Download or read book Choix et conflits dans l utilisation des canaux de grande distribution par les producteurs de biens de grande consommation written by Alain Billon and published by . This book was released on 1979 with total page 34 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book CHOIX ET CONFLITS DANS L UTILISATION DES CANAUX DE DISTRIBUTION PAR LES PRODUCTEURS DE BIENS DE GRANDE CONSOMMATION ESSAI D ANALYSE DE LA SITUATION FRANCAISE EN 1977 written by Alain Billon and published by . This book was released on 1979 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book Le Choix des canaux de distribution par les producteurs de biens de consommation written by Yves Chirouze and published by . This book was released on 1984 with total page 934 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book Les d terminants des choix de canaux de distribution de biens de grande consommation written by Ngoc My Do and published by . This book was released on 2002 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book LE DEVELOPPEMENT DE LA COOPERATION ENTRE LES INSTITUTIONS DU CANAL DE DISTRIBUTION written by MYRIAM.. MANZANO MANNARELLI and published by . This book was released on 2000 with total page 751 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: EN FRANCE, LES PRODUCTEURS ET LES GRANDS DISTRIBUTEURS ONT LONGTEMPS ETE CONSIDERES COMME OPPOSES AU SEIN DU CANAL DE DISTRIBUTION, VOIRE EN CONFLIT. LES CHANGEMENTS DE L'ENVIRONNEMENT ET LE DISCOURS DES POUVOIRS PUBLICS AFFECTENT LES ORIENTATIONS STRATEGIQUES ET L'ORGANISATION DES INSTITUTIONS QUI CHERCHENT A AMELIORER LEUR RELATION, SOUVENT TENDUE. UNE DES ORIENTATIONS EST LA COOPERATION. A COTE DU RAPPORT DE FORCE PROPRE A LA NEGOCIATION COMMERCIALE, LA COOPERATION TENTE DE FAIRE SA PLACE DANS D'AUTRES DOMAINES. SA DIFFUSION EST INDISSOCIABLE DE LA TENDANCE VERS LE MARKETING RELATIONNEL. SON DEVELOPPEMENT S'EXPLIQUE PAR LA VOLONTE D'AUGMENTER LA PERFORMANCE DU CANAL. LES INSTITUTIONS POURRONT AINSI ASSURER ET AMELIORER LEUR AVANTAGE COMPETITIF. DANS LA PRATIQUE, LA COOPERATION APPARAITAVEC LA MISE EN PLACE DU TRADE MARKETING ET DE L'EFFICIENT CONSUMER RESPONSE. NOS QUESTIONNEMENTS SONT DONC LES SUIVANTS : L'EVOLUTION VERS LA COOPERATION EST-ELLE UNE REALITE ? POURQUOI LA DEVELOPPER ? ET QUELLES EN SONT LES CONDITIONS PREALABLES ? LA PRESENTE RECHERCHE S'APPUIE SUR DIVERS COURANTS (ECONOMIQUES, COMPORTEMENTAUX, STRATEGIQUES) DONT LE BUT EST DE DONNER UN FONDEMENT THEORIQUE AUX RELATIONS INTERENTREPRISES ET A LA COOPERATION. IL S'EN SUIT UNE ETUDE QUALITATIVE EXPLORATOIRE QUI FAIT LE POINT SUR L'ETAT ACTUEL DES RELATIONS LORS DE LA COMMERCIALISATION DES PRODUITS DE GRANDE CONSOMMATION ET QUI VERIFIE LA REALITE ET LA NECESSITE DE LA COOPERATION. ENSUITE, UNE ENQUETE QUANTITATIVE PERMET D'IDENTIFIER SES ANTECEDENTS ; DES DYADES ONT ETE CONSTITUEES AFIN DE RECUEILLIR LES OPINIONS DES DISTRIBUTEURS ET DES FABRICANTS DE LEURS MARQUES PROPRES. LES RESULTATS MONTRENT QUE LA COOPERATION EST REELLE DANS CERTAINS DOMAINES, QU'ELLE NE PEUT SE DEVELOPPER QUE SOUS CERTAINES CONDITIONS, COMME LA CONFIANCE, L'ENGAGEMENT ET LA DEPENDANCE DES PARTENAIRES ET NE PEUT ETRE ENVISAGEE AVEC L'ENSEMBLE DES ACTEURS DU CANAL.

Download or read book L Avenir de la grande distribution written by Philippe Moati and published by Odile Jacob. This book was released on 2001-03-01 with total page 394 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Peu de phénomènes ont autant bouleversé notre mode de vie que l’avènement de la grande distribution : nos villes en ont été transformées, nos modes d’achat aussi, et même nos lieux de sociabilité se sont déplacés. Ce n’est peut-être qu’un début... Philippe Moati retrace l’histoire de la grande distribution après guerre et la crise qui a suivi les Trente Glorieuses. Il dresse surtout un bilan des évolutions et des problèmes récents, un tableau des stratégies à l’œuvre aujourd’hui et des révolutions qui se préparent pour demain. Car, dans trente ans, sans doute porterons-nous un regard nostalgique sur la manière dont nous faisons nos courses en ce début de xxie siècle. Philippe Moati est professeur d’économie à l’université Paris-VII et directeur de recherche au CREDOC.

Download or read book La distribution pour les producteurs de biens de grande consommation application aux produits agro alimentaires written by Laurence Petitbon and published by . This book was released on 1992 with total page 108 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book Les Coulisses de la grande distribution written by Christian Jacquiau and published by Albin Michel. This book was released on 2012-11-07 with total page 172 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La France est le pays d'Europe qui compte le plus grand nombre d'hyper et de supermarchés par habitant. Les richissimes groupes qui contrôlent la grande distribution ont prospéré dans un cadre législatif bâti sur mesure, qui les a protégés de la concurrence internationale et qu'ils se sont néanmoins permis de violer lorsque leurs intérêts se trouvaient menacés, avec la complicité d'élus trop souvent corrompus. Au nom du mythe des « prix bas », les pousseurs de chariots à roulettes ont laissé se mettre en place une machine infernale, largement responsable du règne de la « mal bouffe », de la standardisation de la consommation et de l'appauvrissement économique. Or, voici que la grande distribution s'attaque à présent à de nouveaux secteurs comme le voyage, l'informatique, la téléphonie et automobile, mais surtout la banque et les assurances, menaçant de détruire à nouveau des milliers d'emplois. Expert comptable et délégué consulaire à la Chambre de commerce de Paris, Christian Jacquiau raconte par le menu les pratiques, légales et illégales, de ces nouveaux commerçants et énonce les méfaits d'un capitalisme purement financier qui menace les industries européennes.

Download or read book Canaux de distribution written by Marc Filser and published by FeniXX. This book was released on 1989-01-01T00:00:00+01:00 with total page 269 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Le canal de distribution se compose de l'ensemble des institutions, qui assurent la relation entre le producteur et le consommateur. Cet ouvrage est consacré à la description, à l'analyse, et à la gestion de chacun des niveaux du canal et, surtout, des relations entre ces différents niveaux. La première partie présente une description structurée des institutions composant le canal, et de leur environnement. Une comparaison des canaux de distribution, en France et en Allemagne fédérale, illustre les apports pratiques de cette grille de présentation du canal. La seconde partie aborde l'analyse du fonctionnement et de l'évolution des canaux. Chacun des modèles analytiques est développé (économique, comportemental, intégrateur), dans une perspective critique qui dégage ses apports et ses limites. Enfin, la troisième partie expose les méthodes de gestion du canal de distribution utilisables, destinées d'une part au producteur, et d'autre part au distributeur, ainsi que la gestion des problèmes spécifiques de distribution (marchés industriels, services, exportation). Cet ouvrage est destiné aussi bien aux étudiants en gestion (IUT, écoles de commerce, maîtrise des sciences économiques et de sciences de gestion, IAE, DESS de marketing, DEA de gestion et de marketing), qu'aux praticiens du marketing dans les firmes industrielles et la distribution.

Download or read book Gestion du conflit et management interculturel dans le canal de distribution written by Hoang Linh Vu and published by . This book was released on 2009 with total page 544 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Dans un contexte d’internationalisation de la grande distribution et de multiplication des échanges entre acteurs issus de pays et de culture variés, la question de l’ajustement mutuel entre fournisseurs des pays d’accueil et distributeurs étrangers devient essentielle. Cette thèse se concentre sur cette problématique. Elle analyse le conflit et les mécanismes d’ajustement entre la grande distribution et ses fournisseurs du pays d’accueil dans le cas du Vietnam. Elle se fonde sur l’analyse des déterminants et des conséquences du conflit sur la satisfaction des acteurs en considérant la culture comme une variable clé. Quatre champs théoriques ont été mobilisés : les théories comportementales dans le canal de distribution, les théories des contrats, de la culture et de l’orientation marché. Une étude quantitative a été menée afin de tester les hypothèses de notre modèle dyadique. Les résultats indiquent que la culture organisationnelle reste une variable essentielle dans l’explication du conflit, de ses déterminants, modes de résolution et conséquences sur la satisfaction des acteurs.

Download or read book La grande distribution des biens de consommation non alimentaires aux Etats Unis written by France. Direction des relations économiques extérieures and published by . This book was released on 1994 with total page 118 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book Conflit et coop ration dans le canal de la distribution written by Dominique Fernandez Bonet and published by . This book was released on 1999 with total page 293 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Les relations inter-organisationnelles dans les canaux de distribution ont donne lieu à de nombreux travaux académiques au triple plan économique, behavioriste et stratégique. L'objectif de notre thèse est plus précisément d'analyser le réel enracinement des comportements stratégiques coopératifs et/ou conflictuels dans le cadre des rapports industriels distributeurs, en distinguant canal logistique et canal transactionnel. Le terrain d'application est la commercialisation des produits de grande consommation en France, marquée de longue date par une tradition d'affrontement transactionnel. En se fondant sur l'analyse propositionnelle du discours, à l'aide du logiciel Tropesp, nous discutons huit propositions de recherche sur les thèmes du conflit et de la coopération. L'intérêt de cette analyse, importée de la psychologie sociale, est de révéler le sens caché de discours en s'appuyant sur les noyaux sémantiques les structurant. Les résultats de la recherche aboutissent à une remise en question de certaines positions tranchées sur le caractère inéluctable des coopérations verticales, sachant qu'industriels et distributeurs ont des représentations différentes de leurs relations réciproques. En conclusion, nous proposons un ensemble de recommandations en vue de développer des stratégies marketing et logistiques gagnantes pour les acteurs du canal.

Download or read book Droit de la distribution written by Didier Ferrier and published by . This book was released on 1995 with total page 409 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Le droit de la distribution règle les opérations économiques par lesquelles se trouve assuré le transfert de produits ou de services du stade de leur fabrication ou conception jusqu'à celui de leur consommation. Il prend en compte les nombreuses contraintes tenant aux contrats utilisés pour réaliser ces opérations (contrats d'agent commercial, de distribution sélective, de concession, de franchise, de référencement...), à l'environnement économique (Droit de la concurrence interne et communautaire), à la protection de certains acteurs immédiats : distributeurs (petits commerçants, grandes surfaces...), ou éloignés : producteurs (revente à perte, parasitisme...) consommateurs (vente à domicile, publicité trompeuse, vente avec prime...), pour satisfaire l'objectif de commercialisation des produits et des services. A des lecteurs initiés aux mécanismes fondamentaux des personnes, des biens et des contrats, l'ouvrage privilégié l'étude d'une fonction de l'entreprise et montre la mise en recouvrement des instruments essentiels pour assurer aux meilleures conditions l'acheminement des produits ou services.

Download or read book Les principales m thodes d tude du march dans leurs applications aux probl mes de distribution des articles de marque de grande consommation written by Henri Biolley and published by . This book was released on 1960 with total page 120 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book Les conflits dans les canaux de distribution written by Reinhard Angelmar and published by . This book was released on 1988 with total page 24 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book L accompagnement comme pratique de l gitimation en grande distribution written by Rhita Sabri and published by . This book was released on 2012 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La grande distribution s'est imposée au cours de la deuxième moitié du XXIème siècle comme un acteur incontournable, voire comme une institution. En ce début de XXIème siècle, elle est confrontée à une crise de légitimité liée notamment aux conflits dans ses relations avec ses fournisseurs. Le développement de la grande distribution au Maroc prend un chemin comparable aux trajectoires observées dans des pays comme les Etats-Unis et la France, avec l'émergence d'acteurs incontournables comme Wal-Mart et Carrefour. Le groupe « Marjane Holding » occupe aujourd'hui une place centrale. Il a développé des relations originales avec les petits producteurs en adoptant un dispositif d'accompagnement.L'objectif de cette thèse est de montrer que l'accompagnement des producteurs peut contribuer à améliorer la légitimité des distributeurs. L'étude de cas du distributeur « Marjane Holding », fondée sur une période d' immersion de 6 mois dans le service des achats des produits frais, une trentaine d'entretiens et des observations, montre que l'accompagnement apparaît comme un processus de légitimation.

Download or read book Le r le strat gique des marques de distributeurs dans les relations producteurs distributeurs sur les march s de biens de grande consommation written by Florence Kremer and published by . This book was released on 2000 with total page 566 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Le développement actuel des marques de distributeurs (MDD) et la croissance de leur part de marché pose la question de la prise de pouvoir des distributeurs dans la filière de production, jusque là sous le contrôle exclusif des producteurs. Alors que les travaux existants se sont penchés sur les déterminants du succès de ces marques, on propose dans la thèse d'étudier l'impact de la marque de distributeur sur les structures de marché dans un cadre conceptuel qui intègre à la fois la concurrence verticale entre producteurs et distributeurs et la différenciation entre produits. L'objectif de la recherche est plus précisément de montrer comment le distributeur, par la recherche d'un positionnement en prix adéquat à la qualité perçue de sa propre marque, peut modifier l'état de la concurrence entre les marques dans une catégorie pour bénéficier des meilleurs conditions d'achat auprès des fournisseurs et accroître son pouvoir de marché. Dans notre travail, ces arguments sont développés au plan théorique - en adoptant une démarche fondée sur les développements récents de la théorie de l'organisation industrielle - et au plan empirique, par des tests réalisés à la fois sur des données primaires recueuillies par enquête et sur des données de panel scannérisées relatives à 21 catégories de produits et 384 magasins. L'étude met en évidence des résultats originaux concernant la gestion des marques, du point de vue des fabricants et de celui des distributeurs, en distinguant l'impact de la progression de la MDD sur les marques secondaires et sur les marques leader.