or read book 100 simples ideas para vender m s en su tienda written by Marcos Álvarez Orozco and published by Profit Editorial. This book was released on 2012-09-01 with total page 240 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Propuestas sencillas para incrementar las ventas en el sector retail en base a la metodología del Cuadro de Mando Integral Descubra cómo mantener una visión positiva y centrada en la búsqueda de soluciones en lugar de quedarnos paralizados en el análisis del problema. A pesar de todos los cambios en el entorno y de la presión de la economía a nivel mundial sobre el consumo, hay buenas noticias: Es posible incrementar las ventas de tu negocio. ¿Cómo? Aplicando las propuestas que se presentan en este libro. El retail es una industria intensiva en personas. La clave de unos buenos resultados en esta industria debe estar apoyada en las personas que desarrollan su labor en las tiendas y en su desarrollo profesional. Por ello, el mapa de ruta de las 100 propuestas del libro está escrito de la siguiente forma: desarrollando a las personas se conseguirá una mayor eficiencia en los procesos para así lograr dar un mejor servicio a los clientes, lo cual aportará mejores resultados globales. Así de sencillo,... o así de complicado. Libro eminentemente práctico basado en experiencias reales y apoyado en resultados conseguidos. Explica cómo dirigir a los colaboradores para mejorar los resultados. Incorpora herramientas de management como coaching, PNL o Cuadro de Mando Integral a la gestión de equipos de venta en el retail.

Download or read book CUSTOMER RETAIL EXPERIENCE written by Agustín López-Quesada and published by ESIC Editorial. This book was released on 2022-12-09 with total page 120 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: ¿Sabes por qué los clientes/shoppers/consumidores no regresan después de una compra? Este es uno de los factores que definen cómo es el enfoque de marketing hoy. La diversión, el entretenimiento y la conexión emocional son las palancas que determinan que vuelvan y repitan la compra. Más allá de la fidelización, el compromiso es el gancho para que tengan engagement con nuestra marca. Las empresas tienen nuevos desafíos, la incertidumbre, conocer los nuevos gustos y preferencias de los clientes, menos producto y más valor, salir de la zona de confort para entrar en la nueva zona de innovación en la experiencia de cliente memorable. Todo esto nos invita a conocer con más profundidad los sentidos y el comportamiento del consumidor; la neurociencia nos permite anticiparnos y ofrecer lo que esperan nuestros clientes. De esta manera veremos cómo corregir los errores que cometen las empresas, sobre todo las malas prácticas de comunicación. Todo el shopping está en permanente evolución. La regeneración del modelo de negocio es fundamental para entender las claves que hoy se desarrollan en un proceso de generación de experiencias, qué condiciones son necesarias, cuáles son los factores de impacto y las claves de éxito para conectar con el cliente/shopper/consumidor. Agustín López-Quesada plantea así cómo generar una buena experiencia y cómo debe ser el proceso para que culmine con éxito. Índice: Marketing experiencial.- Innovación en la experiencia del cliente (CX).- Shopping experience.- ¿Qué genera una buena experiencia?.- Estrategias de comunicación para experiencias eficaces.- Elementos clave de Retail Marketing para experiencias de cliente.- Factores de éxito en la shopping experience.- Bibliografía.

Download or read book Estrategias para el Punto de Venta written by Yoan Montolio and published by . This book was released on 2017-09-27 with total page 172 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Este libro tiene como objetivo ense�ar las Estrategias para el Punto de Venta para empresas de todos los tama�os. Es una metodolog�a completa que compila los principios de Shopper Marketing, de Category Management y de m�s de 10 a�os de experiencia en la distribuci�n de productos de consumo. Es un material sencillamente escrito que busca explicar a los profesionales y estudiantes estas 2 pr�cticas entre Marketing y Comercial, para apoyar en su implementaci�n. Explicar� las razones del nacimiento de esas pr�cticas de Punto de Venta enfocadas a los Shoppers (compradores en las tiendas), los beneficios en implementarlas y sus principios b�sicos. Este libro podr�a ser tan amplio como uno lo hubiera querido enfocar. Se buscar� ser lo m�s directo posible, no demasiado t�cnico, para llevarlos de un nivel principiante a un nivel avanzado. No busca ser exhaustivo pero quiere darles detalles �tiles. Las Estrategias para el Punto de Venta deben de estar al centro de la organizaci�n y necesitan un conocimiento profundo de todas las �reas que las componen (Marketing, Cuentas, Operaciones, Finanzas...). Est�n usadas tanto por los manufactureros que producen los art�culos vendidos en las tiendas (llamados tambi�n proveedores) como por los distribuidores que poseen el lugar de venta (llamados tambi�n Retailers, Detallistas, Cadenas, Tiendas, Restaurantes...)Todas las industrias usan Estrategias de Punto de Venta. Las cadenas de Autoservicios, por supuesto, pero tambi�n tiendas de ropa, deporte, restaurantes, tiendas departamentales, sitios web, telefon�a, farmac�uticas... En fin, todo lo que se vende y necesita venderse m�s o mejor. (El fundamento de nuestra econom�a de mercados)Este libro tendr� como enfoque principal las Estrategias que se implementar�an con las cadenas de autoservicios (ll�mese Wal-Mart�, Soriana�, Chedraui�, por ejemplo) y a los grandes fabricantes (ll�mese Colgate�, Mars�, Kellogg''s�, por ejemplo). Sin embargo, las estrategias, t�cticas y herramientas de dichas empresas l�deres en el mundo han permeado todo tipo de industria y pueden hacer crecer todos los negocios, m�s peque�os o nichos que sean. Este libro ayudar� a crear enlaces l�gicos entre las estrategias de cada departamento de la empresa para manejar el negocio de una manera m�s analizada, m�s precisa, m�s eficiente. Permitir� el an�lisis de todos los factores que afectan las ventas e finalmente el margen. A trav�s de un an�lisis minucioso, las empresas podr�n mejorar sus planes estrat�gicos y las t�cticas para ejecutarlos. La Estrategias para el Punto de Venta est�n a cargo de las impactar la relaci�n, en el punto de venta lugar estrat�gico de encuentro, entre la persona que maneja la billetera y el carrito/ la canasta y escoge los productos (el Shopper/el comprador) y las categor�as, sus marcas y sus productos. Por lo tanto, este libro apoyar� a entender mejor al Shopper y sus necesidades a fin de responder con estrategias que responden a sus necesidades. La Estrategia para el Punto de Venta se define aqu� como la visi�n de una compa��a en enfocarse al Shopper en sus Estrategias y t�cticas implementadas en el punto de venta. Se puede tambi�n usar parar crear crecimiento a total categor�a, aunque este m�s usado, a la fecha para crecer las ventas de unas marcas o un fabricante en espec�fico. Este libro no describir� como escribir estrategias de los departamentos de Marketing, Supply Chain (suministro), Cuentas... pero s�, se encargar� de ense�arles c�mo escribir las estrategias de crecimiento de Categor�a, de Portafolio de Productos, de Acomodo de dicho portafolio, de Promoci�n y les ense�ar� sus procesos.Espero disfruten este libro tanto como disfrute escribirlo y me quedo a sus �rdenes para toda informaci�n adicional en los datos de contacto incluidos en este libro.

Download or read book SHOPPER MARKETING 101 written by NITISH. RAI. GUPTA and published by . This book was released on 2016 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book Shopper Marketing written by Markus Ståhlberg and published by Kogan Page Publishers. This book was released on 2012-02-03 with total page 295 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Shopper Marketing details how marketers can influence the buying decision in-store. The 35 contributors from top companies around the world have packed the book with practical advice on shopper needs and trends, retail environments, effective packaging and much more to equip product and brand managers, packaging experts, merchandising specialists and more with the tools they need to be successful in this field of sales promotion. The second edition of Shopper Marketing has been fully updated to include a new forward by marketing guru Philip Kotler and 12 new articles that reflect the current changes in the fast growing area, focusing specifically on the international scope, the online presence and the future of shopper marketing. New case studies from India, China, Brazil and Japan also add to the depth and breadth of the first edition.

Download or read book Multichannel Marketing Ecosystems written by Markus Ståhlberg and published by Kogan Page Publishers. This book was released on 2013-11-03 with total page 280 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: With dramatic changes in consumer behaviour - from online shopping to the influence of social media - marketers are finding it harder than ever to coordinate, prioritize and integrate the latest interactive channels into their overall brand-building strategy. Despite hard evidence showing the importance of digital marketing, the emphasis often remains on traditional media, with the most common social media channels being used without centralized coordination or integration with a wider marketing and branding campaign. Multi-Channel Marketing Ecosystems examines a fundamental game changer for the entire marketing industry - the seismic shift from a single TV-centric path to a multi-channel interactive ecosystem which puts digital technology at the heart of every campaign. With separate chapters on the remaking of marketing, the rise of the digital brand, conversion optimization, m-commerce, searchability in a multi-channel world and predictive marketing, Multi-Channel Marketing Ecosystems shows how marketers and brand managers can react positively to changes in consumer behaviour, building customer responses and loyalty via the full spectrum of digital media.

Download or read book Creating Powerful Brands written by Leslie De Chernatony and published by Routledge. This book was released on 2011 with total page 496 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: 1st edition, 1992: Creating powerful brands : the strategic route to success in consumer, industrial and service markets.

Download or read book Enhancing Synergies in a Collaborative Environment written by Pablo Cortés and published by Springer. This book was released on 2015-02-04 with total page 370 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: This volume contains a selection of the best papers presented at the 8th International Conference on Industrial Engineering and Industrial Management, XX International Conference on Industrial Engineering and Operations Management, and International IIE Conference 2014, hosted by ADINGOR, ABEPRO and the IIE, whose mission is to promote links between researchers and practitioners from different branches, to enhance an interdisciplinary perspective of industrial engineering and management. The conference topics covered: operations research, modelling and simulation, computer and information systems, operations research, scheduling and sequencing, logistics, production and information systems, supply chain and logistics, transportation, lean management, production planning and control, production system design, reliability and maintenance, quality management, sustainability and eco-efficiency, marketing and consumer behavior, business administration and strategic management, economic and financial management, technological and organizational innovation, strategy and entrepreneurship, economics engineering, enterprise engineering, global operations and cultural factors, operations strategy and performance, management social responsibility, environment and sustainability. This book will be of interest to researchers and practitioners working in any of the fields mentioned above.

Download or read book Fast Forward written by Melanne Verveer and published by Houghton Mifflin Harcourt. This book was released on 2015 with total page 269 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Sheryl Sandberg's Lean In ignited a conversation about women and their careers, and resonated with millions of readers. Fast Forward, by two women leaders with experience and access throughout corporate America and around the world, takes the next step. Through interviews with a network of over fifty trailblazing women, it shows women how to accelerate their growing economic power and combine it with purpose to create success and meaning in their lives while building a better world.