Download or read book Coaching para vendedores profesionales written by Ruiz Ramón and published by Ecoe Ediciones. This book was released on 2017-01-01 with total page 143 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book Psicodinamica en Las Ventas written by Ramon Ruiz and published by LD Books. This book was released on 2003 with total page 178 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Coaching for sales people and managers: application of techniques of quality in sales, applications of neurolinguistic programmation for emotional control, communication practices and personal image.

Download or read book Coaching para vendedores profesionales written by Ramón Ruíz and published by . This book was released on 2017 with total page 138 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book Estrategias de ventas para vendedores profesionales written by José Manuel Ángel and published by José Manuel Ángel. This book was released on 2022-04-19 with total page 252 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Esta obra le mostrará al lector, en forma sencilla y práctica, los diferentes aspectos que debe saber para el logro de una venta efectiva. Está compuesta partiendo de temas simples, eso sí fundamentales para las ventas, hasta llegar a temas complejos pero de fácil comprensión, como el plan estratégico relacionado con una cadena de supermercados o de un distribuidor. El libro está estructurado en veinte capítulos. Todos ellos se integran en los temas centrales, esenciales de las ventas y, claro, del liderazgo implícito en ellas. Se han incluido los temas de liderazgo en ventas. Esto es fundamental para vendedores que quieren ser supervisores, también para personas que ya lo son o para gerentes que desean mejorar sus conocimientos y habilidades en el manejo de equipos de ventas.

Download or read book Convi rtete en un no 1 en ventas en 30 d as written by Carlos Eduardo Sarmiento Ladino and published by Mestas Ediciones. This book was released on 2018-07-02 with total page 160 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El secreto: ¡entrenamiento, entrenamiento y entrenamiento! Para convertirse en un número 1 en ventas, uno debe ser fuerte mentalmente, saber adaptarse a la circunstancias cambiantes del mercado y tener cierto don para hacer entender al cliente que el producto que desea, o necesita, le va a ayudar a mejorar su vida, en una u otra manera. Pero, ¿cómo se consigue esto? ¡Con entrenamiento, entrenamiento y entrenamiento! El líder se crea a sí mismo liderando. De la misma manera, el vendedor superventas se crea a sí mismo vendiendo, aprendiendo cada día nuevas fórmulas y poniéndolas en práctica, retándose a mejorar, a conseguir la excelencia, a forjar en oro su propia marca personal. Este libro es un reto de 30 días para que tú mismo acabes siendo ese grandísimo vendedor que siempre has querido ser. Te ayudará a marcar la diferencia y a que corrobores que eres capaz de aumentar tus resultados simplemente aplicando lo aprendido en este libro. Descubre un reto de 30 días para que tú mismo acabes siendo ese grandísimo vendedor que siempre has querido ser. FRAGMENTO La mayoría de las personas suelen confundir la persistencia con la disciplina ya que se les parece, pero es vital que no perdamos el valor de generar la DISTINCIÓN de esa línea delgada que las separa. La disciplina me lleva a un lugar y la persistencia nos mantiene allí, o nos ayuda a recuperar cosas que hemos perdido. En las ventas, más que en otra profesión, estamos expuestos todo el tiempo al NO, y allí la persistencia toma mucha relevancia. Tanto la disciplina como la persistencia implican trabajo duro, pero la persistencia es como contar con una batería súper recargada de reserva que nos autoimpulsa cuando todo parece perdido, cuando estamos cansados, cuando estamos estresados o cuando queremos tirar la toalla. TESTIMONIO Su éxito dependerá de que usted se DECIDA a tomar las acciones correctas, a medida que suba la escalera de transformación que aprenderá en este libro. - Merlyn J. Beeman, Vicepresidente Ejecutivo Leadership Management International EL AUTOR C. E. Sarmiento Ladino es coach de Alto Desempeño, conferencista, consultor y escritor. Posee estudios en Psicología Organizacional de la Universidad Piloto de Colombia, es CEO fundador y certificador de coaches profesionales del modelo de TLCI para el mundo hispano. Por más de una década ha diseñado, producido y entrenado a infinidad de personas y empresas en temas como: liderazgo, motivación, productividad, desempeño, habilidades gerenciales y felicidad.

Download or read book Voy a venderlo todo written by Marcos Álvarez and published by . This book was released on 2014 with total page 160 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book Coaching de Ventas Coaching de ventas written by .com Mywebstudies and published by BOD GmbH DE. This book was released on 2023-07-28 with total page 275 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Descubre el poder del Coaching de Ventas para transformar tu carrera profesional. Aprende las habilidades y técnicas fundamentales que impulsarán tus ventas y te llevarán al éxito en el mundo empresarial. Nuestro ebook te proporcionará las herramientas necesarias para desarrollar tu máximo potencial, dominar la comunicación efectiva, superar objeciones y cerrar acuerdos exitosos. Impartido por expertos en el campo, este curso te guiará hacia el logro de tus metas comerciales, convirtiéndote en un vendedor destacado. ¡No esperes más y aprovecha esta oportunidad para desatar tu potencial de ventas!

Download or read book Retail Coaching 4a edici n written by Benoit Mahé and published by Profit Editorial. This book was released on 2020-07-02 with total page 272 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: ¡Vendedores tan motivados como Nadal antes de un partido decisivo! Los responsables de tiendas y los directores regionales utilizan los KPI, las cifras de ventas y el ticket medio por cliente para establecer metas ambiciosas y realistas. En la era del comercio digital, los vendedores deben hacer que los clientes se sientan seguros de que les ayudarán, no solo a realizar la mejor compra, sino también a descubrir sus necesidades no expresadas y a vivir una experiencia gratificante y única. Impulsar las ventas está vinculado al desarrollo de los empleados: el Retail Coaching es la eficacia del coaching asociada al rigor de la gestión en el punto de venta. La aplicación del coaching profesional y la PNL a la transición omnicanal de la gestión Retail refuerza al RETAIL COACHING como un método particularmente eficaz para aumentar la motivación y el rendimiento en las tiendas. Tres nuevos capítulos completan esta edición: • el rol central del Área Manager para pilotar a su zona, incluso en remoto, con el management a distancia (capítulo 5). • el rol renovado del vendedor-digital, piedra angular del viaje omnicanal del cliente (capítulo 7). • la gestión del talento en las empresas de retail; el gran reto (capítulo 8).

Download or read book Los 4 Pilares Del Gerente Coach De Ventas written by Óscar Albarrán Beltrán and published by Palibrio. This book was released on 2018-07-18 with total page 82 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Como continuacin de mi primer libro Los 4 pilares del Vendedor Consultor con esta nueva obra El Gerente Coach de ventas quiero poner a disposicin de los interesados mi experiencia de ms 25 aos colaborando con multinacionales en el segmento industrial B2B y un conjunto de conceptos y herramientas para el desarrollo e implementacin de su propio sistema de ventas.

Download or read book Coaching written by Pascal Debordes and published by Gestion 2000. This book was released on 2002 with total page 148 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Los profesionales de la venta de hoy en dia son como los deportistas de elite, por las altas dosis de presion e incertidumbre con las que trabajan. Por ello, es imprescindible entrenarlos de forma continuada. Este libro expone los metodos practicos que pueden hacer aumentar la eficacia de la red de ventas a traves de: Diseno de programas de formacion en tecnicas de ventas, comunicacion, motivacion, ... Evaluacion continuada. Tecnicas que fomentan el espiritu de equipo. Es un libro escrito especialmente para gerentes, directivos del area comercial y profesionales de la venta.

Download or read book Los Secretos del Coaching de Ventas written by Dionisio Melo and published by Independently Published. This book was released on 2024-04-03 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Al dirigir un equipo de ventas con el fin de cumplir con objetivos específicos, es esencial que como líder te cuestiones continuamente sobre tu desempeño y efectividad en este rol crucial. ¿Estás verdaderamente desempeñando tu función de manera óptima? Esta pregunta crítica no solo refleja tu compromiso con el éxito del equipo, sino que también te impulsa a evaluar constantemente tus habilidades de liderazgo y gestión. Un coach de ventas ejerce una influencia significativa en el desarrollo y rendimiento de su equipo. Más allá de simplemente dirigir las operaciones diarias, su función principal radica en apoyar y capacitar a los vendedores para que alcancen su máximo potencial. Esto implica brindarles las herramientas necesarias, tanto a nivel práctico como mental, para que puedan enfrentar los desafíos del mercado con confianza y competencia. En este sentido, un buen coach no solo se limita a impartir conocimientos técnicos, sino que también actúa como un mentor y motivador, inspirando a los vendedores a través de un enfoque personalizado que tenga en cuenta sus aspiraciones individuales y metas profesionales. Esto incluye ayudarles a identificar y superar obstáculos, así como a mantenerlos enfocados en sus objetivos a pesar de los contratiempos y rechazos inevitables en el mundo de las ventas. Asimismo, un aspecto fundamental del coaching efectivo es el establecimiento de responsabilidades claras y la promoción de un ambiente de rendimiento orientado a resultados. Esto implica definir expectativas claras y medibles, así como proporcionar retroalimentación constructiva para fomentar el crecimiento y la mejora continua. Ahora bien, ¿cuáles son las claves para alcanzar el éxito en la capacitación de ventas? A continuación, te presento un desglose detallado de las nueve claves esenciales que te ayudarán a potenciar el rendimiento y la efectividad de tu equipo de ventas, asegurando así el logro de los objetivos comerciales y el crecimiento sostenible a largo plazo.

Download or read book Entrena tu mente para VENDER written by Daniela Fiori Lehr and published by . This book was released on 2020-03-18 with total page 108 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Este libro está dirigido tanto a los que se inician en la profesión, como a los más expertos vendedores que desean mejores resultados, e incluso es un libro para emprendedores que necesitan saber venderse, a estas alturas ya sabrás que vender es una de las profesiones emocionalmente más duras del mundo y en la que no lograrás tus objetivos si no eres capaz de motivarte y entrenar tu mente para el éxito.La finalidad de este libro es enseñar y explicar cómo lograr alcanzar el éxito profesional mediante el entrenamiento mental, y de esta forma lograr los objetivos de ventas que nos hemos propuesto, sin importar las adversidades, la incertidumbre del mercado, el nuevo consumidor. Tu estarás listo para vender, porque tu mente estará preparada para ello!

Download or read book C mo ser el mejor vendedor del mundo El m todo Sell it written by Iosu Lázcoz and published by Editorial Almuzara. This book was released on 2022-07-20 with total page 169 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Este libro desgrana un imprescindible método para dotar de una gran consistencia a todo el proceso comercial, a través de una metodología que inspirará más credibilidad al cliente proporcionando, al mismo tiempo, la máxima confianza a nuestro vendedor. La reciente pandemia ha generado la necesidad de desarrollar nuevas técnicas de gestión del cliente, aprendiendo a trabajar en remoto. Esto implica un giro de ciento ochenta grados que requiere una preparación en temas digitales para poder alternar técnicas de ventas presenciales con lo que hoy se conoce como "venta híbrida". Eso implica la necesidad de una venta más consultiva, diseñada a medida, y que vaya acompañada, como el autor explica en estas páginas, de un fuerte componente emocional. Porque, como sostiene Cosimo Chiesa, "la venta es una transmisión de entusiasmo". "La Biblia de las ventas. Iosu muestra en su obra, en su trabajado método de ventas, rigor, conocimientos técnicos y prácticos aderezado con un evidente toque de pasión. De obligada lectura para todos aquellos que nos dedicamos a las ventas (directa o indirectamente) y buscamos la excelencia." RAMÓN LÓPEZ SÁNCHEZ, Director Comercial Citizen Watch España y Portugal. «Impactante, un método creado desde la experiencia de las ventas en calle que, unida a los conocimientos formativos del autor, te va a aportar pautas que sin duda van a incrementar tus cifras de ventas. El Método Sell it es el libro perfecto para que las personas responsables de compras entiendan que los vendedores somos sus aliados». PATXI VILLANUEVA OYARZÁBAL, Director General Sernatec Hygiene. "Una potente estructura didáctica que será de grandísima ayuda para los profesionales de las ventas y los directores comerciales, que podrán organizar la formación de sus equipos con la máxima profesionalización". COSIMO CHIESA, Presidente de Barna Consulting Group y Profesor de Dirección Comercial de IESE Business School.

Download or read book Coaching Para Gerentes de Ventas B2B written by Dionisio Melo and published by Independently Published. This book was released on 2024-03-04 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Coaching para gerentes de ventas B2B resalta la importancia de las decisiones de contratación en el éxito empresarial, especialmente en ventas. Destaca cómo contratar vendedores con las habilidades adecuadas desde el principio puede aumentar significativamente su integración y desempeño en el equipo. Además, enfatiza que contratar talento adecuado no solo afecta el rendimiento individual, sino también la cultura organizacional, inspirando a otros y creando un entorno de trabajo productivo. Se señala que los vendedores excepcionales necesitan orientación y desarrollo para alcanzar su máximo potencial. Un programa de coaching efectivo puede ayudarles a identificar y desarrollar habilidades, superando obstáculos en el camino hacia el éxito. Esto no solo beneficia al individuo, sino también a la empresa, al aumentar la satisfacción y retención de los vendedores. Coaching para gerentes de ventas B2B también destaca la importancia de comprender las fortalezas innatas de cada vendedor. Una evaluación detallada puede ayudar a los líderes a tomar decisiones de contratación más informadas y a adaptar el coaching para maximizar el potencial de cada individuo. Al comprender y aprovechar estas fortalezas, los gerentes pueden asignar roles estratégicamente y diseñar programas de entrenamiento personalizados. El libro propuesto se centrará en maximizar las fortalezas innatas de los individuos en diversas áreas, proporcionando una comprensión profunda y práctica de cómo aplicar estas cualidades en diferentes aspectos de la vida y el trabajo. Cada sección incluirá características del tema, definiciones breves, descripciones de su manifestación en el campo, consejos para coaching y desarrollo exitoso, así como estrategias específicas para aplicar esas fortalezas en situaciones cotidianas.

Download or read book La vida es venta written by Inés Torremocha Arroyo and published by Alienta Editorial. This book was released on 2018-09-06 with total page 194 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El proceso de la venta, como el proceso de la vida: nace, crece, se reproduce y muere... o no, depende de ti. Y tanto en la vida como en la venta ponemos en juego nuestro valor como persona, nuestras habilidades y nuestras emociones. El reto es aprender a gestionar estas emociones para poder conseguir una vida y una venta plenas. La negociación forma parte de nuestra rutina: negociamos con nuestros hijos, con nuestros proveedores, con nuestros padres, con nuestra pareja o con nuestros amigos... y las etapas no son muy diferentes en un caso u otro. Tras veinticinco años de experiencia como vendedora, Inés Torremocha te cuenta los secretos de la venta emocional, para ayudarte a potenciar tus fortalezas, identificar tus debilidades y convertirlas en oportunidades de desarrollo personal y profesional. ¿Sabes cuál es la estrategia de ventas más eficiente del mundo? TÚ. En este libro descubrirás cómo liderar tus resultados, desde la excelencia y la primera línea de batalla.

Download or read book Las 4 leyes de las oportunidades written by Manel Reyes and published by Grupo Planeta Spain. This book was released on 2012-02-23 with total page 105 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Según el autor, todos “estamos vendiendo algo” gran parte de nuestra vida: al buscar pareja, cuando intentamos convencer a alguien de que nuestro punto de vista debe ser tenido en cuenta, para que nos den un trabajo... Y más aún si nos dedicamos profesionalmente a la venta. En esta obra, escrita a modo de fábula (en la línea de La buena suerte o ¿Quién se ha llevado mi queso?) Manel Reyes, psicólogo, coach y vendedor profesional, mediante las conversaciones de dos personajes, nos revela su experiencia, que sintetiza en Las cuatro leyes de las oportunidades: 1 – Las oportunidades siempre están ahí 2 – Vienen con fecha de caducidad 3 – Si no las aprovechas tú, otro lo hará... y 4 – Ante la duda, ¡atrévete! De este manera, nos enseña a descubrir y desarrollar el potencial que puede llegar a tener un vendedor, especialmente cuando este poder se manifiesta en forma de relaciones duraderas y de calidad. A los profesionales de la venta, esta historia les mostrará que, incluso en los momentos más difíciles, tienen más recursos de los que imaginan. Y a los que no se dedican a vender –aunque todos “nos vendamos” constantemente- esta historia les permitirá aumentar su credibilidad y atractivo humano para lograr sus objetivos.

Download or read book Entrenamiento para vendedores desarrollo de habilidades comerciales written by Gabriel Jaime Soto and published by Hipertexto. This book was released on 2021-02-08 with total page 321 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El sistema de entrenamiento propuesto en este libro es eficaz, fácil y sencillo; sin embargo, requiere disciplina y dedicación. Si usted sigue la metodología sugerida, logrará ser un vendedor profesional, mejorará la relación con sus clientes, organizará mejor su trabajo y, con seguridad, disfrutará mucho más su carrera en ventas. El éxito de las empresas está en manos de sus vendedores, de la impecable relación que éstos tengan con los clientes y de su capacidad de hacer la diferencia en productos que se asemejan entre sí.