Download or read book Manual del director de ventas written by John Strafford and published by Grupo Planeta (GBS). This book was released on 2007-11 with total page 436 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Para enfrentar eficazmente los nuevos desafíos de su trabajo, el Director de Ventas necesita compender la evolución y desarrollo de su organización; sus metas, objetivos y estrategias. En esta segunda edición, los autores ayudan al lector a situarse en su contexto, identificando 4 modelos de organización (pasivo, piramidal, competitivo y responsivo) para luego entrar en la gestión de las áreas funcionales del responsable de ventas. Los apartados principales del manual tratan detalladamente la transición del vendedor a un puesto directivo; la creación de un equipo de ventas, su organización y gestión; la formación continua del equipo; el control del equipo y el proceso de ventas; la motivación y la comunicación. En resumen, un manual indispensable, tanto para directivos como para aspirantes.
Download or read book Manual del director de ventas written by John Strafford and published by . This book was released on 1993 with total page 392 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book Manual del director comercial written by José Ángel Olmedo Alonso and published by Grupo Planeta (GBS). This book was released on 2007-11 with total page 276 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El Manual del Director Comercial es una obra dirigida tanto a los profesionales que dirigen grupos de venta, como a todos los comerciales, asesores, representantes y vendedores que aspiran a mejorar en su carrera o necesitan crear una estructura comercial. El conjunto de tareas que debe realizar un Director Comercial es tan numeroso y trascendente que necesitan ser dominadas para su correcta ejecución con el objetivo de rentabilizar al máximo los esfuerzos comerciales. Este libro desmenuza, desde la realidad práctica las actividades básicas que estos ejecutivos deben realizar en su trabajo: desde los fundamentos actualizados de La Nueva Dirección Comercial, a los procesos de Selección y Formación, pasando por los criterios fundamentales en la Valoración y Control de los comerciales, sin olvidar la importancia que tiene la Motivación personal y los métodos de Retribución. Todo ello con un lenguaje claro, dinámico y directo. Se ofrece de este modo, un importante conjunto de técnicas y herramientas de máxima utilidad práctica, así como unos contenidos formales claros y rigurosos que permiten dominar la Dirección de Equipos de Venta.
Download or read book Manual del director comercial written by Carlos Dabón Cadenas and published by . This book was released on 1984 with total page 414 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book Manual del director de ventas written by Peter J. Youdale and published by . This book was released on 1979 with total page 254 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book El Manual del Director de Ventas Obt N Los Resultados Que Quieres Un Enfoque Paso a Paso Para Cada Parte de La Administraci N de Ventas written by Joseph C. Eller and published by WorldComm. This book was released on 2012-07-01 with total page 244 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El misterio se termina, cuando abres la caja negra te dar s cuenta que est s dando direcci n a una serie de actividades que desarrollan tus vendedores. Se est n desarrollando con los clientes adecuados? Hablando de los temas correctos? Con las personas adecuadas? Persiguiendo oportunidades reales de la manera m s efectiva? Logrando los resultados estrat gicos esperados? Est s dispuesto a abrir la caja negra y empezar a desarrollar el xito para tu negocio? Est s en las mejores manos. Joe Ellers te indicar el camino. Mucho xito! H ctor Dom nguez, Director General. Organizaci n del Cambio.
Download or read book Manual del director comercial written by Carlos Dabón Cadenas and published by . This book was released on 1982 with total page 414 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book Manual del director de ventas written by John Strafford and published by . This book was released on 1995 with total page 176 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book Manual Del Director Comercial written by Jose A. Olmedo and published by . This book was released on 2001 with total page 262 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book Manual del director comercial written by José Ángel Olmedo Alonso and published by . This book was released on 2001 with total page 265 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El Manual del Director Comercial es una obra dirigida tanto a los profesionales que dirigen grupos de venta, como a todos los comerciales, asesores, representantes y vendedores que aspiran a mejorar en su carrera o necesitan crear una estructura comercial. El conjunto de tareas que debe realizar un Director Comercial es tan numeroso y trascendente que necesitan ser dominadas para su correcta ejecucion con el objetivo de rentabilizar al maximo los esfuerzos comerciales. Este libro desmenuza, desde la realidad practica las actividades basicas que estos ejecutivos deben realizar en su trabajo: desde los fundamentos actualizados de La Nueva Direccion Comercial, a los procesos de Seleccion y Formacion, pasando por los criterios fundamentales en la Valoracion y Control de los comerciales, sin olvidar la importancia que tiene la Motivacion personal y los metodos de Retribucion. Todo ello con un lenguaje claro, dinamico y directo. Se ofrece de este modo, un importante conjunto de tecnicas y herramientas de maxima utilidad practica, asi como unos contenidos formales claros y rigurosos que permiten dominar la Direccion de Equipos de Venta.
Download or read book Manual de director comercial written by Carlos Dabón Cadenas and published by . This book was released on 1982 with total page 414 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book Manual del gerente de ventas written by Gerhard Gschwandiner and published by . This book was released on 2012-02-28 with total page 288 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Es una herramienta para el gerente de ventas de manera que pueda construir sus habilidades como administrador y líder. Desde la contratación de nuevos candidatos, formación en el extranjero hasta estrategias para equipos de trabajo.
Download or read book de Vendedor a Director de Ventas written by Jose Maria Ruiz Muñoz and published by . This book was released on 2020-04-16 with total page 176 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La importancia y el valor de una empresa residen en los profesionales que trabajen en ella y en la capacidad de atraer talento que tenga. El capital económico necesario para poner en marcha cualquier empresa no es nada sin las personas que hacen posible que el negocio funcione. Hay profesiones a las que se accede tras haber cursado varios años de estudios universitarios o no, y que sin ellos y probablemente, con algún master adicional no es posible ejercer el trabajo. La medicina, la abogacía, la arquitectura, son algunos ejemplos de ello.Otras profesiones, en cambio, no requieren condicionante alguno, no se exige ningún tipo de estudios, basta con haber obtenido experiencia en puestos inferiores, experiencia en la posición pero en otros sectores, un buen padrino o simplemente ser familiar del propietario del negocio para desempeñar la labor.La experiencia se obtiene con el aprendizaje, y si las materias que hay que aprender no son complejas, perfecto pero, no todas las empresas apuestan por el método de prueba y error para conseguir resultados fiables. Gestionar las ventas de cualquier empresa requiere un conocimiento cada vez más profundo del sector donde opera, requiere conocer quienes son los actores que participan en la obra, requiere capacidades para interactuar con todos ellos y una profunda capacidad de resistencia para gestionar el éxito cuando se alcanzan los objetivos de un determinado período y la frustración que supone poner el marcador a cero en el siguiente período.La gestión de ventas de un concesionario de automóviles en un mundo tan competitivo como en el que vivimos requiere la puesta en práctica de conocimientos de materias tan distintas que difícilmente podremos adquirir sólo con el estudio, lectura o experiencia como vendedor. El responsable de ventas debe convertirse en el entrenador de un equipo al que tiene que seleccionar, motivar, formar, corregir, controlar, etc.Cuando hace más de 25 años llegué al sector del automóvil me hubiera gustado encontrar un manual que me ayudara a guiar mis aciertos y a reconducir mis muchos errores, que me orientara a dirigir la mirada hacia aquellos puntos que me sirvieran a tomar decisiones y anticiparme a los hechos, comprender las reacciones de las personas con las que trabajaba y las motivaciones de las empresas con las que interactuaba.Este manual, fruto de la experiencia, pretende servir de ayuda cubriendo aquellos vacíos que me encontré cuando asumí el reto de dirigir un concesionario a todos aquellos profesionales de la automoción que ocupan, tienen que ocupar o pretenden ocupar el puesto de responsable de ventas de una concesión de automóviles ofreciendo una guía donde apoyar las decisiones que tendrán que tomar en el desempeño de sus funciones.Deseo fervientemente que les pueda ayudar en tan complicada tarea.
Download or read book Direcci n de ventas 12 edici n written by Manuel Artal Castells and published by ESIC Editorial. This book was released on 2013-12-11 with total page 526 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes: • En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial. • En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. • En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos. Índice: Concepto de la función Dirección de Ventas ● La organización de la estructura de ventas ● La organización de la comunicación interna en ventas ● Investigación, planes y estrategias ● Previsiones y cuotas de venta ● Organización del territorio y de las rutas ● El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual ● Reclutamiento de vendedores ● Metodología de la formación de vendedores ● Contenido de la formación de vendedores ● Motivación y animación de vendedores ● Remuneración de vendedores ● Control de ventas, de vendedores y de costes ● Las ventas especiales.
Download or read book Direcci n de ventas written by Manuel Artal Castells and published by ESIC Editorial. This book was released on 2011-04-27 with total page 522 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes: • En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial. • En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. • En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos. Autor: Ha desarrollado su profesionalidad entre la asesoría y práctica de las áreas comerciales de la empresa y la docencia universitaria en centros privados y públicos. En ESIC, ejerció durante 20 años como profesor de Dirección de Ventas y Vendedores y Promoción Comercial, siendo el primer director del Dpto. académico de Marketing en Valencia. En la Facultad de Económicas de la Universidad de Valencia estuvo asignado al Dpto. de Marketing. Es autor de los libros “Organización, dirección y control de ventas”, “El vendedor profesional”, “El vendedor universal” y “Venta en tienda”. Índice: Concepto de la función Dirección de Ventas; La organización de la estructura de ventas; La organización de la comunicación interna en ventas; Investigación, planes y estrategias; Previsiones y cuotas de venta; Organización del territorio y de las rutas; El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual; Reclutamiento de vendedores; Metodología de la formación de vendedores; Contenido de la formación de vendedores; Motivación y animación de vendedores; Remuneración de vendedores; Control de ventas, de vendedores y de costes; Las ventas especiales.
Download or read book Direcci n de ventas written by Miguel Ángel Moliner Tena and published by Ediciones Pirámide. This book was released on 2014-09-11 with total page 412 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Dirección de ventas. Una visión integral, desglosa las funciones del vendedor moderno bajo la óptica del marketing relacional. Para ello, de manera adicional a la figura del comercial, este manual describe también el papel y las funciones del director de ventas, figura clave en la planificación, ejecución, control y evaluación de los planes comerciales de las empresas. En concreto, el manual se estructura en tres grandes partes temáticas para un total de trece capítulos. En la parte primera se analizan las ventas en el entorno actual. Seguidamente, la parte segunda se centra en las técnicas de venta, desarrollando las funciones y tareas del vendedor desde la óptica del marketing relacional, y definiendo su metodología de trabajo. Finalmente, la parte tercera está dedicada a la dirección de ventas y en ella se describen las funciones directivas del responsable de ventas de una empresa o de una zona comercial. Cada capítulo cuenta con contenidos especializados, desarrollados con profesionalidad y rigor en torno a una temática específica incorporando las tendencias más relevantes en el ámbito de estudio. Al final de cada capítulo se incluye un contenido adicional de carácter práctico que persigue incitar al debate y a la reflexión acerca de los conceptos y teorías expuestos. Con todo ello Dirección de ventas. Una visión integral constituye un manual de referencia tanto para estudiantes como para profesionales en busca de la reflexión y la sistematización de las diferentes tareas asociadas a la función de ventas.
Download or read book Direcci n de Ventas written by Manuel Artal Castells and published by ESIC Editorial. This book was released on 2010-02-18 with total page 501 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Manual profesional muy completo sobre estrategias y tácticas del departamento de ventas (directivos, vendedores, oficinas). Dirigido a: personal directivo y operativo de ventas, estudiantes universitarios y alumnos de postgrado. Su objetivo es poner al alcance del lector las estrategias organizativas y de gestión de personal en el departamento de ventas. A lo largo de tres partes: • La primera trata del concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial. • La segunda, se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. • En la tercera, se aborda la gestión y estrategia de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos. Autor: se da la coincidencia significativa de que ha sido vendedor y directivo, pero también ha dedicado los últimos años a la enseñanza universitaria y a la consultoría. Fruto de todo ello, son cinco libros publicados en los últimos doce años. Índice: Concepto de la función Dirección de Ventas &● La organización de la estructura de ventas &● La organización de la comunicación interna en ventas &● Investigación, planes y estrategias &● Previsiones y cuotas de venta &● Organización del territorio y de las rutas &● El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual &● Reclutamiento de vendedores &● Metodología de la formación de vendedores &● Contenido de la formación de vendedores &● Motivación y animación de vendedores &● Remuneración de vendedores &● Control de ventas, de vendedores y de costes &● Las ventas especiales.
