Download or read book Vendre la grande distribution written by Claude Chinardet and published by Eyrolles Group. This book was released on 2004 with total page 356 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La grande distribution est aujourd'hui un passage obligé pour les entreprises qui souhaitent toucher un plus large public et démultiplier les ventes de leurs produits. Encore faut-il savoir aborder ce canal de vente dont le fonctionnement est bien spécifique. Comment s'organiser chez l'industriel ? Quelles méthodes adopter pour négocier ? Comment instaurer des relations durables et constructives avec la grande distribution ? Ce guide apporte à ces questions des réponses précises et pragmatiques, issues de l'expérience de terrain de l'auteur. Pratique et complet, il est conçu pour accompagner dans leurs démarches, le directeur commercial, le compte-clé ou le directeur de clientèle. Il leur fournit à la fois l'information spécifique sur le secteur de la grande distribution et les outils de négociation indispensables.
Download or read book Techniques pour vendre la grande distribution written by Marc Corcos and published by . This book was released on 2005 with total page 260 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Vendre à la grande distribution implique une grande maîtrise dans le choix des approches et des techniques commerciales. Grâce à une méthodologie éprouvée et de nombreux exercices, ce livre vous aidera à : mieux vous implanter dans les linéaires ; donner plus d'impact à vos visites ; répondre de façon plus efficace aux attentes de vos clients; présenter votre proposition comme une solution. S'appuyant sur des témoignages de professionnels du secteur et de nombreux exemples tirés de l'expérience des auteurs, cet ouvrage décrit les bonnes pratiques à acquérir pour vous imposer auprès des chefs de rayon, des responsables de points de vente, des patrons de magasins et pour développer la présence de vos produits.
Download or read book Vendre la grande distribution written by Jacques Dioux and published by France Agricole Editions. This book was released on 2003 with total page 292 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Quel producteur, agricole ou industriel, souhaitant vendre directement ses produits, n'a pas rêvé d'être référencé en grande distribution°? Mais, comment s'y prendre pour atteindre cet objectif°? C'est le thème de l'ouvrage. La démarche en 7 étapes interactives propose au lecteur le parcours de tout fournisseur. 1. Questions à se poser avant d'agir, 2. Analyse des besoins des consommateurs, 3. Se situer parmi les fournisseurs de la grande distribution, 4. Examen de six cas d'agriculteurs vendant à la grande distribution et de six cas de partenariats enseigne/PMI, 5. Diversité et positionnements des distributeurs°: super, hyper, discount, 6. De la stratégie à la première commande, planification de l'action du fournisseur, 7. Check-list finale en 67 actions, outil de travail permanent du fournisseur, index général : 1092 termes. Ce guide pratique s'adresse à tous les producteurs de produits alimentaires ou non alimentaires, aux enseignants, aux formateurs et consultants, à leurs élèves et à tous les acteurs de la distribution.
Download or read book Strat gies de vente et comportement du consommateur dans la grande distribution written by Philippe Cappelle and published by . This book was released on 1990 with total page 105 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book Le point de vente m tiers et actions dans la grande distribution written by Léopold Lessassy and published by . This book was released on 2016-11-17 with total page 288 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book French for Management and Business written by Brian Griffiths and published by Springer. This book was released on 1990-03-09 with total page 183 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Aimed at those who wish to gain sufficient proficiency in French in order to carry on business, this book attempts to equip students with a text which will consolidate their basic language skills while establishing the intellectual foundation for advanced language work.
Download or read book Les mots cl s de la vente Anglais written by and published by Editions Bréal. This book was released on with total page 226 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book La Grande Encyclop die written by and published by . This book was released on 1885 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book Les Coulisses de la grande distribution written by Christian Jacquiau and published by Albin Michel. This book was released on 2012-11-07 with total page 172 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La France est le pays d'Europe qui compte le plus grand nombre d'hyper et de supermarchés par habitant. Les richissimes groupes qui contrôlent la grande distribution ont prospéré dans un cadre législatif bâti sur mesure, qui les a protégés de la concurrence internationale et qu'ils se sont néanmoins permis de violer lorsque leurs intérêts se trouvaient menacés, avec la complicité d'élus trop souvent corrompus. Au nom du mythe des « prix bas », les pousseurs de chariots à roulettes ont laissé se mettre en place une machine infernale, largement responsable du règne de la « mal bouffe », de la standardisation de la consommation et de l'appauvrissement économique. Or, voici que la grande distribution s'attaque à présent à de nouveaux secteurs comme le voyage, l'informatique, la téléphonie et automobile, mais surtout la banque et les assurances, menaçant de détruire à nouveau des milliers d'emplois. Expert comptable et délégué consulaire à la Chambre de commerce de Paris, Christian Jacquiau raconte par le menu les pratiques, légales et illégales, de ces nouveaux commerçants et énonce les méfaits d'un capitalisme purement financier qui menace les industries européennes.
Download or read book L Avenir de la grande distribution written by Philippe Moati and published by Odile Jacob. This book was released on 2001-03-01 with total page 394 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Peu de phénomènes ont autant bouleversé notre mode de vie que l’avènement de la grande distribution : nos villes en ont été transformées, nos modes d’achat aussi, et même nos lieux de sociabilité se sont déplacés. Ce n’est peut-être qu’un début... Philippe Moati retrace l’histoire de la grande distribution après guerre et la crise qui a suivi les Trente Glorieuses. Il dresse surtout un bilan des évolutions et des problèmes récents, un tableau des stratégies à l’œuvre aujourd’hui et des révolutions qui se préparent pour demain. Car, dans trente ans, sans doute porterons-nous un regard nostalgique sur la manière dont nous faisons nos courses en ce début de xxie siècle. Philippe Moati est professeur d’économie à l’université Paris-VII et directeur de recherche au CREDOC.
Download or read book The Politics of Representation in the Global Age written by Peter A. Hall and published by Cambridge University Press. This book was released on 2014-04-07 with total page 265 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: How has the process of political representation changed in the era of globalization? The representation of interests is at the heart of democracy, but how is it that some interests secure a strong voice, while others do not? While each person has multiple interests linked to different dimensions of his or her identity, much of the existing academic literature assumes that interests are given prior to politics by a person's socioeconomic, institutional, or cultural situation. This book mounts a radical challenge to this view, arguing that interests are actively forged through processes of politics. The book develops an analytic framework for understanding how representation takes place - based on processes of identification, mobilization, and adjudication - and explores how these processes have evolved over time. Through a wide variety of case studies, the chapters explore how actors identify their interests, mobilize them into action, and resolve conflicts among them.
Download or read book La vente du vin en grande distribution written by Jérôme Conche and published by Editions Féret. This book was released on 2010 with total page 63 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Quel commercial ou autre intervenant n’a pas entendu la phrase suivante « tu vends du vin à la grande distribution ? ça doit être terriblement difficile... » Ça l’est, mais c’est surtout passionnant de comprendre les rouages de ce milieu, la construction de l’offre en fonction des demandes du marché et d’arriver à développer un courant d’affaires avec un distributeur. L’objectif du livre est d’expliquer les contraintes, forces et faiblesses de chacun – acheteur et vendeur –, les opportunités de taille de part et d’autre, et de tenter de donner quelques clés aux vignerons indépendants, aux petites structures de négoce ou coopératives, à tous ceux qui n’osent pas ou ne savent pas comment aborder ce marché.
Download or read book The Economic Relations Between Asia and Europe written by Bernadette Andreosso-O'Callaghan and published by Elsevier. This book was released on 2007-11-30 with total page 265 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: This book looks at the new configuration taken by Asia-Europe economic relations. It is set against the background of the inclusion of China in the WTO, the growth of foreign investors from emerging Asian countries, and the economic reforms in a number of crisis-hit South East Asian economies. It is written by a number of well established European and Asian scholars from the fields of economics as well as management. The different chapters in the book highlight key contemporary issues from theoretical, conceptual and empirical perspectives. Provides an account of the key contemporary issues in the area of Asia-Europe economic relations By its interdisciplinary (connecting management with economics), it shows how the linking of the different disciplines is essential to understand the key issues at stake in the area Can be used by students, researchers, as well as by practitioners
Download or read book Market Devices written by Michel Callon and published by Wiley-Blackwell. This book was released on 2007-11-12 with total page 332 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: 'Market Devices' addresses the crucial role of technical instruments in the construction of markets and explores how market devices are set to configure economic calculative capacities while observing the part they play in the marketability of goods and services.
Download or read book Innover dans la grande distribution written by Camal Gallouj and published by . This book was released on 2007 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La grande distribution est traditionnellement considérée comme un secteur peu innovateur et ce n'est que très rarement que les travaux d'économie ou de gestion associent distribution et innovation. Cet ouvrage cherche à montrer que ces deux dernières notions ne sont pourtant pas antinomiques et que c'est sans doute dans la grande distribution que l'on devrait observer dans les toutes prochaines années les transformations économiques et les innovations les plus radicales... La grande distribution est, dans beaucoup de cas, nettement plus innovante que la plupart des secteurs industriels traditionnels. Les formes d'innovation qui sont observées dans ce secteur sont multiples et variées (nouvelles méthodes de vente, nouveaux concepts ou formats de magasins, nouveaux produits ou services, nouveaux process ou formes d'organisation...), technologiques et non technologiques. A partir de ce constat, l'auteur construit une grille d'analyse à vocation à la fois descriptive et prospective, qui permet de décrypter les multiples formes d'innovation observables dans la grande distribution, mais aussi de définir des trajectoires possibles ou souhaitables d'innovation dans ce même secteur. Cet ouvrage intéressera à la fois le public des universitaires (gestionnaires, économistes ou sociologues) mais également les cadres et praticiens de la grande distribution. Plus généralement, il s'adresse à tous ceux qui cherchent à comprendre les dynamiques de croissance
Download or read book Sources and Methods written by and published by . This book was released on 1972 with total page 336 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
