Download or read book L influence de l utilisation de syst mes d information sur les relations dans le canal de distribution et l allocation du budget de communication marketing microforme written by Ruty, Vincent and published by Montréal : Service des archives, Université de Montréal, Section Microfilm. This book was released on 2000 with total page 244 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book L influence de l utilisation de syst mes d information sur les relations dans le canal de distribution et l allocation du budget de communication marketing written by Vincent Ruty and published by . This book was released on 2000 with total page 244 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book A Method for Designing Superior Value Adding Marketing Channels written by and published by . This book was released on 2003 with total page 33 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La prise en compte du choix du canal de distribution dans beaucoup de décisions d'approvisionnement a été l'un des changements les plus importants dans la manière de penser les canaux de distribution ces dix dernières années. Par essence, les responsables marketing dans l'industrie décident s'ils doivent approvisionner tout ou partie des biens ou alors s'ils doivent passer par un distributeur et/ou une entreprise intermédiaire de services. Comme pour d'autres décisions d'approvisionnement, les managers cherchent à générer la valeur client la plus profitable pour l'entreprise en faisant appel aux compétences clés de l'entreprise, tout en prenant en compte les ressources complémentaires des partenaires du canal. Une des différences essentielles entre l'approvisionnement classique et l'approvisionnement par le canal est que le partenaire contractant est censé garder la "face" devant le client. Les questions concernant la propriété pour le client n'apparaissent pas dans les situations classiques d'approvisionnement. Ce papier propose une méthode en cinq étapes pour définir des canaux de distribution à forte valeur ajoutée. Dans cette perspective, nous verrons à travers quelques exemples comment les entreprises multinationnales [sic] opèrent en matière d'approvisionnement.

Download or read book Marketing durable written by Sihem Dekhili and published by Pearson. This book was released on 2021-07-09 with total page 216 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Face aux enjeux environnementaux et sociaux majeurs auxquels est confrontée notre société, le marketing évolue pour intégrer, de manière approfondie, le développement durable. Cet ouvrage vise à offrir les outils pour concevoir et piloter un marketing durable, de la stratégie au marketing-mix, en intégrant l'évolution des comportements des consommateurs. Marketing durable a pour objectif d’être le manuel pédagogique de référence pour tout étudiant ou professeur souhaitant développer ses compétences en matière de marketing durable. Dans une dynamique pédagogique, il intègre des éclairages théoriques et définitionnels, des outils et des exemples concrets pour mieux analyser et identifier les stratégies des entreprises et les comportements des consommateurs.

Download or read book Le nouveau P du marketing la Pr sence written by Sylvie Bédard and published by Services Mind Drop Inc.. This book was released on 2016-03-01 with total page 209 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: À une époque où les entreprises éprouvent des difficultés grandissantes à rejoindre les consommateurs et à gagner leur confiance, il est temps pour elles de se pencher sur leurs relations avec la clientèle et les employés. Elles doivent notamment maîtriser les nouvelles technologies et les médias sociaux pour établir un véritable dialogue. Que vous soyez déjà en activité ou sur le point de démarrer une entreprise, ce livre explique comment centrer votre mission sur ceux que vous cherchez à satisfaire. En particulier, vous acquerrez une compréhension des outils de communication d’Internet pour vous aider à développer votre Présence dans l’univers de vos clients et de vos employés. Vous découvrirez que l’ère numérique est en réalité une occasion d'adopter une approche de développement d’affaires plus humanisée afin que votre organisation atteigne ou dépasse ses objectifs de croissance.Ce livre est votre premier pas vers la Présence organisationnelle, celle qui met clients, et employés, au cœur du succès.

Download or read book Canaux de distribution written by Marc Filser and published by FeniXX. This book was released on 1989-01-01T00:00:00+01:00 with total page 269 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Le canal de distribution se compose de l'ensemble des institutions, qui assurent la relation entre le producteur et le consommateur. Cet ouvrage est consacré à la description, à l'analyse, et à la gestion de chacun des niveaux du canal et, surtout, des relations entre ces différents niveaux. La première partie présente une description structurée des institutions composant le canal, et de leur environnement. Une comparaison des canaux de distribution, en France et en Allemagne fédérale, illustre les apports pratiques de cette grille de présentation du canal. La seconde partie aborde l'analyse du fonctionnement et de l'évolution des canaux. Chacun des modèles analytiques est développé (économique, comportemental, intégrateur), dans une perspective critique qui dégage ses apports et ses limites. Enfin, la troisième partie expose les méthodes de gestion du canal de distribution utilisables, destinées d'une part au producteur, et d'autre part au distributeur, ainsi que la gestion des problèmes spécifiques de distribution (marchés industriels, services, exportation). Cet ouvrage est destiné aussi bien aux étudiants en gestion (IUT, écoles de commerce, maîtrise des sciences économiques et de sciences de gestion, IAE, DESS de marketing, DEA de gestion et de marketing), qu'aux praticiens du marketing dans les firmes industrielles et la distribution.

Download or read book Le Marketing des r sultats written by Alain Dupont and published by La Charte, Professional Publishing. This book was released on 2015-06-01 with total page 92 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Comment établir une stratégie efficace pour assurer à son entreprise une rentabilité ? Le marketing des résultats commence, à la racine, par une volonté collective de réussite, de qualité de communication et de service au client. C’est par ce biais que vous pourrez prétendre à la rentabilité. Mais si la rentabilité est aussi un état d’esprit, elle ne se résume pas à cela. Pour être atteints et dépassés, les résultats nécessitent la connaissance pointue de techniques spécifiques ainsi que le respect de certains conseils y afférents. L’objectif de cet ouvrage est de vous apporter ces conseils et d’éclairer ainsi les chemins complexes menant à la rentabilité. Nous espérons que vous en tirerez profit et dégagerez des pistes de travail sûres qui orienteront et favoriseront vos décisions et choix stratégiques, bref, qui amélioreront votre rentabilité ! Les entrepreneurs trouveront dans cet ouvrage des idées et des conseils pour établir une stratégie marketing rentable

Download or read book L influence du pouvoir du consommateur final sur les choix marketing strat giques des entreprises fabricantes en termes de gestion de communication et de distribution multicanal written by Izumi Viviane Gremillard and published by . This book was released on 2020 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Cette étude interroge la relation spécifique des consommateurs finaux et des fabricants, dans un cadre impliquant « l'univers du bricolage ». Cette étude a été menée en prenant tout particulièrement en compte les impacts de la révolution numérique (Web 2.0, technologies Internet et Mobile) sur la structure des marchés de consommation. L'étude exploratoire met en évidence un intérêt certain des consommateurs pour la communication des fabricants : les consommateurs vont sur les sites des fabricants, y naviguent pour récolter de l'information. L'expertise acquise sur des sujets autrefois réservés aux professionnels du bricolage permet aux consommateurs de comprendre les documents techniques (notices, normes, spécificités techniques des produits) et suscite une attente toujours plus grande en termes d'exhaustivité et de précision au niveau de la documentation commerciale et technique produite par les fabricants : une information technique rigoureuse ; les consommateurs vont sur les sites des fabricants pour leur fiabilité et leur expertise. L'étude interroge également les réactions des consommateurs finaux à l'évocation de la mise en place de plateformes communicationnelles (du type forum) sur les sites des fabricants. L'étude de ces réactions nous a permis de lancer des pistes de réflexion sur le type de communication attendue par les consommateurs. Il en ressort certains éléments récurrents : la rigueur et la fiabilité restent deux facteurs clés ; les types de communication évoqués sont révélateurs d'une attente de dynamisme de la part de certains consommateurs (des documentations expertes mais également agréables à lire) ; l'utilisation de nouveaux supports d'information : les vidéos, notices schématiques, fiches conseils. Si plateforme interactive il y a : les réponses des consommateurs finaux interrogés témoignent de leur enthousiasme à participer à la vie de l'entreprise, notamment à travers des suggestions produit (amélioration, retour sur l'utilisation etc...). Ils témoignent également de leur volonté de confronter leur expertise aux professionnels et donc d'avoir des interlocuteurs experts sur les produits de la marque. Cette plateforme pourrait également être un bon support d'information pour communiquer sur les sorties produits ou sur la gamme de la marque, puisque certains évoquent l'austérité actuelle des sites des fabricants et la faible intuitivité de la navigation sur leurs sites. Notre étude permet donc d'interroger une relation existante, puisque les consommateurs vont bien sur les sites des marques (sans pour autant que cela les empêche de se rendre également sur les sites des distributeurs) et y recherchent une information spécifique dont la nature a été peu étudiée jusqu'alors. L'étude de cet état de fait (recherche d'une communication par le consommateur avec le fabricant) révèle d'une part que les entreprises fabricantes et la structure du marché en général sont bien identifiées par les consommateurs finaux ; et d'autres part, que le fabricant a tout intérêt à dédier une partie de ses activités marketing et communication à la gestion de sa relation 'communicationnelle' avec le consommateur final. Notre étude présente cependant des limites puisqu'elle reste à un niveau exploratoire et mériterait d'être traitée de façon quantitative afin d'être complétée. Elle ouvre cependant une réflexion sur la relation spécifique consommateur final-fabricant, qui a jusqu'ici été peu exploitée. Elle permet également de maintenir une veille sur l'évolution des marchés suscitée par l'introduction des nouvelles technologies (web, mobiles), qui a une grande influence sur la nature des rôles des différents acteurs du marché et sur leurs relations au sein du marché.

Download or read book Bureau de presse online written by Stefano Calicchio and published by Stefano Calicchio. This book was released on 2020-12-04 with total page 216 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Le bureau de presse et les activités de relations publiques ont subi des changements drastiques avec l'avènement d'Internet. La gestion des nouveaux médias représente aujourd'hui une étape fondamentale pour tous ceux qui souhaitent renforcer leur visibilité en ligne en apprenant à communiquer avec les services typiques du web 2.0. Dans ce manuel, vous découvrirez des stratégies opérationnelles pour relever le défi des nouveaux médias et mettre en place un plan de communication capable de tirer le meilleur parti des nombreuses opportunités qui ont émergé ces dernières années. Vous découvrirez notamment comment exploiter l'avantage concurrentiel offert par le bureau de presse numérique, comment organiser la communication en ligne, comment appliquer les nouvelles règles des relations publiques sur le web. Vous apprendrez également à utiliser de nouveaux outils opérationnels tels que les communiqués de presse en ligne, le marketing d'articles, les blogs d'entreprise, les interviews numériques, les parrainages en ligne et les dossiers de presse. Cela vous permettra d'obtenir des informations essentielles pour élargir votre public cible et mieux gérer votre communication d'entreprise. En termes simples, cessez de perdre votre temps en lectures ou conseils inefficaces et gagnez maintenant des années d'expérience en matière de lecture qui vous donne toutes les informations dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs.

Download or read book Quels sont les impacts de la nouvelle communication interactive li s Internet sur le secteur nementiel travers les salons virtuels ainsi que sur le Marketing Mix traditionnel written by Nina Mittendorf and published by diplom.de. This book was released on 2001-08-22 with total page 107 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Inhaltsangabe:Introduction: Un moindre coût, l’interactivité, l’omniprésence et l’accès illimité aux informations ainsi que la relation « one to one » avec le client ou le prospect : tels sont les raisons pour lesquelles la présence sur Internet semble aujourd’hui indispensable pour une entreprise. Mais l’intégration d’Internet dans les différentes dimensions du marketing d’un produit ne doit pas se concevoir comme la simple introduction d’un média supplémentaire. Tous les paramètres du marketing mix se trouvent, en effet, profondément modifiés. Pour la communication événementielle l’Internet a apporté un nouvel outil: les salons en ligne. Ces événements virtuels sont-ils une véritable concurrence pour leurs confrères réels? Sommaire: Préface CHAPITRE 1:L’évolution du Cybermarketing SECTION 1:La naissance d’un nouvel outil de communication: l’Internet4 SECTION 2:Le Marketing Mix traditionnel7 SECTION 3:Le Cybermarketing8 SECTION 4:Le Cybermarché10 §1:B to B ou grand public ?10 §2:Le profil des internautes12 §3:Le positionnement16 §4:La segmentation17 CHAPITRE 2:La communication sur Internet: une question stratégique SECTION 1:La mise en œuvre du cybermarketing18 §1:La sensibilisation18 §2:La réflexion stratégique19 §3:L’analyse tactique22 §4:La mise en œuvre25 §5:Le suivi28 SECTION 2:Les impacts d’Internet sur l’entreprise et son environnement30 §1:La valeur ajoutée d’Internet30 §2:La concurrence32 §3:La globalisation33 SECTION 3:Quelle forme de présence sur Internet ?34 §1:La communication d’entreprises34 §2:La publicité37 CHAPITRE 3:Etude de cas: « Les vins de Bordeaux » SECTION 1:Définition et analyse des divers acteurs du secteur et ses caractéristiques40 SECTION 2:L’innovation et valeur ajoutée d’une présence sur Internet41 §1:Les éventuels freins43 §2:La cible du cybercommerce des vins44 SECTION 3:Conclusion du troisième chapitre45 CONCLUSION DE LA PREMIERE PARTIE SECTION 1:L’évolution du Marketing Mix traditionnel46 SECTION 2:Les théories des modifications du Marketing-Mix46 §1:Le modèle de Shapiro et Varian48 §2:Les « 7 Ps » de Billon et Tardieu52 §3:4P+2D = Le nouveau marketing de Jean-Jacques Rechenmann53 §4:La vision d’Alain Bloch54 PARTIE 2:LES SALONS EN LIGNE: REVOLUTION OU NOUVEL ACCESSOIRE DE LA COMMUNICATION EVENEMENTIELLE? CHAPITRE 1:Commercialisation et distribution dans le cadre du cybermarketing SECTION 1:Définition du commerce électronique56 §1:Les caractéristiques du commerce [...]

Download or read book Des campagnes de communication r ussies Tome 2 written by Marianne Kugler and published by PUQ. This book was released on 2000 with total page 323 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book Communication marketing des organisations written by Gervais Cwako Monkam and published by Academia. This book was released on 2021-03-12 with total page 269 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Aujourd'hui, avec l'avènement des modèles économiques 2.0, la communication marketing traditionnelle ne suffit plus. Petit à petit, les entreprises sont amenées à se tourner vers le digital ou le numérique pour rester compétitives et continuer de développer leur business. Si vous voulez connaître les tendances et utilisations actuelles de la communication marketing dans l'environnement du Web social, cet ouvrage vous aidera.

Download or read book Le guide de l influence written by Vincent Ducrey and published by Editions Eyrolles. This book was released on 2011-07-07 with total page 324 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Vincent Ducrey a reçu le Prix de l'Académie des Sciences commerciales début 2011 pour cet ouvrage. Comment analyser son environnement médiatique ? Comment élaborer une stratégie d'influence ? Comment exécuter un plan d'action ? Comment mesurer et analyser les impacts de sa stratégie ? A l'heure de l'information live et de la multiplicité des supports, les anciens schémas de communication sont devenus obsolètes. Il revient aux décideurs d'aujourd'hui de réinventer leur stratégie de communication globale avec des outils innovants. C'est pour répondre à cet enjeu que Vincent Ducrey a écrit Le guide de l'influence. Grâce à la cartographie exhaustive des relais médiatiques et la démonstration de leur pilotage en temps réel, il présente une méthode de gestion de l'information optimale : centralisée et systématisée. Que vous soyez une grande ou une petite entreprise, une association ou une collectivité locale, un leader ou un outsider, cet ouvrage a été pensé pour vous. L'ouvrage de référence pour : Comprendre les nouveaux mécanismes de l'influence Acquérir une méthode structurée de communication et d'influence Communiquer mieux et à moindre coût Maîtriser les enjeux de la communication à 360 degrés Apprendre à anticiper la propagation de l'information Appréhender l'art de la réaction "juste" Adapter votre structure et vos équipes aux nouveaux enjeux de communication Savoir évaluer vos opérations de communication Inclus : 101 actions pour un usage immédiat 101 outils pour influencer 101 mots pour tout comprendre 26 interviews d'experts et de praticiens 6 cas pratiques pour illustrer Vincent Ducrey est un expert en management de l'information, spécialisé dans sa propagation en temps réel. Une expertise qu'il a acquise au cours de ses dix années de carrière, dans tous les domaines du marketing et de la communication : entrepreneur, consultant en stratégie, conseiller en mobilisation en ligne, et enfin conseiller communication Internet au sein du Gouvernement. Tout au long de son expérience professionnelle, Vincent Ducrey a collecté un grand nombre d'observations et d'analyses sur les mécanismes de l'influence et sur les nouveaux circuits de l'information, qu'il a formulé en une méthode : le HUB Management. Cette dernière théorise l'ensemble de ses recherches sur l'influence "globale", incluant tous les types de médias ainsi que le terrain. Elle modélise également les rapports de force, les complémentarités et le positionnement en termes de réactivité de l'ensemble des relais de la sphère médiatique. À partir de cette cartographie, simple et inédite, Vincent Ducrey a identifié des actions, des outils, des profils pour optimiser sa communication "en temps réel". Plusieurs mois auront été nécessaires à Vincent Ducrey pour enrichir sa méthode, par l'expérience mais aussi par l'échange. Par l'expérience, puisqu'il s'est attaché à la pratiquer au quotidien, tant dans la sphère privée que dans la sphère publique, afin de l'adapter au plus grand nombre de secteurs d'activité et de situations possibles. Dans l'échange aussi, puisque ses rencontres avec des experts de tous les domaines de l'influence ont permis d'ajuster, d'affiner, de perfectionner et de valider son approche. C'est le résultat de cette méthodologie que Vincent Ducrey a souhaité faire partager au travers de son livre, Le guide de l'Influence, premier ouvrage sur le management de l'information en temps réel. Une démarche qu'il complète par l'animation régulière de keynotes dans divers congrès et colloques internationaux en Europe, en Afrique et aux États-Unis. "Le buzz est mort, vive l'influence ! Les décideurs vont dévorer ce livre, qui est le véritable Mercator de la communication 360 degrés" François Kermoal, directeur de la rédaction de Stratégies

Download or read book Crosscanal et Omnicanal written by Bertrand Belvaux and published by Dunod. This book was released on 2015-08-26 with total page 113 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Ce premier ouvrage consacré à la stratégie omnicanal est une véritable synthèse des connaissances et des pratiques concernant les stratégies multicanal, crosscanal et omnicanal. S’appuyant sur des travaux de recherche, des exemples de différents secteurs et des avis d’experts, les auteurs font le point sur : • l’importance du numérique dans les usages de consommation et dans la stratégie marketing des entreprises ; • la manière dont les entreprises intègrent les canaux digitaux ; • la capacité de la stratégie omnicanal à créer de la valeur pour le client et à établir de nouvelles relations entre l’entreprise et les consommateurs ; • les conséquences organisationnelles de l’intégration des canaux. Ce manuel, à jour des évolutions du marketing et de la communication, propose un éclairage indispensable à tout étudiant pour comprendre puis développer une stratégie digitale.

Download or read book Louis W Stern Les canaux de distribution written by Véronique DES GARETS and published by Éditions EMS. This book was released on 2016-05-19 with total page 31 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Nous avons choisi de retracer ici trois grands thèmes. Stern se pose la question de la nécessité de contrôler les structures de marché par des politiques publiques (politiques antitrust et protection du consommateur) ; politiques soutenues par les tenants de l’économie industrielle (1). Il mène un nombre élevé de travaux concernant l’approche comportementale du canal. Ces travaux conduisent à une réflexion sur le pouvoir et le conflit dans les canaux de distribution (2). Enfin, nous développerons l’un des apports majeurs de Stern pour la recherche sur les canaux constitué par un modèle intégré de gestion du canal de distribution : le modèle d’économie politique des canaux pour lequel il a obtenu le prix du meilleur article en marketing paru en 1980 (prix Harold H. Maynard) (3).

Download or read book Pilotez votre communication written by Thierry Libaert and published by Dunod. This book was released on 2019-06-26 with total page 264 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La révolution numérique, les réseaux sociaux, l’évolution des médias ont pris aujourd’hui une dimension telle qu’une nouvelle approche de la communication est née, tout en complexifiant l'écosystème. Dans cet univers de la conversation, de l’agilité, de la co-production, de la réactivité, de l’engagement, il est nécessaire de pouvoir décider et agir avec des indicateurs précis. Ccomment bien manager la communication en mesurant son impact? Comment permettre aux dirigeants de bien comprendre le sens et la contribution de la communication à la marche de l’entreprise? Quels sont les indicateurs pour mesurer ses performances et à quel rythme ? Quels sont les instruments de pilotage les plus pertinents pour évaluer la stratégie de communication des entreprises et des institutions ? Comment mobiliser et convaincre les nouvelles parties prenantes qui désormais dessinent l’opinion ? Comment la communication contribue-t-elle à créer la croissance et la valeur? Telles sont les questions auxquelles répond cet ouvrage.

Download or read book Water Heritage written by Willem Willems and published by . This book was released on 2017-01-15 with total page 434 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Water is vital for life, and its availability has been a concern for mankind throughout the ages. Its presence has always been ascertained in a variety of ways and the development of human society everywhere is connected with various forms of water management. Man also needed to manage water to find protection from its dangers and the need for that is increasing. In the coming decades, the impact of climate change is expected to intensify floods and droughts, affect groundwater resources, raise sea levels, increase pollution and enhance the frequency and magnitude of disasters. Societies around the world are challenged to adapt to these threats to ensure water security, economic prosperity and environmental and cultural sustainability. This book deals with the heritage of water management and the use that was made of water, as well as the impact of water management on heritage. An example of the former may be an ancient irrigation system in the Filipines or in the Middle East that still functions today, while the latter may reflect the importance of maintaining groundwater levels for the preservation of organic remains on archaeological sites or of wooden piles underneath standing buildings. In either case the papers in this book reflect the dynamic nature of water, and hence the equally dynamic relation between water management and heritage. This publication follows up on a Heritage and Water conference in Amsterdam, the first of its kind. Its main purpose is to credibly present the importance and value of heritage and historical experience for water and sustainable development, and vice versa, present the importance of water management for the protection of heritage. It presents evolving insights and concepts about Water and about Heritage from a variety of disciplines, policy and public perspectives illustrated with cases studies and aims to connect decision makers with experts such as engineers, archaeologists, historians, geographers, ecologist and landscape architects