Download or read book Les conflits dans les canaux de distribution written by Reinhard Angelmar and published by . This book was released on 1988 with total page 24 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book Conflit et pouvoir dans les canaux de distribution written by Philippe Gicot and published by . This book was released on 1987 with total page 210 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book Commerce lectronique et conflits de canaux de distribution un tat de la question written by Rivard, Suzanne and published by Montréal : CIRANO. This book was released on 2002 with total page 30 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book CHOIX ET CONFLITS DANS L UTILISATION DES CANAUX DE DISTRIBUTION PAR LES PRODUCTEURS DE BIENS DE GRANDE CONSOMMATION ESSAI D ANALYSE DE LA SITUATION FRANCAISE EN 1977 written by Alain Billon and published by . This book was released on 1979 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book Choix et conflits dans l utilisation des canaux de grande distribution par les producteurs de biens de grande consommation written by Alain Billon and published by . This book was released on 1979 with total page 34 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book Conflit et coop ration dans le canal de distribution written by Dominique Fernandez Bonet and published by . This book was released on 2000 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book Gestion du conflit et management interculturel dans le canal de distribution written by Hoang Linh Vu and published by . This book was released on 2009 with total page 544 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Dans un contexte d’internationalisation de la grande distribution et de multiplication des échanges entre acteurs issus de pays et de culture variés, la question de l’ajustement mutuel entre fournisseurs des pays d’accueil et distributeurs étrangers devient essentielle. Cette thèse se concentre sur cette problématique. Elle analyse le conflit et les mécanismes d’ajustement entre la grande distribution et ses fournisseurs du pays d’accueil dans le cas du Vietnam. Elle se fonde sur l’analyse des déterminants et des conséquences du conflit sur la satisfaction des acteurs en considérant la culture comme une variable clé. Quatre champs théoriques ont été mobilisés : les théories comportementales dans le canal de distribution, les théories des contrats, de la culture et de l’orientation marché. Une étude quantitative a été menée afin de tester les hypothèses de notre modèle dyadique. Les résultats indiquent que la culture organisationnelle reste une variable essentielle dans l’explication du conflit, de ses déterminants, modes de résolution et conséquences sur la satisfaction des acteurs.
Download or read book Conflit et coop ration dans le canal de la distribution written by Dominique Fernandez Bonet and published by . This book was released on 1999 with total page 293 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Les relations inter-organisationnelles dans les canaux de distribution ont donne lieu à de nombreux travaux académiques au triple plan économique, behavioriste et stratégique. L'objectif de notre thèse est plus précisément d'analyser le réel enracinement des comportements stratégiques coopératifs et/ou conflictuels dans le cadre des rapports industriels distributeurs, en distinguant canal logistique et canal transactionnel. Le terrain d'application est la commercialisation des produits de grande consommation en France, marquée de longue date par une tradition d'affrontement transactionnel. En se fondant sur l'analyse propositionnelle du discours, à l'aide du logiciel Tropesp, nous discutons huit propositions de recherche sur les thèmes du conflit et de la coopération. L'intérêt de cette analyse, importée de la psychologie sociale, est de révéler le sens caché de discours en s'appuyant sur les noyaux sémantiques les structurant. Les résultats de la recherche aboutissent à une remise en question de certaines positions tranchées sur le caractère inéluctable des coopérations verticales, sachant qu'industriels et distributeurs ont des représentations différentes de leurs relations réciproques. En conclusion, nous proposons un ensemble de recommandations en vue de développer des stratégies marketing et logistiques gagnantes pour les acteurs du canal.
Download or read book Canaux de distribution written by Marc Filser and published by FeniXX. This book was released on 1989-01-01T00:00:00+01:00 with total page 269 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Le canal de distribution se compose de l'ensemble des institutions, qui assurent la relation entre le producteur et le consommateur. Cet ouvrage est consacré à la description, à l'analyse, et à la gestion de chacun des niveaux du canal et, surtout, des relations entre ces différents niveaux. La première partie présente une description structurée des institutions composant le canal, et de leur environnement. Une comparaison des canaux de distribution, en France et en Allemagne fédérale, illustre les apports pratiques de cette grille de présentation du canal. La seconde partie aborde l'analyse du fonctionnement et de l'évolution des canaux. Chacun des modèles analytiques est développé (économique, comportemental, intégrateur), dans une perspective critique qui dégage ses apports et ses limites. Enfin, la troisième partie expose les méthodes de gestion du canal de distribution utilisables, destinées d'une part au producteur, et d'autre part au distributeur, ainsi que la gestion des problèmes spécifiques de distribution (marchés industriels, services, exportation). Cet ouvrage est destiné aussi bien aux étudiants en gestion (IUT, écoles de commerce, maîtrise des sciences économiques et de sciences de gestion, IAE, DESS de marketing, DEA de gestion et de marketing), qu'aux praticiens du marketing dans les firmes industrielles et la distribution.
Download or read book LE DEVELOPPEMENT DE LA COOPERATION ENTRE LES INSTITUTIONS DU CANAL DE DISTRIBUTION written by MYRIAM.. MANZANO MANNARELLI and published by . This book was released on 2000 with total page 751 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: EN FRANCE, LES PRODUCTEURS ET LES GRANDS DISTRIBUTEURS ONT LONGTEMPS ETE CONSIDERES COMME OPPOSES AU SEIN DU CANAL DE DISTRIBUTION, VOIRE EN CONFLIT. LES CHANGEMENTS DE L'ENVIRONNEMENT ET LE DISCOURS DES POUVOIRS PUBLICS AFFECTENT LES ORIENTATIONS STRATEGIQUES ET L'ORGANISATION DES INSTITUTIONS QUI CHERCHENT A AMELIORER LEUR RELATION, SOUVENT TENDUE. UNE DES ORIENTATIONS EST LA COOPERATION. A COTE DU RAPPORT DE FORCE PROPRE A LA NEGOCIATION COMMERCIALE, LA COOPERATION TENTE DE FAIRE SA PLACE DANS D'AUTRES DOMAINES. SA DIFFUSION EST INDISSOCIABLE DE LA TENDANCE VERS LE MARKETING RELATIONNEL. SON DEVELOPPEMENT S'EXPLIQUE PAR LA VOLONTE D'AUGMENTER LA PERFORMANCE DU CANAL. LES INSTITUTIONS POURRONT AINSI ASSURER ET AMELIORER LEUR AVANTAGE COMPETITIF. DANS LA PRATIQUE, LA COOPERATION APPARAITAVEC LA MISE EN PLACE DU TRADE MARKETING ET DE L'EFFICIENT CONSUMER RESPONSE. NOS QUESTIONNEMENTS SONT DONC LES SUIVANTS : L'EVOLUTION VERS LA COOPERATION EST-ELLE UNE REALITE ? POURQUOI LA DEVELOPPER ? ET QUELLES EN SONT LES CONDITIONS PREALABLES ? LA PRESENTE RECHERCHE S'APPUIE SUR DIVERS COURANTS (ECONOMIQUES, COMPORTEMENTAUX, STRATEGIQUES) DONT LE BUT EST DE DONNER UN FONDEMENT THEORIQUE AUX RELATIONS INTERENTREPRISES ET A LA COOPERATION. IL S'EN SUIT UNE ETUDE QUALITATIVE EXPLORATOIRE QUI FAIT LE POINT SUR L'ETAT ACTUEL DES RELATIONS LORS DE LA COMMERCIALISATION DES PRODUITS DE GRANDE CONSOMMATION ET QUI VERIFIE LA REALITE ET LA NECESSITE DE LA COOPERATION. ENSUITE, UNE ENQUETE QUANTITATIVE PERMET D'IDENTIFIER SES ANTECEDENTS ; DES DYADES ONT ETE CONSTITUEES AFIN DE RECUEILLIR LES OPINIONS DES DISTRIBUTEURS ET DES FABRICANTS DE LEURS MARQUES PROPRES. LES RESULTATS MONTRENT QUE LA COOPERATION EST REELLE DANS CERTAINS DOMAINES, QU'ELLE NE PEUT SE DEVELOPPER QUE SOUS CERTAINES CONDITIONS, COMME LA CONFIANCE, L'ENGAGEMENT ET LA DEPENDANCE DES PARTENAIRES ET NE PEUT ETRE ENVISAGEE AVEC L'ENSEMBLE DES ACTEURS DU CANAL.
Download or read book Les conflits entre les circuits de distribution written by Carole Asmar and published by . This book was released on 1995 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book Pop Up Retail written by Ghalia Boustani and published by Routledge. This book was released on 2021-05-13 with total page 104 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Ephemeral stores, also known as pop-up stores, have existed since the beginning of trade between consumers. They appeared in city centres, villages or other convenient places where they proposed an offering and then disappeared as soon as its offering was wearied. This is a very similar experience to the current phenomenon; ephemeral stores appear unannounced and disappear without notice or can morph into something else. Brands adopt these stores because of the array of benefits they present and their characterizing features. Consumers, on the other hand, are not only positively reactive to ephemeral stores, they actively demand these novel, engaging, satisfying or beneficial stores more than ever as they provide them with constant change and surprise. Focusing on ephemeral retailing, this book aims to provide a clear understanding of what it is, how it developed and why it gained importance in today’s busy retail scene. As many brands are adopting ephemeral stores into their distribution channels or using them as unique touchpoints, this book proposes a categorization of ephemeral retailing, explaining different ephemeral store vocations based on different brand strategies and objectives. With many professional opinions about ephemeral stores and a body of academic research developing, this book aims to combine all knowledge about the topic into one concise publication: it clarifies, consolidates and creates a clear understanding about the topic of ephemeral retailing that will inform future research and activity. The book is written for academics, students and retail professionals with an interest in relevant fields such as retail marketing and management, brand management and distribution.
Download or read book La satisfaction des acteurs dans le canal de distribution written by Larisse Oliveira Costa and published by . This book was released on 2013 with total page 276 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La thèse a eu comme objectif d'étudier la relation entre les fournisseurs brésiliens et les grands distributeurs dans le canal de distribution alimentaire, afin d'expliquer la satisfaction dans cette relation. Le cadre théorique aborde les concepts du canal de distribution et s'appuie sur les théories comportementales et leurs variables, ainsi que sur le marketing relationnel et les principaux modèles identifiés dans la littérature. En ce qui concerne les variables, nous nous centrons sur le conflit et la coopération qui ont un impact clé sur la satisfaction des acteurs du canal de distribution. Nous avons adopté une approche exploratoire pour observer les grands distributeurs et leurs fournisseurs locaux. Notre recherche conclut à la satisfaction du côté des grands distributeurs, dans les relations de coopération, de partenariat, accentuée par la confiance instaurée avec leurs fournisseurs. Cependant du côté des fournisseurs locaux, deux types de discours ont été relevés. D'un côté les grands fournisseurs qui partagent la même vision que les distributeurs; et d'un autre côté, les discours des petits et moyens fournisseurs locaux qui signalent une relation conflictuelle et de pouvoir avec leurs clients distributeurs, sans coopération ou engagement dans cette relation, conduisant à leur insatisfaction.
Download or read book Managerial Incentives and Environmental Compliance written by H. Landis Gabel and published by . This book was released on 1991 with total page 50 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book Le Choix des canaux de distribution par les producteurs de biens de consommation written by Yves Chirouze and published by . This book was released on 1984 with total page 934 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book Contribution l tude des facteurs d volution des canaux de distribution written by Catherine Lapassouse Madrid and published by . This book was released on 1989 with total page 786 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Le rôle des intermédiaires dans la distribution de produits industriels connait actuellement un développement important, au détriment du circuit direct. Ce dernier constitue une solution dont la flexibilité est devenue insuffisante pour permettre à la clientèle industrielle d'optimiser ses couts d'approvisionnement. Cette situation remet en cause le contrôle exercé jusque là par les fabricants sur la distribution. A partir d'une interprétation du fonctionnement d'un canal en termes de chaine de valeur, et d'une enquête auprès d'un secteur professionnel de distributeurs; les conclusions de cette recherche montrent que les intermédiaires industriels peuvent, sous certaines conditions exprimées dans le cadre d'un modèle de comportement, mettre en œuvre une stratégie de résistance nouvelle auprès des fabricants. De tels comportements modifient, à terme, le fonctionnement du canal et sont à l'origine d'une évolution, progressive mais inéluctable.
Download or read book Cours d initiation au marketing written by Pierre Fleury and published by Lulu.com. This book was released on 2012 with total page 85 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Discipline méconnue, parfois méprisée, le marketing a néanmoins, petit à petit, justifié de sa nécessité dans l'entreprise moderne. A un point tel qu'aujourd'hui certaines entreprises créent un département marketing alors que dans la pratique elles n'en font tout simplement pas.Science récente au service d'entreprises chahutées par l'instabilité économique, la versatilité des consommateurs et la globalisation des concurrences, le marketing est dans bien des cas, la bouée de sauvetage de l'entreprise du XXIè siècle.Comprendre ce qu'est le marketing et savoir l'utiliser de façon effective est l'objectif de cet ouvrage. Ainsi, tous le processus sera décrit : de la définition de la stratégie jusqu'à la mise en pratique de techniques opérationnelles.Cet ouvrage s'adresse aussi bien aux étudiants en premier cycle universitaire qu'aux professionnels souhaitant maîtriser les techniques de base du marketing.
