Download or read book La bo te outils de la N gociation 2e d written by Patrice Stern and published by Dunod. This book was released on 2019-11-06 with total page 192 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Comment préparer une négociation et fixer ses priorités ? Comment mener les diverses étapes de la négociation, créer un climat de confiance et atteindre ses objectifs ? Comment gagner... et faire gagner l’autre pour une relation fructueuse et pérenne ? Comment concevoir sa stratégie et utiliser la palette des différentes tactiques ? Découvrez 52 outils indispensables à la conduite d’une négociation. Chacun est traité de façon synthétique et pratique, en 2 ou 4 pages, avec les objectifs spécifiques, le contexte d’utilisation, les étapes de sa mise en oeuvre, ses avantages et ses limites, des conseils méthodologiques et, pour certains, un cas d’entreprise commenté. Des compléments vidéos, accessibles par QR code, précisent concrètement l’utilisation de quelques outils.

Download or read book La bo te outils de la n gociation written by Patrice Stern and published by . This book was released on 2014 with total page 189 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: "Comment préparer une négociation et fixer ses priorités ? Comment mener les diverses étapes de la négociation, créer un climat de confiance et atteindre ses objectifs ? Comment gagner... et faire gagner l'autre pour une relation fructueuse et pérenne ? Comment concevoir sa stratégie et utiliser la palette des différentes tactiques ? Découvrez 52 outils indispensables à la conduite d'une négociation. Chacun est traité de façon synthétique et pratique, en 2 ou 4 pages, avec les objectifs spécifiques, le contexte d'utilisation, les étapes de sa mise en œuvre, ses avantages et ses limites, des conseils méthodologiques et, pour certains, un cas d'entreprise commenté. Des compléments vidéos, accessibles par QR code, précisent concrètement l'utilisation de quelques outils." [Source : 4e de couv.]

Download or read book La bo te outils de la n gociation written by Patrice Stern and published by . This book was released on 2022 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Prise de poste, montée en compétences, évolution professionnelle, nos experts sont vos alliés ! Des fiches opérationnelles au quotidien ; Une structure graphique pour maîtriser l'essentiel en un coup d'oeil ; De nombreux cas d'entreprise, pour passer à l'action. 52 outils en 7 objectifs : 1. Savoir préparer votre négociation ; 2. Agir en négociateur ; 3. Définir votre stratégie ; 4. Savoir gérer la relation ; 5. Utiliser les outils tactiques ; 6. Vous, négociateur face à vous-même ; 7. Vous, négociateur face à l'autre. Des vidéos d'approfondissement : Présentation de la doctrine ; Les trois états du moi ; Répartir les zones du pouvoir ; Comprendre les causes.

Download or read book La boite outils de la n gociation written by Patrice Stern and published by . This book was released on 2016-09-27 with total page 192 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book La bo te outils de la n gociation commerciale written by Frédéric Vendeuvre and published by . This book was released on 2023-06-07 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book La bo te outils de la n gociation commerciale written by Frédéric Vendeuvre and published by Dunod. This book was released on 2023-06-07 with total page 329 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La négociation commerciale est une démarche de communication ayant pour but de parvenir à un accord commercial. Ce processus passe par la confrontation des attentes, intérêts, positions et points de vue des négociateurs. Comment réussir sa négociation commerciale en utilisant les bons outils pour se préparer, construire sa négociation, trouver le moment propice, travailler ses qualités de négociateur, rentrer en relation avec son interlocuteur et apprendre à déjouer les pièges de l'autre partie ? Vous apprendrez tout cela et même plus grâce à un focus sur le déroulé d'une négociation, pour réussir à bien mener votre négociation et la conclure. Rédigée par le fondateur d'Halifax Consulting, cabinet référent en performance commerciale, qui travaille avec de grands noms de l'entreprise (Air Liquide, Deloitte, Total Energie, La Banque postale), cette boîte à outils vous permettra de négocier au mieux pour parvenir à un accord commercial viable.

Download or read book La Bo te Outils Express 7 outils pour r ussir ses n gociations commerciales written by Pascale Bélorgey and published by Dunod. This book was released on 2021-06-16 with total page 45 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Vous êtes régulièrement amené à négocier avec vos clients ? Vous ne savez pas toujours quelle attitude adopter ? Avec la Boite à outils Express, vous disposerez de 7 outils pratiques et applicables immédiatement pour répondre aux demandes de votre client tout en préservant les objectifs commerciaux de votre offre. La Boite à outils Express, c’est : une réponse rapide et efficace à un problème ponctuel un condensé de pratiques à appliquer tout de suite moins de 5 euros

Download or read book The Essentials of Contract Negotiation written by Stefanie Jung and published by Springer. This book was released on 2019-06-14 with total page 242 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: This book focuses on the tactics and strategies used in business-to-business contract negotiations. In addition to outlining general negotiation concepts, techniques and tools, it provides insight into relevant framework conditions, underlying mechanisms and also presents generally occurring terms and problems. Moreover, different negotiating styles are illustrated using an exemplary presentation of negotiation peculiarities in China, the USA and Germany. The presented tactics and strategies combine interdisciplinary psychological and economic knowledge as well as findings from the field of communication science. The application scope of these tactics and strategies covers business-to-business negotiations as well as company-internal negotiations. The fact that this book does not necessarily stipulate any prior knowledge of the subject of negotiations also makes it highly suitable for nonprofessionals with a pronounced interested in negotiations. Nonetheless, it provides proficient negotiators with a deeper understanding for situations experienced in negotiations. This book also helps practioners to identify underlying mechanisms and on this basis sustainably improve their negotiation skills.

Download or read book La bo te outils du n gociateur written by Lionel Bellenger and published by . This book was released on 2007 with total page 224 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book A positive prevention approach to violent youth radicalisation Advanced Level 2 Training Handbook written by Radex Partnership and published by RJ4All Publications . This book was released on 2022-09-27 with total page 159 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: This Training Handbook has been developed by the consortium of the Erasmus+ project “Mobilising Against Extremism through Countering and Diverting Radicalisation of Young People” (RADEX). The project is coordinated by Professor Theo Gavrielides. The project was co-funded by Erasmus+ It is addressed to educators/youth leaders, organisations and players around the phenomenon of violent radicalization of young people. It introduces violent radicalization along with its forms, the concept of restorative justice and how to effectively prevent and intervene violent radicalization by adopting positive approaches. It aims to provide professionals with tools in order to support young people from extremism. The Handbook is structured around 5 modules. Each Module is composed of 4-5 Units. A module involves 2-3 hours of learning. Grant Agreement N: 2020-2-UK01-KA205-59FDDA02. Co-funded by Erasmus+ and coordinated by Professor Dr. Theo Gavrielides To cite this book: Gavrielides, T. (2022) A positive prevention approach to violent youth radicalisation: advanced level 2 training handbook, London: RJ4All Publications. ISBN: 978-1-911634-65-2 DOI: 10.13140/RG.2.2.18533.47843

Download or read book La bo te outils du commercial written by Stéphane Mercier and published by . This book was released on 2009 with total page 189 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La boîte à outils : • Un contenu directement opérationnel au quotidien. • Une présentation visuelle et synthétique. • Les points clés en français et en anglais. Comment cibler vos clients et piloter votre plan d'action commerciale ? Comment optimiser votre prospection ? Quelles sont les méthodes pour préparer et mener les entretiens de vente ? Quelle stratégie adopter pour convaincre un groupe de décideurs ? Comment fidéliser vos clients ? Quels sont les outils efficaces pour négocier face aux acheteurs ? Maîtrisez les 65 outils et méthodes nécessaires à la pratique du métier de commercial. Traité de façon visuelle et pragmatique, chaque outil est présenté en 2 ou 4 pages comprenant : l'essentiel en français et en anglais, le contexte d'utilisation, les étapes de mise en œuvre, les avantages et les limites, et des conseils méthodologiques. Certains outils sont approfondis et complétés par un cas d'entreprise commenté. Vous trouverez dans ce livre tous les outils pour définir et piloter vos actions commerciales, vendre, négocier en B to B et en B to C.

Download or read book Commercial written by Pascale Bélorgey and published by . This book was released on 2024-04-03 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book Pro en N gociation commerciale written by Catherine Ozon and published by Vuibert. This book was released on 2018-01-31 with total page 353 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Un ouvrage pratique, simple et concret pour réussir ses négociations d'affaires. La collection Pro en... propose des ouvrages pratiques permettant de consolider ses compétences professionnelles grâce à un tour complet des outils propres au métier, et à des plans d'action qui mettent le lecteur en situation de mobiliser concrètement, dans son quotidien professionnel ce qu'il a appris du métier. Que l'on soit acheteur ou vendeur, négocier c'est avant tout se donner des marges de manoeuvre et être en mesure de faire évoluer sa proposition pour la rendre acceptable par 'l'autre', en interne comme en externe. Dans ce titre, les auteurs illustrent de façon concrète comment rendre deux entreprises compatibles dans le cadre d'un accord commercial. - 54 modules 'Outil' présentent, agrémentés de schémas ou matrices, tous les outils essentiels, spécifiques du métier : une définition ou description de l'outil + les bénéfices de son utilisation + un exemple d'application + les pièges à éviter. - 11 Plans d'action présentent : l'intérêt du plan d'action + les actions prioritaires à mener + des encadrés informatifs + des éclairages d'expert + des apports novateurs pour mettre à jour ses compétences 'métier' + un cas d'entreprise pour illustrer le plan d'action + les critères de réussite du plan d'action. - des compléments numériques clé en main à télécharger

Download or read book The CRITERE Method for Improved Conflict Management written by Étienne Chomé and published by Presses universitaires de Louvain. This book was released on 2015-06-13 with total page 354 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: For better conflict management, the C-R-I-T-E-R-E method interconnects three skills: Authentic Communication, Effective Negotiation and Framework of Law. It is an original and innovative synthesis of techniques known for their effectiveness in communication and negotiation. This book provides access to the greatest research achievements within these fields, encouraging clear and precise applications to our everyday relationships, be it within the couple, family, at work or at school. At each stage, a tool and various exercises provide due means for an inner transformation and the art of turning our disagreements into agreements.

Download or read book La n gociation commerciale en pratique written by Patrick David and published by Editions Eyrolles. This book was released on 2013 with total page 288 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book L essentiel pour n gocier written by Richard Luecke and published by Harvard Business Review. This book was released on 2016-01-25 with total page 145 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Adoptez les meilleures techniques de la Harvard pour devenir un négociateur affirmé ! Toutes les techniques efficaces pour développer avec succès ses talents de négociateur. Négocier est un savoir-faire indispensable aux cadres, managers, directeurs..., qu'il s'agisse de tomber d'accord sur un contrat, de négocier avec un client mécontent, de discuter une proposition d'embauche...Mais comment s'en sortir avec brio ? Grâce à cet ouvrage concret et opérationnel, vous développerez toutes les facettes de votre talent de négociateur et maîtriserez chaque étape essentielle de la négociation.

Download or read book N gocier et gagner written by Desaulniers Louis-Georges Desaulniers and published by . This book was released on 2012 with total page 152 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: