Download or read book Gestire il Negozio e Potenziare le Vendite Come Ottenere il Massimo Profitto dalla Tua Attivit Commerciale Ebook Italiano Anteprima Gratis written by Sabrina Ferrari Singhi and published by Bruno Editore. This book was released on 2014-01-01 with total page 476 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Programma di Gestire il Negozio e Potenziare le Vendite Come Ottenere il Massimo Profitto dalla Tua Attività Commerciale COME DEFINIRE UNA STRATEGIA Conoscere lo scenario esterno per presentare la tua offerta. L'importanza del prodotto come centro di profitto. Come distinguersi dalla concorrenza e accelerare il tuo business. Come individuare punti di forza e punti di debolezza della tua attività. COME UTILIZZARE LE LEVE MARKETING Gli indicatori economici per valutare le performance della tua attività. Le azioni per incrementare il numero di clienti e far crescere lo scontrino medio. Come servirsi della promozione per incentivare le vendite. Come valutare gli equilibri tra le azioni di tutte le leve marketing. COME ELABORARE IL PIANO MARKETING Come predisporre il piano marketing e definire il budget annuale. Come definire il piano di promozione pubblicitaria. Scoprire la capacità essenziale per seguire l'evoluzione del commercio. Seguire e correggere la tua mappa della competizione. Come far crescere il giro d'affari rispetto all'anno precedente. COME POTENZIARE LE VENDITE Come evitare di genere costi, evidenti o nascosti, dovuti agli stock. Automatizzare le azioni cicliche dall'acquisto alla vendita. Come trasformare il negozio in idea commerciale. Come sedurre il cliente con alcune semplici regole espositive. COME GESTIRE I COSTI E IL CONTO ECONOMICO Classificare e monitorare i costi trasparenti e quelli nascosti. Il ruolo del fornitore nell'economia della tua attività commerciale. Conoscere le leve per gestire i costi del personale. Come migliorare la produttività del personale. Calcolare i costi e la redemption di una campagna pubblicitaria. Come classificare i costi di manutenzione. PERCHE' ADERIRE ALLA FORMULA FRANCHISING Come capire se il tuo profilo di imprenditore è adatto al franchising. Scoprire i benefici derivanti dall'appartenere a un network. Come valutare la formula di franchising per capire se ti conviene. Come analizzare le strategie e gli obiettivi del franchisor. Valutare e individuare i mercati più fiorenti per il tuo franchising.
Download or read book L organizzazione commerciale Dal Marketing alle Strategie di Comunicazione Tutti i Passi per Coordinare una Rete Vendita di Successo Ebook Italiano Anteprima Gratis written by Carlo Andretta and published by Bruno Editore. This book was released on 2014-01-01 with total page 178 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Programma di L'Organizzazione Commerciale Dal Marketing alle Strategie di Comunicazione, Tutti i Passi per Coordinare una Rete Vendita di Successo COME ESSERE UN BUON RESPONSABILE COMMERCIALE Come gestire motivazione e preparazione dei membri del gruppo di vendita. Su cosa si basano le Competenze professionali. Quali devono essere le prerogative di un Responsabile Commerciale. COME SI LAVORA PER OBIETTIVI Scopri qual è la base di partenza per ogni azione commerciale. Quali sono i piani d’azione di un bravo manager. Come acquisire la leadership commerciale. Come valutare i venditori. Come gestire le informazioni raccolte sul mercato. COME SI FA LA VENDITA CONSULTIVA Come comprendere i bisogni del cliente le sue necessità. I metodi per organizzare e gestire il personale. Impara a dare importanza alla relazione con il cliente. Scopri le sei fasi in cui è suddiviso il processo di vendita. Come trasformare i punti di debolezza in punti di forza all’interno del team. COME MIGLIORARE EFFICIENZA ED EFFICACIA In che modo sviluppare la Competenza organizzativa. Il Valore prodotto: cos’è e come gestirlo. Scopri come focalizzare l’organizzazione commerciale sui risultati. Tutti i segreti per sfruttare le Statistiche. I due criteri base nella produzione delle statistiche. COME SI GESTISCE LA TRATTATIVA WIN WIN L’importanza delle Emozioni nella Comunicazione. Scopri la trattativa giusta da usare all’interno del team. Le Trattative di posizione: tutti i segreti per gestirle. Come acquisire la capacità di gestire una trattativa in termini positivi. COME SI COMUNICA EFFICACEMENTE Impara l’aspetto principale nello sviluppo della capacità comunicativa. Scopri la qualità principale di un feed back. Come utilizzare nella comunicazione: orecchie, vista e mente. Impara a stimolare tutti i sistemi rappresentazionali del tuo interlocutore. COME USARE LE STRATEGIE DI MARKETING Scopri come non avere clienti insoddisfatti. Impara a fidelizzare i tuoi clienti. Come unire fidelizzazione e management. Qual è la Testa dell’attività dell’impresa. Tutti i principi del Marketing.
Download or read book l ABC della Vendita Dalla A alla Z i 26 Fondamenti per Raggiungere il Successo nella Vendita Ebook Italiano Anteprima Gratis written by IVANO CONCAS and published by Bruno Editore. This book was released on 2014-01-01 with total page 99 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Programma di L'ABC della Vendita Dalla A alla Z i 26 Fondamenti per Raggiungere il Successo nella Vendita COME ALLINEARSI CON IL CLIENTE Come trasmettere al cliente il valore della tua proposta. Come ottenere la condivisione degli obiettivi, la trasversalità dei ruoli e il senso di appartenenza. Come ispirare il cliente all'azione stimolando il suo desiderio di cambiamento. COME OTTENERE SUCCESSO NELLA VENDITA Come esaltare le caratteristiche e i dati tecnici del prodotto. Come elevare il tuo livello di competenze per ottenere il riconoscimento dei clienti. Come trovare i giusti partner per affrontare la scalata verso il successo. COME DIFFERENZIARE STRATEGICAMENTE LA TUA PROPOSTA Come riconoscere i dettagli che fanno la differenza per ogni singolo cliente. Come eliminare gli effetti collaterali delle scelte del cliente. Come sfruttare al meglio l'informazione per trasformarla in potere di vendita.
Download or read book Vendere con i Social Come Elaborare Efficaci Campagne Marketing Integrando le Strategie di Vendita con i Social Network Ebook Italiano Anteprima Gratis written by MASSIMO PROIETTI and published by Bruno Editore. This book was released on 2014-05-19 with total page 262 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Programma di Vendere con i Social Come Elaborare Efficaci Campagne Marketing Integrando le Strategie di Vendita con i Social Network COME COMPRENDERE L'ASPETTO SOCIAL CHE STA CAMBIANDO IL MONDO La multicanalità divulgativa e informativa: cos'è e come influisce sul mercato. Cosa si intende per logica web 3.0. Come è cambiato l'approccio del consumatore all'acquisto e come tutto ciò influisce sulla vendita. Come trasformare i modelli tradizionali di Vendita e Marketing per adeguarsi al mercato di oggi. COME DIVENTARE PROTAGONISTI DEL CAMBIAMENTO Come riorganizzare il proprio business seguendo la logica 3.0. Come mantenere la propria leadership anche nel mondo online. Come pianificare con largo anticipo la migliore strategia di vendita. Come trasmettere al cliente un'immagine vincente della tua azienda. COS'E' IL SALES SOCIAL MANAGEMENT Come cambia l'obiettivo della vendita nel mondo delle comunità virtuali. Cos'è il social management e come nasce. Come cambia il processo di acquisto e come entrare a farne parte. Come costruirsi una professionalità di grande valore grazie alla formazione multi-canale. GLI STRUMENTI PER USCIRE DALLA CRISI Come diventare i protagonisti del mercato e mantenere la propria leadership. Come gestire il nuovo team di lavoro che si va delineando all'epoca dei social. Che cos'è un open meeting e come sfruttarlo al meglio.
