Download or read book La promoci n de ventas o el nuevo poder comercial written by Henrik Salén and published by Ediciones Díaz de Santos. This book was released on 1999-06 with total page 276 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Este libro es el fruto de años de experiencia práctica del autor en países europeos latinoamericanos, donde la promoción se está convirtiendo en el verdadero poder comercial. Las empresas construyen imagen y marca a través de la publicidad, pero necesitan de la promoción de venta para que los clientes potenciales se conviertan en compradores de productos o servicios. El autor hace un análisis completo con todas las técnicas de promoción y de los actores de la promoción (red de venta, agencias de promoción, distribuidores, etc.). Es un libro con muchos ejemplos y cuadros sintéticos; es una herramienta ideal para profesionales de marketing, venta, trade marketing y también para estudiantes y profesores. Encontrarán a través de este libro, cual es la realidad y el porqué de la promoción. Además, Henrik Salen revela los secretos de las promociones más eficaces y explica los pasos a seguir para obtener pleno éxito en las estrategias promocionales. INDICE: La realidad y el porqué de la promoción. La comunicación y la promoción: cómo comunicar las promociones al cliente, las agencias de promoción y el sponsoring. Las promociones y la red de ventas. Las promociones y el distribuidor. Las promociones y el consumidor. Los secretos de la promoción.

Download or read book La promoci n de ventas o el nuevo poder comercial written by Henryk Salén and published by . This book was released on 1999 with total page 259 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book La promoci n de ventas o el nuevo poder comercial written by Henrik Salen and published by . This book was released on 1993 with total page 276 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book Pol ticas y estrategias de promoci n de ventas y merchandising written by José María Ferré Trenzano and published by Ediciones Díaz de Santos. This book was released on 1996-10 with total page 134 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: A través de un sinfín de guías, prontuarios, esquemas y recomendaciones puede usted diseñar la estrategia promocional más adecuada para su producto, entendiendo cuando debe realizarse una promoción, a quién debe ir dirigida y cuál debe ser la técnica o solución promocional más adecuada y efectiva para poder lograr sus objetivos comerciales. Al mismo tiempo le sugiere caminos para poder hallar nuevas ideas promocionales lo suficientemente creativas como para adelantarse a su competencia sin necesidad de caer en el abuso masivo y repetitivo de la promoción que pueda resultar tan peligroso para la imagen de su marca. Todo ello además completado con unas prácticas recomendaciones que le serán muy útiles para poder gestionar y organizar eficazmente la logística de una promoción, tanto a nivel de la planificación y control de su cuenta de explotación, así como para lograr la máxima colaboración y eficacia de la Agencia promocional.

Download or read book La promoci n de ventas written by Jaime Rivera Camino and published by ESIC Editorial. This book was released on 2002 with total page 212 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book Promoci n de ventas written by Lorenzo Iniesta and published by Grupo Planeta (GBS). This book was released on 2003 with total page 172 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Este libro aborda un nuevo enfoque de la promoción de ventas integrándola sin problemas entre las grandes estrategias de la Comunicación de Marketing. La nueva promoción de ventas no se limita a las rebajas y a los regalos, sino que utiliza la totalidad de las herramientas con que cuenta la empresa para impulsar las ventas, incluyendo acciones sobre el personal, los prescriptores, los distribuidores y los clientes finales. La promoción de ventas se trata en esta obra con un estilo creíble, dinámico y creativo integrándola definitivamente en el Plan de Marketing.

Download or read book Marketing promocional written by and published by Editorial Vértice. This book was released on 2007 with total page 85 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Este libro permite conocer las diferentes funciones que desarrolla el departamento de ventas respecto a las promociones, analizando los distintos tipos que existen. Además, le ayudará a adquirir los conocimientos necesarios sobre la gestión de stock, así como sobre la rentabilidad de los productos. Por último, analiza el porqué de la animación de los productos en el punto de venta y su estudiada colocación. ÍNDICE 1. La promoción como una técnica dentro de cualquier plan de marketing. 2. El merchandising.

Download or read book Como Dirigir la Promocion de Sus Ventas written by Don E. Schultz and published by Ediciones Granica S.A.. This book was released on 1995-12 with total page 578 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Analiza: Para comprender la promoción de ventas; Resolver los problemas con promoción de ventas; Evitar problemas con la promoción de ventas.

Download or read book Marketing promocional orientado al comercio written by Equipo Vértice and published by Editorial Vértice. This book was released on 2007 with total page 203 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El marketing incluye conceptos muy distintos, pero, en relación al comercio, las promociones revisten una importancia especial. Este libro, precisamente, muestra la relación existente entre éstas y otras actividades de marketing, así como el marco en el que se ubican dentro de las estrategias del llamado “marketing mix”. Más en detalle, la obra contiene una visión clara de los distintos tipos de promociones, así como de los objetivos que con ellas se persiguen en el sector comercio y de la importancia de combinar las promociones con la publicidad y el merchandising en el punto de venta. ÍNDICE 1. Introducción al Marketing. 2. La promoción como parte del Marketing Mix. 3. Tipos de promociones. 4. Objetivos de las promociones. 5. La promoción en el punto de venta. 6. Relación de las promociones con otras herramientas de comunicación

Download or read book El arte de influir Promoci n de ventas written by Humberto, Martínez Cruz and published by Editorial Tadeo Lozano. This book was released on 2011-04-07 with total page 136 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Los canales de distribución han evolucionado en su forma y en su contexto, por lo que es necesario incentivar y crear espacios adicionales a la publicidad y esfuerzos de Marketing, lo mismo sucede con las fuerzas de ventas enfrentadas cada día a retos más complicados en el desarrollo de su labor, en un mercado que cada vez se diferencia menos entre sus productos, lo que hace que la función de la venta requiera de mayores esfuerzos y dedicación para lograr las metas de sus compañías, por lo tanto, la Promoción de Ventas dirigida a este segmento adquiere la importancia de un estimulador e impulsador para el personal, aliviando de cierta manera el proceso en su labor. Este libro nace de la necesidad de encontrar un texto que reúna en un solo ejemplar las diferentes técnicas conocidas en el mercado y su utilización e importancia en álgidos sectores en el proceso de comercialización, como son, el consumidor, los canales de distribución y la fuerza de ventas; adiciona además la aplicación práctica al sector de los servicios que en un comienzo no utilizaba mucho esta vital herramienta, recopila un análisis de los costos totales y las posibles implicaciones en la rentabilidad otorgada por los productos en su venta normal, indica los canales y medios de promoción más usuales para llegar efectivamente a una audiencia objetivo determinada a través de la elaboración de una campaña promocional propiamente dicha, desarrollada y ajustada a la vivencia actual del comercio. El libro persigue ser una guía para estudiantes de Marketing y de Publicidad que requieren investigar en diferentes textos para recopilar información acerca del tema y una herramienta para los profesionales en ejercicio que buscan una acertada orientación en su desempeño diario. Nota: contiene imágenes y fotografías a todo color. Impreso en papel esmaltado.

Download or read book Promoci n y publicidad en el punto de venta written by Ana Isabel Bastos Boubeta and published by Ideaspropias Editorial S.L.. This book was released on 2006-09-30 with total page 120 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El sector del comercio presenta productos cada vez más diversos y mejorados en un tiempo casi récord y es por este motivo por lo que la utilización de ciertas técnicas se hace imprescindible para dar vigencia a un determinado producto. La competencia está al orden del día en la sociedad actual por lo que el uso que se haga de la publicidad o la forma en que ésta se utilice determinará el éxito o, por lo contrario, el fracaso de dicho producto, pues sabemos que la influencia de ésta sobre el consumidor juega un papel principal en el momento de su compra. La animación comercial y las promociones conforman un gran apoyo para garantizar el número de ventas y asegurar la vigencia de un producto dentro del mercado. Este manual, que Ideaspropias Editorial le presenta, proporciona aspectos como los posibles tipos de promociones existentes, los elementos publicitarios en el punto de venta, la importancia de los carteles como medio publicitario, etc. Al tiempo que se expone la forma de controlar las acciones promocionales y publicitarias a fin de asegurar los resultados esperados por el vendedor y, en general, por la cadena de producción de comercio.

Download or read book Bye bye marketing written by Agustín Medina and published by Ediciones Pirámide. This book was released on 2013-04-05 with total page 150 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Bye, bye, marketing hace un excelente recorrido por la evolución del marketing hasta el día de hoy, visto desde la agencia de publicidad; pero la experiencia del autor es más que suficiente como para dar una buena perspectiva de lo que ha sucedido también en el anunciante. Adiós al marketing; el título lo dice todo: el marketing ya no es lo que era. A partir de este suceso el autor explica cómo fue el marketing del siglo xx y cómo ese marketing, sobre el que giraba todo el mundo empresarial, ha dejado de ser la herramienta más importante para la comercialización de los productos, los servicios y las marcas. El libro resulta esclarecedor para entender los cambios que se han producido en el apasionante mundo de las estrategias empresariales: la evolución del marketing, la conversión de los productos en marcas, la aparición de Internet, el perfil de los nuevos consumidores y la importancia de la creatividad y de la innovación en todos los procesos. Nuevas situaciones y nuevas reglas del juego. En la obra se describen las claves que sirven para entender lo que está pasando, cómo ha evolucionado el pensamiento creativo y la idea del posicionamiento estratégico de una marca, desde los valores puramente funcionales a los emocionales. Se analizan las causas y se plantean soluciones para afrontar los nuevos tiempos y las nuevas estrategias. Bye, bye, marketing es un libro de gran interés para todos aquellos que han hecho hasta ahora del marketing su profesión, y también para los lectores que tienen algún tipo de responsabilidad en el futuro de sus empresas.

Download or read book La investigaci n de promoci n de ventas en Espa a written by Francisco Javier de la Ballina Ballina and published by Netbiblo. This book was released on 2007 with total page 216 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La Promoción de Ventas ha venido a convertirse en un instrumento de creciente importancia en los mercados de gran consumo. La práctica empresarial y los presupuestos asignados son cada vez mayores para esta actividad comercial. Sin embargo, la investigación no ha ido pareja a este desarrollo, de hecho la mayor parte de los modelos se fundamentan en la literatura norteamericana. Sólo recientemente algunos investigadores españoles han comenzado a desarrollar trabajos rigurosos y completos sobre la Promoción de Ventas en España. El objetivo de esta obra es precisamente concentrar la investigación académica realizada a partir de las tesis doctorales sobre Promoción de Ventas dándole un sentido específico al mercado español, a sus empresas y sus consumidores, con un claro espíritu integrador que se deriva del intenso trabajo de equipo de los propios protagonistas investigadores. No es éste un libro de sencilla aproximación conceptual, sino una obra global, completa a la par que compleja dada la enorme profundidad con que se trata el estudio de esta importante herramienta de marketing, por ello pretende ser útil para los estudiosos del tema, tanto del entorno académico como del entorno empresarial.

Download or read book Estrategias de publicidad y promoci n written by Gerard J. Tellis and published by . This book was released on 2004 with total page 561 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book Promociones en espacios comerciales written by Ana Mª Cruz Herradón and published by Grupo Editorial RA-MA. This book was released on with total page 172 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Esta obra está enmarcada dentro del Certificado de Profesionalidad COMT0411 Gestión Comercial de Ventas, concretamente desarrollando el módulo formativo MF0503_3 Promociones en espacios comerciales de 70 horas de duración. Los contenidos de la obra se ciñen a los epígrafes especificados para cada unidad didáctica en el RD 1694/2011, de 18 de noviembre. Su facilidad de lectura, la claridad del lenguaje, así como la simplicidad en la exposición de definiciones y contenidos complementados con numerosos ejemplos, ilustraciones y casos prácticos, hacen de la obra un material accesible para cualquier persona que se esté formando en esta área o que simplemente desee ampliar sus conocimientos en merchandising y, más concretamente, en promociones comerciales.

Download or read book Influencia de la promoci n comercial en las ventas de Marcas de Fabricantes versus Marcas de Distribuci n written by Julio Alard Josemaría and published by ESIC Editorial. This book was released on 2011-05-04 with total page 271 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El presente trabajo de investigación tiene por objeto el estudio de las promociones de ventas dirigidas al consumidor, y de manera específica, los efectos producidos por esta actividad, en las ventas de Marcas de Fabricante (MF) y Marcas de Distribución (MD). Se trata de un área de estudio que presenta un doble interés, por un lado, la rápida evolución experimentada por las MD en las últimas décadas y, por otro, la importancia creciente de la promoción comercial en el mix de marketing de las empresas. Para cubrir estos objetivos, el presente trabajo se centra en la actividad promocional desarrollada en la categoría de las denominadas bebidas energéticas. El estudio se ha realizado a partir de datos escáner procedentes del panel de detallistas de ACNielsen, que incluyen una serie histórica de 7 años (2001-2007). Este amplio período nos permite analizar con perspectiva de evolución las estrategias promocionales desarrolladas tanto por las MD, como por las MF. La disponibilidad de estos datos hace posible abordar esta investigación con datos reales desde un punto de vista poco habitual por la envergadura de la información contenida de la Base de Datos (más de 4 millones de registros, y 844.441, una vez desagregada la información para la categoría de estudio). ÍNDICE INTRODUCCIÓN APROXIMACIÓN A LOS CONCEPTOS DE MARCA: CAPITAL MARCA Y MARCA DE DISTRIBUCIÓN DEFINICIÓN Y ALCANCE DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS EL SECTOR DE LAS BEBIDAS ENERGÉTICAS EN EL MERCADO NACIONAL METODOLOGÍA ANÁLISIS Y RESULTADOS CONCLUSIONES BIBLIOGRAFÍA ANEXOS

Download or read book MaxiMarketing el nuevo rumbo de las estrategias de publicidad promoci n y mercadotecnia written by Stan Rapp and published by . This book was released on 1988 with total page 278 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: