Download or read book Direcci n y estrategias de la actividad e intermediaci n comercial Certificados de profesionalidad Gesti n comercial de ventas written by María del Carmen Miranda Leyva and published by . This book was released on 2014 with total page 276 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book Direcci n y estrategias de ventas e intermediaci n comercial COMT0411 written by Pilar Caballero Sánchez de Puerta and published by IC Editorial. This book was released on 2023-07-24 with total page 204 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Libro especializado que se ajusta al desarrollo de la cualificación profesional y adquisición del certificado de profesionalidad "COMT0411. GESTIÓN COMERCIAL DE VENTAS". Manual imprescindible para la formación y la capacitación, que se basa en los principios de la cualificación y dinamización del conocimiento, como premisas para la mejora de la empleabilidad y eficacia para el desempeño del trabajo.

Download or read book Direcci n y estrategias de ventas e intermediaci n comercial UF1723 written by Carmen Arenal Laza and published by TUTOR FORMACIÓN. This book was released on 2018-12-01 with total page 140 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Este Manual es el más adecuado para impartir la UF1723 "Dirección y estrategias de ventas e intermediación comercial" de los Certificados de Profesionalidad, y cumple fielmente con los contenidos del Real Decreto. Puede solicitar gratuitamente las soluciones a todas las actividades en el email [email protected] Capacidades que se adquieren con este Manual: Obtener los datos e información comercial que permita la definición de distintas estrategias y planes comerciales de acuerdo con unos objetivos establecidos. - Organizar la información y datos comerciales obtenidos de productos, servicios, clientes y competencia de forma que se garantice su integridad, utilización y actualización periódica utilizando aplicaciones informáticas adecuadas. - Analizar la información comercial aplicando las técnicas de análisis adecuadas para la detección de oportunidades de negocio y definición de planes de venta efectivos. - Determinar los elementos de los contratos y acuerdos comerciales con intermediarios, fabricantes y clientes, según la normativa vigente y usos habituales del sector, con y sin exclusividad, discriminando las obligaciones y derechos que derivan a las partes. - Aplicar técnicas de control de productos y gestión de pedidos habituales en la gestión comercial de ventas para asegurar el abastecimiento y capacidad de prestación del servicio. Índice: Marco económico del comercio y la intermediación comercial 6 1. Introducción. 7 2. El sector del comercio y la intermediación comercial. 8 2.1. Características del comercio al por menor. 8 2.2. Características del comercio al por mayor. 11 2.3. Intermediación comercial: figuras habituales y características. 12 3. El sistema de distribución comercial en la economía. 14 3.1. Factores y funciones de la distribución. 15 3.2. Formas y canal de distribución. 16 3.3. Los intermediarios y sus funciones. 19 3.4. La gestión del canal de distribución. 20 3.5. Relaciones en el canal de distribución. 22 4. Fuentes de información comercial. 26 5. El comercio electrónico. 29 5.1. Relaciones comerciales entre empresas (B2B). 30 5.2. Relaciones comerciales con clientes (B2C). 31 5.3. Relaciones y trámites con la administración (B2A). 32 6. Resumen. 35 Autoevaluación. 36 Oportunidades y puesta en marcha de la actividad de ventas e intermediación 37 1. Introducción. 38 2. El entorno de la actividad. 39 2.1. El microentorno. 40 2.2. El macroentorno. 41 3. Análisis de mercado. 43 3.1. La identificación de segmentos de mercado: el público objetivo. 43 3.2. El análisis de la competencia. 44 3.3. Posicionamiento estratégico y cuotas de mercado. 46 4. Oportunidades de negocio. 49 4.1. La necesidad de intermediación y comercialización. 50 4.2. Externalización de la fuerza de ventas y atención al cliente. 51 4.3. Análisis DAFO de las oportunidades de negocio. 53 5. Formulación del plan de negocio. 56 5.1. Objetivos y metas. 59 5.2. Misión del negocio. 60 5.3. Visión del negocio. 61 5.4. Previsión de necesidades de inversión. 62 5.5. Previsión de ventas: objetivos a alcanzar. 63 5.6. La diferenciación el producto. 66 5.7. Dificultad de acceso a canales de distribución: barreras invisibles. 67 5.8. Tipos de estructuras productivas: instalaciones y recursos materiales y humanos. 68 6. Resumen. 71 7. Autoevaluación. 72 Marco jurídico y contratación en el comercio e intermediación comercial 73 1. Introducción. 74 2. Concepto y normas que rigen el comercio en el contexto jurídico. 75 2.1. Comercio interior. 76 2.2. Comercio internacional. 77 3. Formas jurídicas para ejercer la actividad por cuenta propia. 79 3.1. El agente comercial. 80 3.2. El distribuidor. 81 3.3. Otras figuras. 82 4. El contrato de agencia comercial. 84 4.1. Formalización del contrato: elementos y cláusulas habituales. 84 4.2. Actuación del agente: obligaciones y derechos de las partes. 85 4.3. Sistema de remuneración. 87 4.4. Extinción del contrato. 88 5. El código deontológico del agente comercial. 91 5.1. La colegiación del agente. 91 6. Otros contratos de intermediación. 94 6.1. Contrato de distribución. 94 6.2. Contrato de comisión. 95 7. Trámites administrativos previos para ejercer la actividad. 97 7.1. Obtención de licencias. 98 7.2. Permisos y reglamentación de la actividad. 98 8. Resumen. 102 9. Autoevaluación. 103 Dirección comercial y logística comercial 105 1. Introducción. 106 2. Planificación y estrategias comerciales. 107 2.1. Planificación estratégica y marketing: variables de marketing. 107 2.2. Plan estratégico de ventas: objetivos comerciales y objetivos de ventas. 109 2.3. Presupuesto de ventas. 111 3. Promoción de ventas. 113 3.1. Objetivos. 113 3.2. Acciones promocionales: efectos y costes. 114 3.3. Elaboración del argumentarlo comercial. 115 4. La logística comercial en la gestión de ventas de productos y servicios. 118 4.1. Gestión del ciclo de ventas según el tipo de producto y servicios. 118 4.2. Obsolescencia, caducidad, campañas periódicas, innovaciones y entrada de nuevos productos. 120 4.3. Las existencias de productos almacenados, el stock. 123 4.4. Documentación y procedimiento administrativo de pedidos. 124 4.5. Ratios de gestión de pedidos y control de stocks. 128 5. Registro, gestión y tratamiento de la información comercial, de clientes, productos y/o servicios comerciales. 131 5.1. Aplicaciones para la gestión de las relaciones con clientes CRM (Customer Relationship Management). 131 6. Redes al servicio de la actividad comercial. 133 6.1. Redes y asociacionismo corporativo. 134 6.2. Actitud y capacidad emprendedora. 135 7. Resumen. 137 8. Autoevaluación. 138 Bibliografía 139

Download or read book UF1723 Direcci n y estrategias de la actividad e intermediaci n comercial written by Mª Carmen Miranda Leyva and published by Editorial Elearning, S.L.. This book was released on 2015-03-26 with total page 276 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La finalidad de esta Unidad Formativa es enseñar a obtener información y organizarla para la toma de decisiones de estrategias y planificación comercial, identificar oportunidades de negocio en la actividad de ventas e intermediación comercial, colaborar en la elaboración del plan y argumentario de ventas y obtener y procesar la información necesaria para garantizar la disponibilidad de productos y capacidad de prestación del servicio al cliente. Para ello, en primer lugar se analizará el marco económico del comercio y la intermediación comercial, para posteriormente profundizar en las oportunidades y en la puesta en marcha de la actividad de ventas e intermediación y en el marco jurídico y contratación en el comercio. Por último, se estudiará la dirección comercial y la logística comercial.

Download or read book Transforming Economies written by José Manuel Salazar-Xirinachs and published by . This book was released on 2014-05-05 with total page 400 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: This book helps connect the dots between economic theory, the role of capabilities, the lessons from history and the practical challenges of design and implementation of industrial policies. In so doing it provides an excellent policy roadmap for anyone interested in the challenge of promoting catch-up growth and productive transformation.

Download or read book Trade and Employment written by Marion Jansen and published by . This book was released on 2011 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book Gesti n de la fuerza de ventas y equipos comerciales MF1001 written by Carmen Arenal Laza and published by TUTOR FORMACIÓN. This book was released on 2018-12-01 with total page 208 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Este Manual es el más adecuado para impartir el MF1001 "Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales" de los Certificados de Profesionalidad, y cumple fielmente con los contenidos del Real Decreto. Puede solicitar gratuitamente las soluciones a todas las actividades en el email [email protected] Capacidades que se adquieren con este Manual: - Calcular y definir la fuerza de ventas y las características del equipo comercial de acuerdo con unos objetivos comerciales y presupuesto definidos previamente. - Aplicar técnicas de organización y gestión comercial para alcanzar o mejorar unos objetivos de venta previstos para un equipo comercial. - Determinar estilos de mando y liderazgo de equipos de comerciales de acuerdo con distintos objetivos comerciales, valores, cultura e identidad corporativa. - Aplicar métodos de evaluación y control en el desarrollo y ejecución de planes de venta y desempeño de los miembros del equipo comercial. - Definir planes de formación y reciclaje de equipos de comerciales segúndistintos objetivos y requerimientos. - Aplicar estrategias de resolución y negociación en distintas situacionesde conflicto habituales en equipos de comerciales. Índice: Determinación de la fuerza de ventas 7 1. Introducción. 8 2. Definición y conceptos clave. 9 2.1. Concepto de la fuerza de ventas. 9 2.2. El territorio de ventas y los objetivos de venta. 10 3. Establecimiento de los objetivos de venta. 14 3.1. Número de clientes y fuerza de ventas. 17 3.2. Red de venta externa e interna. 19 4. Predicción de los objetivos ventas. 24 4.1. La importancia de la predicción de ventas. 24 4.2. Supuestos sobre el potencial de mercado. 25 4.3. Métodos de predicción de ventas. 27 4.4. Procedimientos de estimación de cuotas. 29 4.5. Cuotas de ventas individuales y colectivas. 31 4.6. Los presupuestos de ventas. 32 5. El sistema de dirección por objetivos. 32 5.1. Ventajas y desventajas. 33 5.2. Variables y Parámetros de control. 37 5.3. Objetivos del vendedor. 40 5.4. Objetivos del gerente de ventas. 40 5.5. Prevención de problemas. 41 6. Resumen. 43 7. Autoevaluación. 44 Reclutamiento y retribución de vendedores 47 1. Introducción. 47 2. El reclutamiento del vendedor. 48 2.1. Perfiles del vendedor. 49 2.2. Fuentes de reclutamiento. 49 2.3. Captación de candidatos. 52 3. El proceso de selección de vendedores. 52 3.1. La definición del puesto. 53 3.2. Entrevistas. 54 3.3. Pruebas de selección. 55 3.4. La decisión de contratar/rechazar. 60 3.5. El contrato de trabajo. 61 4. Sistemas de retribución de vendedores. 62 4.1. La función de los planes de retribución. 64 4.2. Métodos de retribución y compensación. 66 4.3. Otras recompensas no monetarias. 67 5. La acogida del vendedor en la empresa. 68 5.1. La sesión informativa inicial. 70 5.2. El manual de ventas de la organización. 71 5.3. La promoción de los vendedores. 72 6. Resumen. 73 7. Autoevaluación. 74 Liderazgo del equipo de ventas 75 1. Introducción. 76 2. Dinamización y dirección de equipos comerciales. 77 2.1. La filosofía de dirección de la empresa. 78 2.2. Cultura empresarial. 78 2.3. El jefe del equipo y sus habilidades directivas. 79 3. Estilos de mando y liderazgo. 81 3.1. Directivo. 81 3.2. Participativo. 82 3.3. Delegativo. 82 3.4. Transformacional. 83 3.5. Transaccional. 83 4. Las funciones de un líder. 87 4.1. Crear y mantener motivado al equipo. 87 4.2. Comunicarse con él. 87 4.3. Motivar y liderar. 88 4.4. Formar y corregir. 89 4.5. Planificar y controlar. 90 5. La Motivación y reanimación del equipo comercial. 91 5.1. Definiciones. 91 5.2. Principales teorías de motivación. 91 5.3. Diagnóstico de factores motivacionales. 95 5.4. Un plan de motivación para vendedores. 96 6. El líder como mentor. 98 6.1. El valor del ejemplo: habilidades y competencias del líder. 98 6.2. La comunicación con el equipo. 101 6.3. La prevención de conflictos. 101 7. Resumen. 104 8. Autoevaluación. 105 Organización y control del equipo comercial 106 1. Introducción. 107 2. Evaluación del desempeño comercial. 108 2.1. Conceptos básicos. 108 2.2. Métodos de evaluación del plan comercial. 108 3. Las variables de control. 110 3.1. Las variables que miden el desempeño del equipo. 110 3.2. Las variables que miden el desempeño del vendedor. 112 3.3. Métodos de evaluación del plan comercial. 115 3.4. El cuadro de mando del gerente de ventas. 115 3.5. Las ratios de rendimiento de cada vendedor y del equipo en su conjunto. 117 4. Los parámetros de control. 119 4.1. Valores tipo exigibles en cada área de desempeño para las variables de control. 119 4.2. Representación gráfica de la evolución temporal de los resultados de control. 120 5. Los instrumentos de control. 124 5.1. Procesos y actividades. 124 5.2. Los documentos de control a cumplimentar por el vendedor. 124 6. Análisis y evaluación del desempeño de los miembros del equipo comercial. 126 6.1. Los momentos de control posibles: diario, semanal, mensual, anual. 126 6.2. Evaluación general del plan de ventas llevado a cabo y de la satisfacción del cliente. 128 6.3. Decisiones de planeamiento. 129 6.4. Evaluación de los informes de venta. 131 6.5. Consecuencias de la evaluación. 132 7. Resumen. 135 8. Autoevaluación. 136 Formación y habilidades del equipo de ventas 137 1. Introducción. 138 2. Necesidad de la formación del equipo. 139 2.1. Proceso de identificación de las necesidades de formación de la empresa. 139 2.2. Objetivos de la Formación. 140 3. Modalidades de la formación. 144 3.1. Tipos de formación: presencial, a distancia, en línea. 144 3.2. Planes de formación de la organización. 144 3.3. Estructura y Contenidos de un plan de formación. 145 3.4. Métodos, tiempos y áreas formativas. 146 4. La formación inicial del vendedor. 151 4.1. El curso de bienvenida. 151 4.2. Detección de las carencias formativas del vendedor. 151 4.3. Programas de refuerzo. 153 4.4. El trabajo en grupo. 154 5. La formación permanente del equipo de ventas. 157 5.1. Áreas y acciones formativas. 160 5.2. Organización de la formación. 161 5.3. Controles de eficacia de la acción formativa. 163 5.4. Necesidades de formación emergentes. 164 5.5. Evaluación de los planes de formación. 164 6. Resumen. 169 7. Autoevaluación. 170 La resolución de conflictos en el equipo comercial 171 1. Introducción. 172 2. Teoría del conflicto en entornos de trabajo. 173 2.1. Psicología del mismo. 173 2.2. Niveles. 174 2.3. Estructura. 176 2.4. Dinámica. 177 2.5. Principios y retos. 178 2.6. Comunicación asertiva de los objetivos a lograr por el equipo. 182 3. Identificación del conflicto. 184 3.1. Emociones y conflicto. 184 3.2. Comunicación verbal y no verbal de las partes en conflicto. 185 3.3. Los roles de las partes y sus actitudes emocionales. 188 3.4. Técnicas de detección. 191 4. La resolución del conflicto. 193 4.1. Negociación y resolución de problema. 194 4.2. El uso de intermediarios o representantes. 197 4.3. Psicología y ética de la resolución. 198 4.4. Técnicas de resolución de situaciones conflictivas. 199 4.5. Estilos de negociación de conflictos. 200 4.6. Métodos más usuales para la toma de decisiones en grupos. 202 5. Resumen. 205 6. Autoevaluación. 206 Bibliografía 207

Download or read book The Informal Economy written by Alejandro Portes and published by . This book was released on 1989-03 with total page 344 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: A New York roofer requests payment in cash. A Bogota car mechanic sets up "shop" on a quiet side street. Four Mexican immigrants assemble semiconductors in a San Diego home. A Leningrad doctor sells needed medicine to a desperate patient. All are part of a growing worldwide phenomenon that is widely known but little understood. The informal or underground economy is thriving today, not only in the Third World countries where it was first reported and studied but also in Eastern Europe and the developed nations of the West. The Informal Economy is the first book to bring together studies from all three of these settings and to integrate them into a coherent theoretical framework. Taking an international perspective, the authors dispel a number of misconceptions about the informal economy. They make clear, for instance, that it is not solely a province of the poor. Cutting across social strata, it reflects a political and economic realignment between employers and workers and a shift in the regulatory mission of the government. Throughout, the authors' theoretical observations serve not only to unify material from diverse sources but also to map out directions for further research.

Download or read book Gesti n econ mico financiera b sica de la actividad de ventas e intermediaci n comercial COMT0411 written by María José Sorlózano González and published by IC Editorial. This book was released on 2023-07-24 with total page 266 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Libro especializado que se ajusta al desarrollo de la cualificación profesional y adquisición del certificado de profesionalidad "COMT0411. GESTIÓN COMERCIAL DE VENTAS". Manual imprescindible para la formación y la capacitación, que se basa en los principios de la cualificación y dinamización del conocimiento, como premisas para la mejora de la empleabilidad y eficacia para el desempeño del trabajo.

Download or read book Gesti n econ mico financiera b sica de la actividad comercial de ventas e intermediaci n comercial UF1724 written by Carmen Arenal Laza and published by TUTOR FORMACIÓN. This book was released on 2018-12-04 with total page 156 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Este Manual es el más adecuado para impartir la UF1724 "Gestión económico-financiera básica de la actividad comercial de ventas e intermediación comercial. UF1724." de los Certificados de Profesionalidad, y cumple fielmente con los contenidos del Real Decreto. Puede solicitar gratuitamente las soluciones a todas las actividades en el email [email protected] Capacidades que se adquieren con este Manual: - Elaborar presupuestos con los datos y previsión de ingresos y gastos de la actividad obtenidos de la información de productos, servicios, clientes o competencia y utilizando aplicaciones informáticas de planificación y gestión económica. - Analizar la información económico-financiera básica de la actividad comercial aplicando las técnicas de análisis adecuadas para la evaluación de la viabilidad económica de la actividad. - Elaborar la documentación comercial administrativa, facturación y cumplimentar los medios de cobro y pago de la actividad de ventas e intermediación. - Realizar los trámites y gestiones en los organismos competentes para la gestión contable, fiscal y laboral de la actividad comercial. Índice: Presupuestos y contabilidad básica de la actividad comercial 6 1. Introducción. 7 2. Concepto y finalidad del presupuesto. 8 2.1. El proceso presupuestario. 8 2.2. Usos, objetivos y funciones del presupuesto. 9 2.3. Clases de presupuestos: de inversión, de ventas, de control. 9 3. Clasificación de los presupuestos. 12 4. El pronóstico de ventas. 12 4.1. El presupuesto de ventas (ingresos). 14 4.2. El presupuesto de costes. 15 4.3. Las ratios de control. 18 4.4. El cuadro de mando de control presupuestario. 19 5. El presupuesto financiero. 21 5.1. Fuentes de financiación. 23 5.2. Criterios de selección. 26 6. Estructura y modelos de los estados financieros previsionales. 29 6.1. Significado, interpretación y elaboración de estados financieros previsionales y reales. 29 6.2. El equilibrio financiero. 30 7. Características de las principales magnitudes contables y masas patrimoniales. 32 7.1. Activo. 32 7.2. Pasivo. 32 7.3. Patrimonio neto. 33 7.4. Circulante. 33 7.5. Inmovilizado. 34 8. El equilibrio patrimonial y sus efectos sobre la actividad. 35 8.1. Equilibrio total. 35 8.2. Equilibrio normal o estabilidad financiera. 35 8.3. Situación de insolvencia temporal. 35 8.4. Situación de insolvencia definitiva. 36 8.5. Punto de equilibrio financiero. 36 9. Estructura y contenido básico de los estados financiero-contables previsionales y reales. 37 9.1. Balance. 37 9.2. Cuenta de Pérdidas y Ganancias. 38 9.3. Tesorería. 39 9.4. Patrimonio Neto. 41 9.5. Memoria económico-financiera de la actividad. 42 10. Resumen. 45 11. Autoevaluación. 46 Financiación básica y viabilidad económica de la actividad comercial 48 1. Introducción. 49 2. Fuentes de financiación de la actividad. 50 2.1. Recursos y productos financieros: propios y ajenos. 50 2.2. Los efectos comerciales. 53 2.3. Gestión de cobro y descuento de efectos comerciales. 56 2.4. Otras formas de financiación. 57 3. Instrumentos básicos de análisis económico-financiero de la actividad. 60 3.1. Rentabilidad de proyectos de inversión. 60 3.2. Cálculo e interpretación de ratios financieros, económicos y de rotación. 61 3.3. Las desviaciones y mecanismos de corrección de desequilibrios económico-financieros. 68 4. El Seguro. 70 4.1. Necesidad de aseguramiento. 71 4.2. Pólizas de seguros. 73 5. Aplicaciones informáticas para la gestión económico-financiera básica. 74 5.1. La hoja de cálculo aplicada a la elaboración de presupuestos y estados financieros reales y previsionales. 76 6. Resumen. 78 7. Autoevaluación. 79 Gestión administrativa y documental de la actividad comercial 81 1. Introducción. 82 2. Organización y archivo de la documentación. 83 2.1. Proceso administrativo y flujos documentales de información. 83 3. Facturación. 85 3.1. Confección de facturas con distintos tipos de IVA. 86 3.2. Notas de abono. 89 3.3. Notas de gastos. 90 3.4. Pedidos y otra documentación comercial. 92 4. Documentación relacionada con la Tesorería. 96 4.1. Medios de cobro y pago. 97 4.2. Comunicación interna y externa. 102 5. Presentaciones, informes y correspondencia comercial. 107 5.1. Documentación e informes comerciales. 107 6. Organización del trabajo comercial. 112 6.1. Aplicaciones específicas de gestión comercial. 112 6.2. Agenda y PDA. 113 6.3. Aplicaciones de organización y gestión del tiempo. 114 7. Resumen. 116 8. Autoevaluación. 117 Gestión contable, fiscal y laboral básica en la actividad comercial. 119 1. Introducción 120 2. Gestión contable básica. 121 2.1. Obligaciones contables en función de la forma jurídica. 122 2.2. Los libros contables. 123 2.3. El método de partida doble. 124 2.4. Las cuentas anuales. 125 2.5. Registro contable de operaciones. 127 2.6. Elaboración de cuentas y equilibrio contable. 128 3. Gestión fiscal básica. 131 3.1. Principales declaraciones tributarias. 131 3.2. Declaración censal. 132 3.3. Calendario fiscal. 133 3.4. Cumplimentación y tramitación fiscal de las declaraciones tributarias. 133 3.5. Declaración de IVA. 134 3.6. Declaración del IAE e IRPF. 138 3.7. Otras obligaciones fiscales. 142 4. Gestión laboral básica 144 4.1. Obligaciones periódicas de carácter social y laboral de la actividad. 144 4.2. Cumplimentación y tramitación de documentos laborales. 145 5. Aplicaciones informáticas de gestión contable, fiscal y laboral. 149 5.1. Paquetes integrados de gestión económica. 149 6. Resumen. 151 7. Autoevaluación. 152 Bibliografía 154

Download or read book Internal Labor Markets and Manpower Analysis written by Peter B. Doeringer and published by M.E. Sharpe. This book was released on 1985-06 with total page 258 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: This book discusses the institutional aspects of the American labor market. The introduction assesses the major changes since 1971.

Download or read book Informality written by Guillermo Perry and published by World Bank Publications. This book was released on 2007 with total page 270 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Analyzes informality in Latin America, exploring root causes and reasons for and implications of its growth. This book uses two distinct but complementary lenses. It concludes that reducing informality levels and overcoming the "culture of informality" will require actions to increase aggregate productivity in the economy.

Download or read book Beijing International Airport written by Norman Foster and published by Prestel Publishing. This book was released on 2010 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Beijing's new international terminal is the world's largest and most advanced airport building - not only technologically, but also in terms of passengers experience, operational efficiency and sustainability. Its soaring aerodynamic roof and dragon-like form celebrate the thrill and poetry of flight and evoke traditional Chinese colours and symbols. The terminal building and Ground Transportation Centre (GTC) enclose a floor area of 1.3 million square meters and will accommodate an estimated 50 million passengers per annum by 2020. Public transport connections are fully integrated, walking distances for passengers are short, with few level changes, and transfer times between flights are minimized. Like Chek Lap Kok, the terminal is open to views to the outside and planned under a single unifying roof canopy, whose linear skylights are both an aid to orientation and sources of daylight - the colour cast changing from red to yellow as passengers progress through the building. The terminal building is one of the world's most sustainable, incorporating a range of passive environmental design concepts, such as the south-east orientated skylights, which maximize heat gain from early morning sun, and an integrated environment-control system that minimizes energy consumption. In construction terms, its design optimized the performance of materials selected on the basis of local availability, functionality, application of local skills, and low cost procurement. Remarkably, it was designed and built just four years ago. AUTHOR: David Jenkins is an architect, editor and writer based in the Foster studio. ILLUSTRATIONS 90 images *

Download or read book Political Ecology of Tourism written by Mary Mostafanezhad and published by Routledge. This book was released on 2016-01-08 with total page 347 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Why has political ecology been assigned so little attention in tourism studies, despite its broad and critical interrogation of environment and politics? As the first full-length treatment of a political ecology of tourism, the collection addresses this lacuna and calls for the further establishment of this emerging interdisciplinary subfield. Drawing on recent trends in geography, anthropology, and environmental and tourism studies, Political Ecology of Tourism: Communities, Power and the Environment employs a political ecology approach to the analysis of tourism through three interrelated themes: Communities and Power, Conservation and Control, and Development and Conflict. While geographically broad in scope—with chapters that span Central and South America to Africa, and South, Southeast, and East Asia to Europe and Greenland—the collection illustrates how tourism-related environmental challenges are shared across prodigious geographical distances, while also attending to the nuanced ways they materialize in local contexts and therefore demand the historically situated, place-based and multi-scalar approach of political ecology. This collection advances our understanding of the role of political, economic and environmental concerns in tourism practice. It offers readers a political ecology framework from which to address tourism-related issues and themes such as development, identity politics, environmental subjectivities, environmental degradation, land and resources conflict, and indigenous ecologies. Finally, the collection is bookended by a pair of essays from two of the most distinguished scholars working in the subfield: Rosaleen Duffy (foreword) and James Igoe (afterword). This collection will be valuable reading for scholars and practitioners alike who share a critical interest in the intersection of tourism, politics and the environment

Download or read book Commerzbank Tower written by Norman Foster and published by Severn House Paperbacks. This book was released on 2013-06 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: At 56 stories and just under 1,000 feet, the Commerzbank Tower in Frankfurt is Germany's tallest building and the second tallest in the European Union. Height is not the only distinguishing feature of the Commerzbank Tower. As this illustrated guide to its design and construction reveals, this iconic structure is also the world's first ecological high-rise office building. This sleek and beautifully designed book explores every aspect of Foster's pioneering project--from the central spiraling atrium, which allows for natural light and ventilation, to the outside gardens that give the building a sense of airiness and transparency. One of Foster + Partners' most influential projects, this tower wields a low impact on the environment while offering the neighborhood an attractive site for cultural events. AUTHOR: Norman Foster is the Founder and Chairman of Foster + Partners, one of the most respected international architectural practices. He was awarded the Pritzker Architecture Prize in 1999 and the Praemium Imperiale in 2002; and in 2009 he became the twenty-ninth laureate of the Prince of Asturias Award for Arts. He was granted a knightood in 1990 and was appointed to the Order of Merit in 1997. 100 illustrations

Download or read book Gesti n de la fuerza de ventas y equipos de comerciales COMT0411 written by Sergio Jiménez Martínez and published by IC Editorial. This book was released on 2023-07-24 with total page 288 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Libro especializado que se ajusta al desarrollo de la cualificación profesional y adquisición del certificado de profesionalidad "COMT0411. GESTIÓN COMERCIAL DE VENTAS". Manual imprescindible para la formación y la capacitación, que se basa en los principios de la cualificación y dinamización del conocimiento, como premisas para la mejora de la empleabilidad y eficacia para el desempeño del trabajo.

Download or read book Romancing the Wild written by Robert Fletcher and published by Duke University Press. This book was released on 2014-02-24 with total page 246 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: The worldwide development of ecotourism—including adventures such as mountain climbing and whitewater rafting, as well as more pedestrian pursuits such as birdwatching—has been extensively studied, but until now little attention has been paid to why vacationers choose to take part in what are often physically and emotionally strenuous endeavors. Drawing on ethnographic research and his own experiences working as an ecotour guide throughout the United States and Latin America, Robert Fletcher argues that participation in rigorous outdoor activities resonates with the particular cultural values of the white, upper-middle-class Westerners who are the majority of ecotourists. Navigating 13,000-foot mountain peaks or treacherous river rapids demands deferral of gratification, perseverance through suffering, and a willingness to assume risks in pursuit of continuous progress. In this way, characteristics originally cultivated for professional success have been transferred to the leisure realm at a moment when traditional avenues for achievement in the public sphere seem largely exhausted. At the same time, ecotourism provides a temporary escape from the ostensible ills of modern society by offering a transcendent "wilderness" experience that contrasts with the indoor, sedentary, mental labor characteristically performed by white-collar workers.