Download or read book Resumen Completo El Arte De Cerrar La Venta The Art Of Closing The Sale Basado En El Libro De Brian Tracy written by Libros Maestros and published by Libros Maestros. This book was released on 2024-02-24 with total page 46 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: RESUMEN COMPLETO: EL ARTE DE CERRAR LA VENTA (THE ART OF CLOSING THE SALE) - BASADO EN EL LIBRO DE BRIAN TRACY ¿Estás listo para potenciar tu conocimiento sobre "EL ARTE DE CERRAR LA VENTA"? ¿Quieres aprender de manera rápida y concisa las lecciones clave de este libro? ¿Estás preparado para procesar la información de todo un libro en tan solo una lectura de aproximadamente 20 minutos? ¿Te gustaría tener una comprensión más profunda de las técnicas y ejercicios del libro original? ¡Entonces este libro es para ti! CONTENIDO DEL LIBRO: ¿Puede Todo El Mundo Ser Un Vendedor De Éxito? ¿Qué Importancia Tiene La Aptitud Mental De Un Buen Vendedor? ¿Qué Es La Autoestima? ¿Cómo Desarrollar La Autoestima? ¿Quién Es El Responsable? ¿Para Quién Trabaja Un Vendedor De Éxito? ¿Qué Diferencia A Los Ganadores De Los Perdedores? ¿Cuáles Son Las Mejores Fuentes De Aprendizaje? ¿Cuánto Trabajan Los Vendedores De Éxito? ¿Cómo Aprovechar Mejor El Tiempo? ¿Es Mejor Ser Ambicioso O Resignarse? ¿Por Qué Son Importantes La Empatía Y La Comprensión? ¿Cómo Piensa Un Vendedor De Éxito? ¿Cómo Piensan Los Clientes? ¿Cuánto Vale La Palabra De Un Vendedor? ¿Es Importante El Producto O Servicio Vendido Para El Éxito Del Vendedor? ¿Cómo Prepararse Mentalmente Para El Éxito En Las Ventas? ¿Puede Un Vendedor Contener La Resistencia Del Cliente? ¿Qué Es Importante En La Rutina Diaria De Un Vendedor De Éxito? ¿Cómo Saber Lo Que Funciona Y Lo Que Falla? El Método De Las 100 Llamadas O Visitas ¿Cuál Es La Clave Para Cerrar La Venta? ¿Qué Consejos Prácticos Ofrecen Los Vendedores Expertos? Cómo Cronometrar El Cierre De Una Venta ¿El Silencio Es Un Aliado O Hay Que Hablar Todo El Tiempo? ¿Por Qué El Cierre Es La Parte Más Difícil De La Venta? ¿Se Aplica La Regla 80/20 Para Ser Un Vendedor De Éxito?

Download or read book El arte de cerrar la venta written by Brian Tracy and published by HarperEnfoque. This book was released on 2007-10-28 with total page 238 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Brian Tracy, uno de los mejores vendedores del mundo, sabe que la habilidad de cerrar una venta es la destreza clave que necesita todo profesional experto en ventas. Afortunadamente, se puede aprender cómo cerrar una venta al poner en práctica las mismas habilidades que utilizan los mejores vendedores en cada negocio. Cuando los vendedores siguen paso a paso un proceso práctico y comprobado, pueden conseguir más pedidos, más rápida y fácilmente que nunca. En el libro El arte de cerrar la venta los lectores aprenderán a: Generar valor enfocándose en los beneficios y las soluciones Disminuir el riesgo percibido al enfatizar las garantías y los seguros Responder a cualquier objeción Hacer que la venta llegue a una conclusión natural y sencilla utilizando algunas de las mejores preguntas que se hayan descubierto.

Download or read book Summary Analysis Review of Brian Tracy s The Art of Closing the Sale by Instaread written by Instaread and published by Instaread. This book was released on 2016-12-21 with total page 28 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Summary, Analysis & Review of Brian Tracy’s The Art of Closing the Sale by Instaread Preview: The Art of Closing the Sale delivers advice and guidelines that author Brian Tracy has accumulated throughout his sales career. Tracy became a more productive salesman when he developed the technique of forcing prospects to choose on the spot whether to buy the product. Internal motivation and positivity are important characteristics that a salesperson must have. Even a small amount of extra effort can lead to a significant increase in revenue. All salespeople should engage in constant education and self-improvement. They should use their free time to learn more about sales. A good close to a deal is swift. As soon as the customer is interested in the product, understands its features, and is excited to start using it, the salesperson can close the deal. This works best if the salesperson and prospective client understand each other and like each other, which builds trust. If the prospect asks about the… PLEASE NOTE: This is a Summary, Analysis & Review of the book and NOT the original book. Inside this Summary, Analysis & Review of Brian Tracy’s The Art of Closing the Sale by Instaread: · Overview of the Book · Important People · Key Takeaways · Analysis of Key Takeaways About the Author With Instaread, you can get the key takeaways and analysis of a book in 15 minutes. We read every chapter, identify the key takeaways and analyze them for your convenience. Visit our website at instaread.co.

Download or read book Summary Analysis Review of Brian Tracy s The Art of Closing the Sale by Instaread written by Instaread and published by . This book was released on 2016-12-16 with total page 34 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Summary, Analysis & Review of Brian Tracy's The Art of Closing the Sale by Instaread Preview The Art of Closing the Sale delivers advice and guidelines that author Brian Tracy has accumulated throughout his sales career. Tracy became a more productive salesman when he developed the technique of forcing prospects to choose on the spot whether to buy the product. Internal motivation and positivity are important characteristics that a salesperson must have. Even a small amount of extra effort can lead to a significant increase in revenue. All salespeople should engage in constant education and self-improvement. They should use their free time to learn more about sales. A good close to a deal is swift. As soon as the customer is interested in the product, understands its features, and is excited to start using it, the salesperson can close the deal. This works best if the salesperson and prospective client understand each other and like each other, which builds trust. If the prospect asks about the... PLEASE NOTE: This is a Summary, Analysis & Review of the book and NOT the original book. Inside this Summary, Analysis & Review of Brian Tracy's The Art of Closing the Sale by Instaread: Overview of the Book Important People Key Takeaways Analysis of Key Takeaways About the Author With Instaread, you can get the key takeaways and analysis of a book in 15 minutes. We read every chapter, identify the key takeaways and analyze them for your convenience. Visit our website at instaread.co.

Download or read book Estrategias Eficaces de Ventas written by Brian Tracy and published by Grupo Planeta (GBS). This book was released on 1997-03-18 with total page 428 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Tal como afirma el propio Brian Tracy, la venta es únicamente un juego mental que hace más fuerte a la persona que lo practica, por lo que un vendedor de éxito será aquel que sepa ejercer un cierto poder psicológico sobre sus competidores. El presente libro muestra la forma de ganar ese poder a través de una serie de principios infalibles y leyes mentales que ya han demostrado su validez en miles de casos. Y el autor explica la forma en que esas leyes mentales hacen posible superar las barreras psicológicas --tanto las propias como las procedentes del cliente-- desarrollando el poder de la perseverancia, por ejemplo, y explicando la forma de reconocer lo que el cliente explica, en lugar de lo que quiere decir. La conclusión es que los vendedores que se pretendan de éxito deben someterse a una formación constante, ya sea mediante la creación de la adecuada autoconfianza, la generación de una primera impresión positiva o la diferenciación respecto a los demás en la mente del cliente. Todo ello, claro está, mediante el aprendizaje de técnicas importantes y prácticas para la preparación de presentaciones de ventas, para obtener más y mejores referencias, para generar ventas continuas y para gestionar mejor el tiempo, lo cual permitirá conseguir los más óptimos resultados. Así pues, escrito en un lenguaje claro y preciso, y empleando numerosos ejemplos y anécdotas, he aquí el mejor de los libros sobre la forma de convertirse en ganador en el excitante juego de las ventas.

Download or read book El Arte de Cerrar written by J. Aleman and published by . This book was released on 2020-05-30 with total page 112 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: EL ARTE DE CERRAR es el manual perfecto para quienes se inician en el Arte de las Ventas y para quienes ya cuentan con experiencia les ayudara a reforzar su conocimiento así como añadir nuevos ejemplos de Cierre, Historias de Terceros y ejemplos propios que he vivido en mis mas de 30 años de experiencia en ventas y 20 años a nivel Profesional. Nadie nace siendo vendedor, sin embargo con esfuerzo y dedicación puedes no solo ser un buen Vendedor, puedes llegar a ser un Vendedor Profesional, el que se distinga del resto. Alguien que este acostumbrado a trabajar por sus retos, y que tenga sus metas bien trazadas, en estos tiempos mas del 80% de los nuevos Vendedores renunciaran a su empleo antes que concluyan un año, el motivo es simple, no están acostumbrados a trabajar bajo presión, no tienen metas, no pueden vivir sin un salario fijo y son pésimos auto-motivadores. Ser Vendedor no es fácil, ahora imaginate a nivel Profesional, es ahí exactamente donde te quiero llevar con este libro, que puedas afrontar cualquier situación por difícil que sea tu cliente y termines con una exitosa venta, que sobresalgas de los demás por tu Profesionalismo y Honestidad.¿Sabes cuantos pasos se necesitan para cerrar una venta? ¿sabes cuantos tipos de cierre existen o cual es el sistema de ventas mas efectivo comprobado a nivel mundial y tiene mas de 100 años que fue escrito?Este es solo el Inicio de 3 Libros donde te compartiré todas mis experiencias en el maravilloso Arte de Cerrar, al final de haber leído los 3 libros te prometo que tu mismo empezaras a trabajar en 3 aspectos importantes de tu vida, 1) TU MISMO: Comenzaras a ver esos pequeños detalles que parecían insignificantes pero que pueden terminar con tu presentación de ventas. 2) TU FAMILIA: Son quienes te acompañan en este camino y son quienes soportaran tus derrotas y tus éxitos, cuida bien de ellos. 3) TU ALREDEDOR: Cuidate de estar cerca de la gente toxica, en el libro te doy ejemplo de los porqués y como actuar, ¿quien no conoce a alguno? en todas las empresas nos toparemos con el negativo, el toxico, el flojo etc. Aquí te doy algunas soluciones y como actuar ante este tipo de personas.Este libro te llevara de la mano a ser mejor, si lo estas haciendo bien, pues ahora lo harás mucho mejor. De eso se trata, de mejorar constantemente, de ser mejor esposo, padre, hijo, amigo etc.Si te tomas la molestia de leerlo, te lo agradezco infinitamente y que me puedas enviar tus comentarios acerca de tus experiencias y que resultados has obtenido, tendré abierto mi canal para cualquier pregunta que tengas yo personalmente te responderé. Tu amigo J. Alemán. ¡Gracias!

Download or read book Psicolog a de ventas written by Brian Tracy and published by HarperEnfoque. This book was released on 2005-10-16 with total page 241 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Brian Tracy, uno de los conferencistas profesionales e instructor de ventas más destacado del mundo hoy en día, se dio cuenta que su logro o adelanto más importante en las ventas fue el descubrimiento de que «la Psicología de Ventas» es más importante que las técnicas y los métodos de venta. El reconocido programa de Tracy, La Psicología de ventas, es el programa de entrenamiento en ventas más vendido de la historia. Los agentes de ventas aprenderán: El «juego interno» de las ventas Cómo eliminar el temor al rechazo Cómo construir una autoestima inquebrantable Los vendedores, dice Tracy, deben aprender a controlar sus pensamientos, sus sentimientos, y sus acciones si desean ser más efectivos.

Download or read book Cerrando Ventas written by Omid Kazravan and published by . This book was released on 2019-12-22 with total page 310 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: ¿Acaba de comenzar un negocio o tiene dificultades para cerrar las ventas? ¿Trabaja duro para aumentar las ventas, pero parece escuchar a menudo "Es demasiado caro", ¿" Tendré que hablar con mi pareja" o "Todavía no estoy listo para tomar una decisión"? Para la mayoría de los vendedores, el cierre es el elemento más difícil del proceso de venta. Los representantes de ventas se reúnen con clientes potenciales, deslumbrándolos con presentaciones exquisitas, solo para ver que la venta fracasa inexplicablemente. ¿Qué pasaría si pudieras cerrar tratos constantemente? Imagine poder obtener más clientes y aumentar las ventas sin recurrir a estrategias desactualizadas. ¡Los representantes de ventas que anteponen las necesidades del cliente a los suyos son recompensados con clientes leales, credibilidad, reconocimiento y referencias comerciales! El juego de ventas tiene que ver con quién eres como persona y cómo te vendes. En este libro, descubrirás: La innovadora "Regla de platino" (esto solo puede duplicar fácilmente sus ventas) ¡Cómo aprovechar la energía, la determinación y el coraje que no sabías que tenías! La razón # 1 por la que está PERDIENDO ventas. (Sugerencia: ¡Cállate y escucha!) Cómo construir una relación INSTANTÁNEA incluso con la perspectiva más difícil. La 'salsa secreta' para construir una confianza inquebrantable y duradera con cada cliente. Cómo obtener una ventaja sustancial sobre su competencia utilizando el revolucionario principio de 'telaraña'. ¡Cómo pasar de ser un vendedor normal al vendedor de SU cliente! ¿Qué es un embudo de ventas y por qué lo necesita? Cómo crear una tubería sólida Cómo conocer a su público objetivo y crear una imagen de comprador Cómo crear y promover un imán de plomo Cómo ejecutar anuncios de Facebook Las ventajas de una lista de correo electrónico y consejos sobre cómo construir uno Cómo convertir tus leads ¡Y mucho, mucho más! Always Be Closing representa un cambio de paradigma en el arte de cerrar las ventas. Al aplicar las técnicas y herramientas dentro de sus páginas, obtendrá más clientes, recibirá más referencias y ganará más dinero. Si usted es nuevo en ventas o un profesional de ventas experimentado, Always Be Closing le permitirá acercarse a cada venta con una confianza inquebrantable. ¡Ordene su copia hoy y vea cómo se disparan sus ventas!

Download or read book Los 21 secretos de la venta written by Brian Tracy and published by . This book was released on 2003 with total page 114 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book Resumen del libro Tr guese ese sapo de Brian Tracy written by Leader Summaries and published by Leader Summaries. This book was released on 2004-11-01 with total page 40 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Sencillamente no hay tiempo suficiente para hacer todo lo que figura en nuestra lista de cosas pendientes. La gente que tiene éxito sabe que es imposible hacerlo todo. Pero, lo que es determinante, sabe cómo priorizar las tareas, a fin de completar cada día las más importantes. Según un viejo dicho, si la primera cosa que tiene que hacer cada mañana es tragarse un sapo, entonces le queda la satisfacción de saber que eso probablemente sea lo peor que hará en todo el día. En este libro, Brian Tracy incide directamente en los factores que determinan una eficaz administración personal del tiempo: decisión, disciplina y resolución. Detalla 21 pasos lógicos que le ayudarán a terminar con la postergación de las tareas importantes hoy mismo y a definir sus objetivos y metas globales. Solo puede controlar su tiempo y su vida si cambia su modo de pensar, de trabajar y de encarar el río interminable de responsabilidades que le desborda cada día. Solo puede tomar el control de sus tareas y actividades en la medida en que deje de hacer algunas cosas y empiece a ocupar más tiempo en las pocas que verdaderamente le pueden cambiar la vida. Su capacidad para seleccionar la tarea más importante en cada momento y, después, su capacidad para empezar esa tarea y terminarla pronto y bien, tendrán probablemente mayor impacto en su éxito que cualquier otra habilidad que pueda desarrollar.

Download or read book Resumen 13 LIBROS TOP SOBRE VENTAS written by Magnus R. and published by . This book was released on 2020-02-27 with total page 157 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: CERRAR MÁS OFERTAS CON LOS MEJORES LIBROS DE VENTAS DE HOY Si confías en una conversación fluida para ganarte la vida, estos 13 libros de ventas más vendidos pueden ayudarte a perfeccionar sus habilidades al mismo tiempo que aumenta tus probabilidades de éxito. Las mejores mentes en ventas han pasado años inventando, investigando y, lo que es más importante, probando los mejores métodos para su negocio. Si tu éxito en el trabajo se basa en tu capacidad para vender, prepárate para ver cómo tus números despegan después de sumergirte en esta lista de los mejores libros de ventas jamás vendidos. Aprende todos los secretos para vender con los mejores libros de ventas LIBRO 1: LA BIBLIA DE LAS VENTASEl último recurso de ventas por Jeffrey Gitomer LIBRO 2: SPIN SELLINGEl método de ventas mejor validado por Neil Rackham LIBRO 3: LA PSICOLOGÍA DE LAS VENTASAumenta tus ventas de manera más rápida y fácil de lo que nunca pensaste por Brian Tracy LIBRO 4: INFLUENCIALa psicología de la persuasión por Robert B. Cialdini LIBRO 5: VENDER ES HUMANOLa sorprendente verdad acerca de accionar a otros por Daniel Pink LIBRO 6: LA NUEVA VENTA ESTRATÉGICAEl único sistema de ventas que es exitoso demostrado por las mejores empresas del mundo por Robert B. Miller, Stephen E. Heiman, Tad Tuleja LIBRO 7: THE CHALLENGER SALETomando el control de la conversación del cliente por Matthew Dixon y Brent Adamson LIBRO 8: PITCH ANYTHINGUn método innovador para presentar, persuadir y ganar un trato por Oren Klaff LIBRO 9: COACHING SALESPEOPLE INTO SALES CHAMPIONSUn libro de jugadas táctico para gerentes y ejecutivos por Keith Rosen LIBRO 10: SMART CALLINGElimina el miedo, el fracaso y el rechazo de las llamadas a puerta fría de Art Sobczak LIBRO 11: HOW TO BE A POWER CONNECTORLa regla 5 + 50 + 100 para convertir tu red de negocios en ganancias por Judy Robinett LIBRO 12: CÓMO GANAR AMIGOS E INFLUIR EN LAS PERSONAS por Dale Carnegie LIBRO 13: CÓMO PASÉ DE SER UN FRACASO EN LAS VENTAS A SER UN VENDEDOR ESTELARVentas, fomento de la confianza y el camino al entusiasmo por Frank Bettger ¡Feliz lectura!

Download or read book Mas del Arte de Cerrar un Venta written by James W. Pickens and published by . This book was released on 2003 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Ofrece oportunas y sensacionales técnicas para alcanzar el éxito en la mesa de negociaciones. Continuación del éxito de librería El arte de cerrar una venta, la Biblia para todo vendedor deseoso de llegar a se el amo de las ventas y el mejor gerente.

Download or read book El arte de cerrar una venta written by Héctor Tassinari and published by . This book was released on 1995 with total page 188 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book El Arte de cerrar un trato written by James W. Pickens and published by Grijalbo Mondadori. This book was released on 1992 with total page 394 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Simulated conversations and detailed, practical advice provide hard-hitting ammunition, without frills, for closing deals in any type of selling situation.

Download or read book To Sell is Human by Daniel Pink Summary written by QuickRead and published by QuickRead.com. This book was released on with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Do you want more free book summaries like this? Download our app for free at https://www.QuickRead.com/App and get access to hundreds of free book and audiobook summaries. Learn why selling is part of human nature-- and part of every job! Selling used to be the exclusive territory of professional salesmen who had dedicated their lives and careers to a sales-driven industry. But acclaimed author Daniel Pink argues that those days are gone! To Sell is Human (2013) outlines the cultural shift which has integrated sales as a necessary role in almost every job. Pink also expounds on this theory and identifies what he calls the “new ABCs of sales.”

Download or read book RESUMEN Little Red Book of Selling written by Shortcut Edition and published by . This book was released on 2023 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Al leer este resumen, aprender? a realizar las mayores ventas de su vida, para el resto de su vida. Tambi?n aprender? : que el humor es el mejor punto de venta; que no hay "d?as malos" para una venta, s?lo actitudes que no son correctas; que la filosof?a de vida es el motor de su actividad profesional que es esencial cambiar regularmente la presentaci?n del propio producto que nunca hay que entrar en p?nico ni rendirse que el verdadero responsable de la toma de decisiones no siempre es el que usted cree. "El peque?o libro rojo de la venta" es una especie de biblia de las ventas. Est? lleno de consejos valiosos y concretos. Una gu?a infalible que le lleva de la mano y no le suelta nunca, a lo largo del largo viaje que supone el proceso de venta en el que se centra Jeffrey Gitomer. Este es el gran punto fuerte de este libro: se dedica ?nicamente a lo que permite cerrar tratos de forma ?ptima, en unos pocos puntos concretos. ¡Convi?rtase en un experto en ventas en minutos!

Download or read book Por Supuesto Que Puedes Vender written by Paco R. Anguiano and published by . This book was released on 2023-12-12 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Paco Anguiano describe en 12 capítulos una guía para profesionales independientes, promotores y cualquier persona que desee desarrollar sus habilidades de ventas. Parte de la premisa que la habilidad de las ventas está al alcance de cualquier persona y Paco Anguiano utiliza su experiencia personal y su propio proceso de ventas para enseñar al lector y llevarlo de la mano para que dé vida al vendedor que todos llevamos dentro. Con un estilo único y con un enfoque orientado tanto a la comunicación como a las relaciones, Paco enseña al lector la importancia de los siguientes aspectos: 1) Establecer un propósito para aprender a vender, 2) aprender a buscar, encontrar, atraer, conectar y conversar con las personas 3) hacer una propuesta persuasiva 4) el poder de confiar en ti. Paco aboga por el desarrollo personal por encima de las metas financieras para construir el conjunto de habilidades necesarias saber vender. Paco Anguiano enseñará al futuro vendedor que las ventas dependen de nuestra capacidad para conectar y crear confianza con las personas. Llevará de la mano al lector para enseñarlo a buscar personas, conectar con ellas y establecer una conversación para crear las condiciones necesarias para llevar a cabo una presentación de ventas. Para lograrlo describirá con lujo de detalle la importancia de la prospección, a superar el miedo al rechazo además de brindar herramientas para siempre tener prospectos con quien hablar. Enseña la importancia de aprender a construir rapport, es decir, confianza, agrado y credibilidad. Y por último describe un proceso indispensable para que nuestro encuentro con un prospecto se convierta rápidamente en una conversación y no una aburrida sesión. Posteriormente, Paco enseña crear una mensaje relevante y persuasivo. Detallará como hacer una presentación relevante para un prospecto, el poder de la comunicación verbal y no verbal, como manejar objeciones, como llevar al cierre al prospecto y como dar seguimiento como un profesional. Y por último, Paco Anguiano cierra el libro con aspectos de mentalidad y consciencia.