Download or read book Le neuro consommateur written by Anne-Sophie Bayle-Tourtoulou and published by Editions Eyrolles. This book was released on 2016-11-10 with total page 460 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Alors que le consommateur se croit conscient et rationnel, son cerveau prend, le plus souvent, des décisions inconscientes et irrationnelles. Fondé sur de multiples recherches neuroscientifiques et sur de nombreuses applications en entreprises, cet ouvrage est le premier livre fondamental apportant une vision complète et approfondie sur "les décisions d'achats inconscientes et instinctives des consommateurs". Il présente de nouvelles approches pour le marketing et la communication en intégrant l'influence sur le comportement des consommateurs des marques sensorielles, des "nudges", de l'émergence d'une conscience collective émanant des réseaux sociaux... S'interdisant tout prosélytisme, il contribue à améliorer la qualité du marketing et de la communication ; il permet aussi à chaque client de faire des achats raisonnés en le sensibilisant aux artifices utilisés pour le séduire.
Download or read book Le neuromarketing en 7 r ponses written by Stefano Calicchio and published by Stefano Calicchio. This book was released on 2020-05-16 with total page 67 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Ce livre a été créé pour donner des réponses simples, pratiques et efficaces aux principales questions concernant le neuro-marketing et ses influences dans la branche de la neuroéconomie. L'objectif: permettre au lecteur de bien comprendre le sujet, en utilisant un texte suffisamment court pour terminer la lecture en profitant des nombreux moments d'attente et de blocage de la journée. Parmi les sujets qui y sont abordés, vous pouvez vous renseigner: - ce qu'est le neuromarketing et comment il est né; - comment fonctionne le neuromarketing et sur quels leviers il agit; - quels sont les éléments clés d'une campagne de neuromarketing; - comment créer un message promotionnel dirigé vers le cerveau primitif; - comment le neuromarketing peut être utilisé; - les règles de base de la discipline; - les aspects éthiques et professionnels de l'utilisation du neuromarketing. En lisant le guide, vous trouverez les informations nécessaires pour comprendre le fonctionnement du neuromarketing, le travail normalement effectué par un expert dans ce domaine et les résultats qui peuvent être obtenus. Tout cela se fait grâce à un programme de 7 réponses conçu pour permettre au lecteur d'acquérir rapidement un bon niveau d'expertise sur le sujet, favorisant ainsi des conversations efficaces avec les fournisseurs, les collègues et les supérieurs.
Download or read book Neuromarketing written by Bernard Roullet and published by . This book was released on 2010-10-27 with total page 204 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Depuis une vingtaine d'années, les avancées théoriques et technologiques dans les sciences du cerveau ont bouleversé notre façon de comprendre l'être humain, sa pensée et son comportement. Aujourd'hui, les responsables marketing, pour mieux prévoir les décisions des consommateurs, seraient bien inspirés de s'approprier ces derniers progrès neuroscientifiques. Cet ouvrage vous propose de repenser les étapes de la démarche marketing à la lumière des neurosciences afin de vous donner les clés de l'élaboration d'une stratégie neuromarketing innovante : Comprendre les besoins du consommateur pour mieux y répondre ; Découvrir les processus cognitifs qui déterminent les comportements du consommateur ; Conduire des études de marché efficaces, mettant au jour ces mécanismes inconscients de la décision ; Élaborer une offre valorisée et attractive ; Concevoir une communication mémorable et persuasive.
Download or read book D codez la persuasion written by Christophe Morin and published by De Boeck Superieur. This book was released on 2019-09-23 with total page 308 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Cet ouvrage rend simple la science complexe de la persuasion. Apprenez à développer un marketing plus efficace et à concevoir des messages de vente plus efficaces, en vous basant sur un modèle scientifique : Neuromap. De tous temps, les hommes ont cherché à s'influencer les uns les autres. Experts, universitaires et chercheurs ont développé de très nombreuses théories autour de la persuasion. Persuasion qui requiert encore de colossaux investissements sans que les opérateurs puissent être bien certains de l’efficacité démontrée d’annonces ou de campagnes publicitaires qui, bien trop fréquemment, n'arrivent ni à attirer l'attention de leur public ni à motiver les individus à agir. S'appuyant sur près de deux décennies d’investigations ayant trait à l’impact de la publicité et des messages commerciaux sur le cerveau humain, les Dr Christophe Morin et Patrick Renvoisé proposent le premier modèle intégré de la persuasion fondé sur les recherches en neurosciences, en psychologie des médias et en économie comportementale les plus récentes. Sur les traces de Daniel Kahneman et de Richard Thaler (tous deux récipiendaires du prix Nobel d'économie -en 2002 et 2017 respectivement), les auteurs révèlent que les messages les plus persuasifs doivent d'abord atteindre le cerveau primitif, notre système cérébral le plus ancien mais aussi le plus instrumental dans les processus de persuasion. Après avoir publié leur ouvrage "Neuromarketing - Le nerf de la vente" en 2007 et après avoir formé plus de 200.000 cadres supérieurs dans le monde depuis lors, Christophe Morin et Patrick Renvoisé expliquent en termes simples la façon dont les messages persuasifs affectent les fonctions du cerveau telles que l'attention, les émotions, l'effort cognitif et le processus de décision. Plus important encore, ils dévoilent au lecteur un processus simple, systématique, dénommé NeuroMap™ qui constitue le moyen le plus efficace de créer des messages pouvant persuader n'importe qui, n'importe où, à n’importe quel moment. Dans le Code de la Persuasion, vous découvrirez : • Le fonctionnement de deux systèmes cérébraux concurrents, gérant nos réponses à tout message persuasif : le système 1, rapide (primitif) et le système 2, plus lent (rationnel) tels que Daniel Kahneman a pu les définir ; • 6 stimuli persuasifs qui permettent de communiquer directement avec le cerveau primitif ; • 4 étapes qui optimisent vos chances de persuader vos interlocuteurs de façon orchestrée et systématique ; • 6 éléments et 7 catalyseurs de la persuasion qui expliquent scientifiquement l’alchimie de la persuasion ; • Plus de 30 études de cas illustrant l'efficacité du modèle ; • 300 références étayant l’approche scientifique de NeuroMap™. NeuroMap™ a été mainte fois salué par des entreprises leaders, parmi lesquelles : Siemens, TransUnion, Epson, GE, PayPal et bien d'autres. Cet ouvrage vous permettra de devenir un expert de la persuasion en ayant recours à un processus éprouvé mais pourtant simple, fondé sur les réflexions scientifiques les plus récentes dans le domaine. Un dépliant présentant l’ensemble de la démarche de NeuroMap™ est inclus au dos de la couverture de l’ouvrage.
Download or read book Le neuromarketing en action written by Michel Badoc and published by Editions Eyrolles. This book was released on 2012-06-28 with total page 304 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Comment marquer l'esprit et la mémoire du consommateur ? Comment le faire réagir en fonction de telle ou telle couleur, telle ou telle forme, tel ou tel son, telle ou telle odeur ? Comment cibler la partie de son cerveau qui décide et provoquer l'acte d'achat ? Comment fidéliser vos clients et en conquérir de nouveaux ? Les techniques modernes d'analyses neuromédicales (imagerie cérébrale, analyse de sécrétion d'hormones, simulateurs d'environnement et de stress, éthologie...) ont révolutionné la connaissance du cerveau humain et permettent désormais d'appréhender ce qui plaît au consommateur. Mises en place au sein de grandes entreprises multinationales, les applications de ces techniques au marketing bouleversent les approches traditionnelles et offrent aux marques une formidable opportunité de fidélisation et de conquête clients. Patrick Georges, neurochirurgien, et Michel Badoc, professeur de marketing, ont associé leur expertise pour écrire cet ouvrage au fait des dernières avancées sur le sujet. Truffé d'exemples, il propose six étapes pour parler et vendre au cerveau et appliquer les techniques de neuromarketing à toutes les fonctions de l'entreprise.
Download or read book Le Neuromarketing en Action written by Michel Badoc and published by . This book was released on 2012 with total page 302 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Présentation Comment marquer l'esprit et la mémoire du consommateur? Comment le faire réagir en fonction de telle ou telle couleur, telle ou telle forme, tel ou tel son, telle ou telle odeur? Comment cibler la partie de son cerveau qui décide et provoquer l'acte d'achat? Comment fidéliser vos clients et en conquérir de nouveaux? Les techniques modernes d'analyses neuromédicales (imagerie cérébrale, analyse de sécrétion d'hormones, simulateurs d'environnement et de stress, éthologie ...) ont révolutionné la connaissance du cerveau humain et permettent désormais d'appréhender ce qui plaît au consommateur. Mises en place au sein de grandes entreprises multinationales, les applications de ces techniques au marketing bouleversent les approches traditionnelles et offrent aux marques une formidable opportunité de fidélisation et de conquête clients. Patrick Georges, neurochirurgien, et Michel Badoc, professeur de marketing, ont associé leur expertise pour écrire cet ouvrage au fait des dernières avancées sur le sujet. Truffé d'exemples, il propose six étapes pour parler et vendre au cerveau et appliquer les techniques de neuromarketing à toutes les fonctions de l'entreprise. Au sommaire Le neuromarketing ou l'art de vendre au cerveau Vendre la stratégie et l'organisation marketing aux dirigeants et collaborateurs en s'adressant directement à leur intelligence La méthode neuromarketing Les perspectives pour aujourd'hui ... et demain.
Download or read book La publicit de A Z written by Claude Cossette and published by Presses Université Laval. This book was released on 2006 with total page 318 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: "La publicité de A à Z constitue un outil de référence irremplaçable pour tous ceux qui gravitent autour du monde de la publicité" Luc Dupont"La publicité de A à Z est un petit livre par son format...mais grand par son contenu : plus de 3000 mots et expressions définis, expliqués, interreliés et traduits."Marianne Kugler
Download or read book Citoyen ou consommateur written by Raphaële Espiet-Kilty and published by Presses Univ Blaise Pascal. This book was released on 2006 with total page 330 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book Cl s et codes du packaging s miotique appliqu e retirage written by CAVASSILAS Marina and published by Lavoisier. This book was released on 2012-08-01 with total page 258 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Cet ouvrage propose une méthode opérationnelle pour analyser une communication visuelle, principalement le packaging. Cette méthode, dénommée SEMIO-PACK©, permet de décoder les signes du packaging et d'établir son positionnement dans les moindres détails. Ses piliers méthodologiques sont empruntés aux discplines que sont la sémiotique, l'histoire de l'art, la communication et les sciences cognitives. Avant de présenter l'application de cette méthode à de nombreux packagings (couvrant une cinquantaine de catégories de produits grande consommation), l'ouvrage présente les fondements de la sémiotique puis les processus cognitifs et symboliques impliqués dans la perception visuelle. Cette méthode se révèle un outil indispensable pour optimiser les processus d'analyse et de création du packaging. Clés et codes du packaging s'adresse aux professionnels, étudiants et chercheurs dans les domaines du marketing, du design, de la communication et de la sémiotique ainsi qu'à toute personne curieuse de maîtriser les rouages de la communication visuelle.
Download or read book Proceedings of the 3rd International Conference of Economics and Management CIREG 2016 Volume II written by Houcine Berbou and published by Cambridge Scholars Publishing. This book was released on 2020-04-06 with total page 657 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: This book brings together papers presented at the 3rd Conference of Research in Economics and Management (CIREG) held in Morocco in May 2016. With a focus on the challenges of SMEs and innovative solutions, they highlight the contribution of researchers in the fields of business and management, with all their micro and macro-economic aspects. They shed light on the universal scientific vision of the importance of SMEs with answers relevant to their local context and adapted to their specific national situation. The relevance of SME research lies in its heuristic value of analyzing change, rather than in constructing a category, a particularly useful empirical concept. This third volume is focused on marketing and human resources.
Download or read book Drogue et Civilisation written by Sam Stuart and published by Elsevier. This book was released on 2016-05-27 with total page 329 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Drogue et Civilisation
Download or read book Pouvoirs et 6 m Sens part 1 written by Kévin BECK and published by Lulu.com. This book was released on 2012-02-19 with total page 297 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Un livre sur le pouvoirs du cerveau et le developpement personnel ainsi que sur le sixième sens que tout le monde possède.
Download or read book The Neuro Consumer written by Anne-Sophie Bayle-Tourtoulou and published by Routledge. This book was released on 2020-04-24 with total page 322 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Neuroscientific research shows that the great majority of purchase decisions are irrational and driven by subconscious mechanisms in our brains. This is hugely disruptive to the rational, logical arguments of traditional communication and marketing practices and we are just starting to understand how organizations must adapt their strategies. This book explains the subconscious behavior of the "neuro-consumer" and shows how major international companies are using these findings to cast light on their own consumers’ behavior. Written in plain English for business and management readers with no scientific background, it focuses on: how to adapt marketing and communication to the subconscious and irrational behaviors of consumers; the direct influence of the primary senses (sight, hearing, smell, taste, touch) on purchasing decisions and the perception of communications by customers’ brains; implications for innovation, packaging, price, retail environments and advertising; the use of "nudges" and artifices to increase marketing and communication efficiency by making them neuro-compatible with the brain’s subconscious expectations; the influence of social media and communities on consumers’ decisions – when collective conscience is gradually replacing individual conscience and recommendation becomes more important than communication; and the ethical limits and considerations that organizations must heed when following these principles. Authored by two globally recognized leaders in business and neuroscience, this book is an essential companion to marketers and brand strategists interested in neuroscience and vital reading for any advanced student or researcher in this area.
Download or read book Medicine Biology and Surgery at the Carlo Erba Foundation written by Fondazione Carlo Erba and published by . This book was released on 1969 with total page 1340 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book Think Human written by Olivier Duha and published by Kogan Page Publishers. This book was released on 2024-01-03 with total page 225 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: In an increasingly competitive and digitalized world where experience reins supreme, Olivier Duha highlights the radical evolution of customer relations and outlines six golden rules to maximize customer satisfaction. Advocating for the importance of the human factor assisted by technology in the digital age of customer relations, this book explores the impact of the digital revolution on brands, their shift from being product-focused to customer-focused and provides strategies for how brands can succeed in the battle for the customer. By developing customer relations teams that value the role of the human being augmented by technology, you can put technology at the service of humans and take control to create valuable customer experiences. Drawing on over two decades of experience developing Webhelp into a leading global provider of game-changing customer journeys, Duha shows you how to develop your customer relations team into a key strategic resource for growth.
