Download or read book Convi rtete en un no 1 en ventas en 30 d as written by Carlos Eduardo Sarmiento Ladino and published by Mestas Ediciones. This book was released on 2018-07-02 with total page 160 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El secreto: ¡entrenamiento, entrenamiento y entrenamiento! Para convertirse en un número 1 en ventas, uno debe ser fuerte mentalmente, saber adaptarse a la circunstancias cambiantes del mercado y tener cierto don para hacer entender al cliente que el producto que desea, o necesita, le va a ayudar a mejorar su vida, en una u otra manera. Pero, ¿cómo se consigue esto? ¡Con entrenamiento, entrenamiento y entrenamiento! El líder se crea a sí mismo liderando. De la misma manera, el vendedor superventas se crea a sí mismo vendiendo, aprendiendo cada día nuevas fórmulas y poniéndolas en práctica, retándose a mejorar, a conseguir la excelencia, a forjar en oro su propia marca personal. Este libro es un reto de 30 días para que tú mismo acabes siendo ese grandísimo vendedor que siempre has querido ser. Te ayudará a marcar la diferencia y a que corrobores que eres capaz de aumentar tus resultados simplemente aplicando lo aprendido en este libro. Descubre un reto de 30 días para que tú mismo acabes siendo ese grandísimo vendedor que siempre has querido ser. FRAGMENTO La mayoría de las personas suelen confundir la persistencia con la disciplina ya que se les parece, pero es vital que no perdamos el valor de generar la DISTINCIÓN de esa línea delgada que las separa. La disciplina me lleva a un lugar y la persistencia nos mantiene allí, o nos ayuda a recuperar cosas que hemos perdido. En las ventas, más que en otra profesión, estamos expuestos todo el tiempo al NO, y allí la persistencia toma mucha relevancia. Tanto la disciplina como la persistencia implican trabajo duro, pero la persistencia es como contar con una batería súper recargada de reserva que nos autoimpulsa cuando todo parece perdido, cuando estamos cansados, cuando estamos estresados o cuando queremos tirar la toalla. TESTIMONIO Su éxito dependerá de que usted se DECIDA a tomar las acciones correctas, a medida que suba la escalera de transformación que aprenderá en este libro. - Merlyn J. Beeman, Vicepresidente Ejecutivo Leadership Management International EL AUTOR C. E. Sarmiento Ladino es coach de Alto Desempeño, conferencista, consultor y escritor. Posee estudios en Psicología Organizacional de la Universidad Piloto de Colombia, es CEO fundador y certificador de coaches profesionales del modelo de TLCI para el mundo hispano. Por más de una década ha diseñado, producido y entrenado a infinidad de personas y empresas en temas como: liderazgo, motivación, productividad, desempeño, habilidades gerenciales y felicidad.

Download or read book Coaching para ventas written by Borja Castelar and published by . This book was released on 2020 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Profundiza en las posibilidades del coaching para tu equipo de ventas. Descubre las estrategias y tácticas necesarias para desarrollarte como coach en tu equipo. Al acabar este curso entenderás cuáles son las diferencias entre coach, mentor y entrenador, los tipos de coach diferentes que hay, cómo ayuda un coach a aumentar las ventas y a lidiar con los procesos parados, y cómo puedes crear en tu empresa una cultura de coaching constante. En definitiva, este curso te convertirá en el coach que tu empresa necesita. ¡No te lo pienses más!

Download or read book Coaching de Ventas Coaching de ventas written by .com Mywebstudies and published by BOD GmbH DE. This book was released on 2023-07-28 with total page 275 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Descubre el poder del Coaching de Ventas para transformar tu carrera profesional. Aprende las habilidades y técnicas fundamentales que impulsarán tus ventas y te llevarán al éxito en el mundo empresarial. Nuestro ebook te proporcionará las herramientas necesarias para desarrollar tu máximo potencial, dominar la comunicación efectiva, superar objeciones y cerrar acuerdos exitosos. Impartido por expertos en el campo, este curso te guiará hacia el logro de tus metas comerciales, convirtiéndote en un vendedor destacado. ¡No esperes más y aprovecha esta oportunidad para desatar tu potencial de ventas!

Download or read book Los Secretos del Coaching de Ventas written by Dionisio Melo and published by Independently Published. This book was released on 2024-04-03 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Al dirigir un equipo de ventas con el fin de cumplir con objetivos específicos, es esencial que como líder te cuestiones continuamente sobre tu desempeño y efectividad en este rol crucial. ¿Estás verdaderamente desempeñando tu función de manera óptima? Esta pregunta crítica no solo refleja tu compromiso con el éxito del equipo, sino que también te impulsa a evaluar constantemente tus habilidades de liderazgo y gestión. Un coach de ventas ejerce una influencia significativa en el desarrollo y rendimiento de su equipo. Más allá de simplemente dirigir las operaciones diarias, su función principal radica en apoyar y capacitar a los vendedores para que alcancen su máximo potencial. Esto implica brindarles las herramientas necesarias, tanto a nivel práctico como mental, para que puedan enfrentar los desafíos del mercado con confianza y competencia. En este sentido, un buen coach no solo se limita a impartir conocimientos técnicos, sino que también actúa como un mentor y motivador, inspirando a los vendedores a través de un enfoque personalizado que tenga en cuenta sus aspiraciones individuales y metas profesionales. Esto incluye ayudarles a identificar y superar obstáculos, así como a mantenerlos enfocados en sus objetivos a pesar de los contratiempos y rechazos inevitables en el mundo de las ventas. Asimismo, un aspecto fundamental del coaching efectivo es el establecimiento de responsabilidades claras y la promoción de un ambiente de rendimiento orientado a resultados. Esto implica definir expectativas claras y medibles, así como proporcionar retroalimentación constructiva para fomentar el crecimiento y la mejora continua. Ahora bien, ¿cuáles son las claves para alcanzar el éxito en la capacitación de ventas? A continuación, te presento un desglose detallado de las nueve claves esenciales que te ayudarán a potenciar el rendimiento y la efectividad de tu equipo de ventas, asegurando así el logro de los objetivos comerciales y el crecimiento sostenible a largo plazo.

Download or read book Los 4 Pilares Del Gerente Coach De Ventas written by Óscar Albarrán Beltrán and published by Palibrio. This book was released on 2018-07-18 with total page 82 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Como continuacin de mi primer libro Los 4 pilares del Vendedor Consultor con esta nueva obra El Gerente Coach de ventas quiero poner a disposicin de los interesados mi experiencia de ms 25 aos colaborando con multinacionales en el segmento industrial B2B y un conjunto de conceptos y herramientas para el desarrollo e implementacin de su propio sistema de ventas.

Download or read book Coaching para vendedores profesionales written by Ruiz Ramón and published by Ecoe Ediciones. This book was released on 2017-01-01 with total page 143 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book Psicodinamica en Las Ventas written by Ramon Ruiz and published by LD Books. This book was released on 2003 with total page 178 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Coaching for sales people and managers: application of techniques of quality in sales, applications of neurolinguistic programmation for emotional control, communication practices and personal image.

Download or read book Coaching Para Gerentes de Ventas B2B written by Dionisio Melo and published by Independently Published. This book was released on 2024-03-04 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Coaching para gerentes de ventas B2B resalta la importancia de las decisiones de contratación en el éxito empresarial, especialmente en ventas. Destaca cómo contratar vendedores con las habilidades adecuadas desde el principio puede aumentar significativamente su integración y desempeño en el equipo. Además, enfatiza que contratar talento adecuado no solo afecta el rendimiento individual, sino también la cultura organizacional, inspirando a otros y creando un entorno de trabajo productivo. Se señala que los vendedores excepcionales necesitan orientación y desarrollo para alcanzar su máximo potencial. Un programa de coaching efectivo puede ayudarles a identificar y desarrollar habilidades, superando obstáculos en el camino hacia el éxito. Esto no solo beneficia al individuo, sino también a la empresa, al aumentar la satisfacción y retención de los vendedores. Coaching para gerentes de ventas B2B también destaca la importancia de comprender las fortalezas innatas de cada vendedor. Una evaluación detallada puede ayudar a los líderes a tomar decisiones de contratación más informadas y a adaptar el coaching para maximizar el potencial de cada individuo. Al comprender y aprovechar estas fortalezas, los gerentes pueden asignar roles estratégicamente y diseñar programas de entrenamiento personalizados. El libro propuesto se centrará en maximizar las fortalezas innatas de los individuos en diversas áreas, proporcionando una comprensión profunda y práctica de cómo aplicar estas cualidades en diferentes aspectos de la vida y el trabajo. Cada sección incluirá características del tema, definiciones breves, descripciones de su manifestación en el campo, consejos para coaching y desarrollo exitoso, así como estrategias específicas para aplicar esas fortalezas en situaciones cotidianas.

Download or read book Voy a venderlo todo written by Marcos Álvarez and published by . This book was released on 2014 with total page 160 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book Estrategias de ventas para vendedores profesionales written by José Manuel Ángel and published by José Manuel Ángel. This book was released on 2022-04-19 with total page 252 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Esta obra le mostrará al lector, en forma sencilla y práctica, los diferentes aspectos que debe saber para el logro de una venta efectiva. Está compuesta partiendo de temas simples, eso sí fundamentales para las ventas, hasta llegar a temas complejos pero de fácil comprensión, como el plan estratégico relacionado con una cadena de supermercados o de un distribuidor. El libro está estructurado en veinte capítulos. Todos ellos se integran en los temas centrales, esenciales de las ventas y, claro, del liderazgo implícito en ellas. Se han incluido los temas de liderazgo en ventas. Esto es fundamental para vendedores que quieren ser supervisores, también para personas que ya lo son o para gerentes que desean mejorar sus conocimientos y habilidades en el manejo de equipos de ventas.

Download or read book Coaching para vendedores profesionales written by Ramón Ruíz and published by . This book was released on 2017 with total page 138 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book C mo Vender Servicios De Coaching En un mundo en el que levantas una piedra y sale un coach written by and published by . This book was released on 2019-10-23 with total page 242 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Josué Gadea es formador, consultor y mentor de equipos comerciales y desde 2012 cuando se formó en coaching presta su servicio a empresas. Sin embargo Josué despegó en el año 2015 ¿Por qué tanto tiempo? ¿Qué estuvo haciendo mal? Y sobre todo... ¿Qué hizo bien? En este libro Josué te cuenta qué hace él para vender sus servicios de formación, mentoría y coaching en la empresa para que tú también puedas detectar qué no estás haciendo y puedes hacer o qué estás haciendo de manera equivocada y tienes que cambiar. ¿Pero por qué este libro es diferente y Josué lo es? Porque Josué no se gana la vida enseñando a otros a vender sus servicios de coaching sino sino vendiendo sus servicios a empresas lo cual constituye el 90% de toda su facturación. Este libro abarca... Cómo tener un estado mental de titán para encarar cada día con ilusión y entusiasmo. Por qué nadie te llama y no estás impactando en el mercado Qué hacer para que un posible cliente te deje su contactoCómo empezar a crear tu propio embudo de ventas para conseguir desconocidos en clientes de pagoLas preguntas para que tu posible cliente se venda a sí mismo en una conversación Cómo ser visible, desarrollar y transmitir tu liderazgo para ser percibido como un Coach de referencia. En definitiva todas las áreas que tienes que accionar para conseguir tener un negocio de coaching consistente y rentable. Todo ello contado desde un punto de vista práctico y sencillo para que puedas ponerlo en práctica fácilmente. Concretamente esto son algunas de las cosas que aprenderás en este libro: 1. Por qué se falla al vender coaching (páginas 13-16) 2. Acciones para tener un estado óptimo para vender tus servicios de coaching (páginas 17-29) 3. Una metodología práctica para definir tu destino y visualizar tus metas (página 30) 4. Cómo enfocar en un tipo de cliente y un ejemplo práctico sobre cómo hacerlo (página 40) 5. El poder más grande del marketing aplicado a tu negocio de coaching (página 44) 6. Cómo definir tus metas y objetivos (páginas 46 y 47) 7. Qué tres tipos de producto necesitas sí o sí para vender tus servicios de coaching (páginas 49 a 55) 8. Qué hacer para que tu servicio no sea comparable y que puedas cobrar más que tu competencia (páginas 56 a 60) 9. Cómo confeccionar una estrategia online que te permita hacer pasar desconocidos de internet a clientes (página 73 a 89) 10. 4 tipos de preguntas para vender tus servicios y hacer que el posible cliente se venda a sí mismo (páginas 74 a 79) 11. Posibles objeciones que te pondrán y cómo encararlas (página 80) 12. Cómo tener conversaciones de venta con posibles clientes que sí te pueden comprar (páginas 85 y 86) 13. Cómo alimentar y mantener viva la llama de la relación con tus posibles clientes (y en piloto automático)... (páginas 87 a 92) 14. Cómo mantener un liderazgo y reputación en redes sociales (páginas 98 a 103) 15. Posibles acciones para darte a conocer, aumentar tu visibilidad (páginas 103 a 125) 16. La estructura exacta para vender tus servicios al final de una conferencia... (páginas 125 a 142) 17. La estrategia estrella que te permitirá situarte en el top 5% de los coaches, siendo más valorado y... contratado 18. Cómo no morir en el intento y permanecer constante y motivado día a día hasta que lleguen los resultados (páginas 153...) Josué Gadea es autor de Vendedor Ninja y Venta por Valor. Libros que han sido #1 en Amazon España y México. Formador y conferenciante internacional, en los últimos años ha formado a equipos de empresas como Orange, TopCon, Roshfrans, Nationale Nederlanden... entre otros.Accede a www.ComoVenderServiciosDeCoaching.com y descarga el material co

Download or read book Coaching de Ventas written by Dio Astacio and published by . This book was released on 2016-12 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book Coaching written by Pascal Debordes and published by Gestion 2000. This book was released on 2002 with total page 148 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Los profesionales de la venta de hoy en dia son como los deportistas de elite, por las altas dosis de presion e incertidumbre con las que trabajan. Por ello, es imprescindible entrenarlos de forma continuada. Este libro expone los metodos practicos que pueden hacer aumentar la eficacia de la red de ventas a traves de: Diseno de programas de formacion en tecnicas de ventas, comunicacion, motivacion, ... Evaluacion continuada. Tecnicas que fomentan el espiritu de equipo. Es un libro escrito especialmente para gerentes, directivos del area comercial y profesionales de la venta.

Download or read book Sales Coaching written by Dio Astacio and published by . This book was released on 2016-12 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book Entrena tu mente para VENDER written by Daniela Fiori Lehr and published by . This book was released on 2020-03-18 with total page 108 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Este libro está dirigido tanto a los que se inician en la profesión, como a los más expertos vendedores que desean mejores resultados, e incluso es un libro para emprendedores que necesitan saber venderse, a estas alturas ya sabrás que vender es una de las profesiones emocionalmente más duras del mundo y en la que no lograrás tus objetivos si no eres capaz de motivarte y entrenar tu mente para el éxito.La finalidad de este libro es enseñar y explicar cómo lograr alcanzar el éxito profesional mediante el entrenamiento mental, y de esta forma lograr los objetivos de ventas que nos hemos propuesto, sin importar las adversidades, la incertidumbre del mercado, el nuevo consumidor. Tu estarás listo para vender, porque tu mente estará preparada para ello!

Download or read book Vende m s Vende desde el Ser written by Carlos Vera and published by . This book was released on 2019-10-04 with total page 106 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Si estás en la búsqueda de: - Obtener mayor satisfacción profesional - Equilibrar tu vida laboral con la personal - Estar motivado - Analizar tus áreas críticas - Tener mayores ingresos - Y ser exitoso en las ventas Entonces este libro es para ti, en esta obra encontrarás las herramientas, técnicas y resultados de muchas horas de práctica con el propósito de convertirte en un vendedor con increíbles cualidades y ser eficaz vendiendo, es decir, vender más... y Vender desde el Ser.