Download or read book Optimisez votre strat gie commerciale written by Antoine Leboyer and published by Editions Eyrolles. This book was released on 2011-07-07 with total page 230 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Structurez vos ressources de commercialisation pour obtenir une plus grande efficacité au moindre coût La vente n'est pas un art, ni une intuition. C'est un processus qui implique de multiples fonctions et dépasse même les frontières de l'entreprise. Ce livre prend en compte le processus de commercialisation dans son ensemble et propose une méthodologie pratique développée par des dirigeants pour des dirigeants pour leur permettre de maîtriser les étapes du cycle de vente et d'établir un lien entre la stratégie et les opérations, entre le produit et les clients, entre l'entreprise et ses partenaires extérieurs. Ce recueil de conseils pratiques intéressera particulièrement : la direction de l'entreprise qui doit décider de l'allocation des ressources ; les chefs de produit qui ont des objectifs de revenus et de profitabilité ; les intervenants internes et externes dans les domaines de la communication, de la publicité, du marketing et de la vente ; des investisseurs qui veulent évaluer la validité d'un business model ; la direction financière qui doit évaluer la profitabilité des départements de l'entreprise. Préface d'Yvon Gattaz, membre de l'Institut et président d'honneur du MEDEF.
Download or read book Pilotez efficacement votre strat gie commerciale written by Laurence Hébette and published by Edipro. This book was released on 2010 with total page 194 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book Optimisez votre d marche commerciale written by Nathalie Gaudet and published by . This book was released on 2014 with total page 115 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book tudes Marketing appliqu es written by Eric Vernette and published by Dunod. This book was released on 2008-02-06 with total page 424 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Les ouvrages habituels sur les études de marché présentent des techniques de collectes de données, de façon analytique, (type Marketing research) ou de façon plus opérationnelle (ouvrage de Caumont). Ici il s'agit d'apporter des informations «à forte valeur ajoutée», capables de réduire l'incertitude inhérente à toute décision marketing. Pour cela il faut tester les réactions du consommateur par rapport aux composantes du marketign-mix : test de concept, test sensoriel, test de marque, test de prix, test de communication, test de distribution. L'objectif de cet ouvrage, délibérément orienté vers la décision marketing, est de proposer au manager des solutions techniques adaptées à chaque type de problème marketing.
Download or read book Le Cerveau Du Consommateur written by Alpz France and published by Alpz France. This book was released on with total page 41 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Vous arrive-t-il d'avoir l'impression que votre équipe de vente ne réalise pas tout son potentiel ? Ou avez-vous déjà eu le sentiment que votre campagne publicitaire pourrait avoir plus de succès si vous faisiez quelque chose de différent, mais vous n'arrivez tout simplement pas à mettre le doigt sur ce dont il s'agit ? Si tel est le cas, vous n'êtes pas le seul. Vous n'êtes pas satisfait de vos performances commerciales ? Cherchez-vous à élever vos prouesses commerciales et à atteindre un succès sans précédent? Il n'est pas nécessaire de regarder plus loin! En fait, la plupart des entreprises pourraient faire mieux dans des domaines tels que la structure organisationnelle, la dotation en personnel et l'approche commerciale. Dans ce livre, vous apprendrez lequel des nombreux prospects à votre disposition devrait être votre objectif principal, ainsi que la manière d'attirer leur attention et de conclure la vente. Vous découvrirez également comment améliorer l'efficacité de vos lignes de front en créant une force de vente grâce à des programmes stratégiques de recrutement, de formation et d'incitation. Dans le paysage commercial d'aujourd'hui, il est impératif d'avoir les connaissances et les compétences nécessaires pour surpasser vos concurrents et dépasser les attentes des clients. Le facteur distinctif de ce livre réside dans son aspect pratique et ses idées exploitables. Ce livre est conçu pour s'adapter à tous les niveaux d'expertise, vous fournissant les outils dont vous avez besoin pour réussir dans n'importe quel environnement de vente, que vous soyez un vendeur chevronné ou que vous débutiez votre parcours de vente. Tu vas apprendre: - Stratégies de vente efficaces pour favoriser des relations solides et inspirer confiance aux clients potentiels. - Optimiser la communication de la proposition de valeur de votre produit ou service est essentiel pour réussir sur le marché concurrentiel d'aujourd'hui. - Stratégies pour optimiser les résultats commerciaux afin d'assurer des conditions avantageuses. - Maximiser le succès en convertissant les objections en opportunités. - Utiliser l'art de la narration pour ravir votre public et établir des liens durables. - Tirez parti de la puissance des plateformes numériques et des médias sociaux pour optimiser votre portée. Ce livre contient de nombreux exemples concrets, des études de cas et des exercices pratiques qui vous permettront de perfectionner efficacement vos compétences en vente et de renforcer votre confiance. En outre, il fournit une orientation stratégique pour répondre avec agilité à l'évolution de la dynamique du marché et maintenir un avantage concurrentiel. Assurez-vous de saisir cette opportunité pour révolutionner vos performances de vente et obtenir un triomphe sans précédent. Marcell Mazzoni
Download or read book R alisez votre tude de march written by Agence nationale pour la creation d'entreprises and published by . This book was released on 1987 with total page 68 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book Les cl s pour vendre de fa on rentable written by Pierre Maurin and published by . This book was released on 2017-08-31 with total page 111 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Chef d'entreprise d'une TPE ou d'une PME, responsable commercial ou même travailleur indépendant, vous savez que générer du chiffre d'affaires ne signifie pas être rentable ni dégager des bénéfices ! Cet ouvrage vous offre une approche concrète pour sécuriser vos ventes et vendre de façon rentable. Il vous donne toutes les clés pour : optimiser votre prospection, construire une offre commerciale attractive, définir un prix de vente rentable et des conditions générales de vente sécurisantes, améliorer l'efficacité de votre organisation commerciale, vendre sans prendre de risques et analyser vos ventes efficacement. Pierre Maurin, expert auprès des TPE et PME, vous propose une démarche directement applicable avec : des recommandations commerciales, organisationnelles, juridiques et financières ; de nombreux exemples et cas pratiques tirés de la réalité. Ce guide pratique vous donne les clés essentielles pour que chiffre d'affaires rime avec rentabilité !
Download or read book Optimisez votre strat gie commerciale written by Antoine Leboyer and published by . This book was released on 2011 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book Optimiser son organisation commerciale written by Corinne Balaam and published by . This book was released on 2002 with total page 258 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Comment accroître la performance de son dispositif commercial ? Il faut résoudre une équation délicate : répondre aux exigences croissantes des clients tout en optimisant les ressources financières, structurelles et humaines. De multiples composantes doivent être prises en compte : Définir une stratégie : Comment mieux appréhender la mécanique de son marché ? Comment identifier des gisements de croissance et de productivité ? Comment segmenter son portefeuille clients et fixer des objectifs et des priorités pour chaque cible identifiée ? Adapter l'organisation à la stratégie : Comment définir les rôles et missions de chacun ? Comment établir un système de pilotage pertinent ? Quel système de rémunération privilégier ? faire évoluer son management : Comment évaluer ses collaborateurs et recruter ? Comment accompagner le changement afin que chacun en soit acteur et moteur ? Résolument pratique et étayé de cas concrets, cet ouvrage détaille les étapes clés du processus commercial. Des fiches méthodologiques, des listes de bonnes questions et des outils applicatifs font de ce livre un guide tourné vers l'action pour tout responsable commercial ou dirigeant d'entreprise.
Download or read book Optimisez vos propositions commerciales written by Giandra de Castro and published by . This book was released on 2009 with total page 274 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Le client n'hésite plus à consulter plusieurs fournisseurs pour la plupart de ses achats. La décision d'achat peut encore basculer lors de la transmission de l'offre commerciale écrite. Cette proposition écrite est donc un enjeu clé de la performance qui ne cesse de prendre de l'importance dans le processus commercial. Ce livre, unique en langue française, explique l'importance pour les entreprises de la qualité des propositions commerciales émises. Il propose ensuite l'ensemble des méthodes et outils pour concevoir des propositions écrites persuasives, individualisées et modulaires selon les typologies de vente. Il comporte aussi un véritable mode opératoire pour les managers qui souhaitent initier une démarche d'industrialisation de la production des propositions commerciales. Destiné à tous les commerciaux et managers commerciaux qui souhaitent construire un avantage concurrentiel -vendre plus, mieux et plus vite- en optimisant leurs propositions écrites, cet ouvrage sur le Proposa/ Management intéressera aussi les étudiants des filières vente.
Download or read book Etudes marketing appliqu es written by Eric Vernette and published by . This book was released on 2008-02-06 with total page 411 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Aujourd'hui, certains managers remettent en cause l'intérêt des études marketing. Le consommateur, tour à tour malin ou volatil, expert ou opportuniste, fantôme ou omniprésent, serait devenu un objet d'étude insaisissable. Cet ouvrage présente, avec rigueur, mais en adoptant un ton délibérément pédagogique et pratique, une panoplie d'études marketing performantes : Les études stratégiques : motivations d'achat et critères de choix d'un produit ; techniques de segmentation d'un marché ; méthodes pour positionner un produit et prévoir les ventes. Les études appliquées aux variables du marketing-mix : produit, marque, prix, communication et distribution. De nombreux exemples d'application et cas pratiques enrichissent les présentations techniques. Les managers marketing, les praticiens des études, les étudiants en master et formation continue qui s'engagent dans une fonction marketing trouveront les éléments nécessaires à la construction et au développement de leurs compétences professionnelles actuelles et futures.
Download or read book Comment D finir Facilement un Entonnoir des Ventes efficace written by Jean-Marc TERREL and published by Éditions COACHEO. This book was released on 2012-07-18 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Présentation Le concept d’entonnoir des ventes est essentiel au succès de nombreuses sociétés en ligne (particulièrement pour les sociétés d’informations sur les produits). Certains de ces vendeurs en ligne se sont fait un nom dans leur marché en développant une procédure d’entonnoir des ventes très spécifique, en guidant les clients intéressés à travers une chaine logique, testée et approuvée, de vente et de marketing. Le problème c'est que la grande majorité des concepteurs de sites internet ne sont pas des vendeurs. Si le propriétaire n'est pas au clair sur la stratégie de vente qu'il compte utiliser avec son site, ce dernier est plus souvent conçus sur des facteurs d'esthétique et, pour les meilleurs, de référencement naturel. Mais un site Internet de petite entreprise est très rarement conçu sur des critères d'optimisation de l'entonnoir des ventes, ce qui est pourtant essentiel. Voici ce que vous découvrirez dans ce livre: Chapitre 1: Qu’est-ce qu’un entonnoir des ventes? Chapitre 2: Qu’est-ce que le commerce en ligne? Chapitre 3: Que puis-je vendre? Chapitre 4: ClickBank Chapitre 5: Le Dropshipping ou livraison directe Chapitre 6: Le marketing d’affiliation Chapitre 7: Le lien entre votre produit, les mots-clés et les clients potentiels Chapitre 8: Le haut et le bas de l’entonnoir des ventes Chapitre 9: Comment optimiser un entonnoir des ventes Chapitre 10: La clé du succès pour une bonne planification Chapitre 11: Mettre en pratique la théorie Chapitre 12: Le marketing de contenu Chapitre 13: Le marketing par article Chapitre 14: Google Adwords Chapitre 15: Le marketing hors connexion Chapitre 16: Le blog Chapitre 17: Les médias sociaux Chapitre 18: Les répondeurs automatiques par mail Chapitre 19: Les Joint Ventures Chapitre 20: Mesurer votre succès Chapitre 21: Les produits d’entonnoir des ventes de ClickBank L’entonnoir des ventes commence par le fait de capturer l’intérêt du prospect. Un entonnoir des ventes va alors se concentrer sur les meilleurs clients, en éliminant les "clients hasardeux" pour se concentrer sur un certain client cible, en lui offrant des produits et services plus spécifiques, généralement à un prix plus élevé. À la fin de la procédure, l’entonnoir a identifié le client le plus intéressé, celui qui achète tout ce qu’il peut et qui est de plus en plus satisfait à chaque achat qu’il fait. Ce sont ces clients hyper-réactifs qui génèrent le plus de profits. Dans un langage simple, ce livre va vous apprendre exactement...
Download or read book International Gaming Wagering Business written by and published by . This book was released on 1995 with total page 1318 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book French English Business Correspondence written by Nathalie McAndrew Cazorla and published by Routledge. This book was released on 2013-10-08 with total page 181 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: French/English Business Correspondence is a handy reference and learning text for all who use written French for Business. Eighty written communications are simply presented covering memos, letters, faxes and resumes. The situations covered include: * arranging meetings * acknowledging orders * enquiring about products * applying for jobs. With full English translations, this book is suitable for both students and professionals and can be used for either reference or class use.
Download or read book Newspaper French written by Adrian Ritchie and published by Cardiff [Wales] : University of Wales Press. This book was released on 1990 with total page 184 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book CIM Bulletin written by Canadian Institute of Mining and Metallurgy and published by . This book was released on 2005 with total page 712 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
