Download or read book C mo ser el mejor vendedor del mundo El m todo Sell it written by Iosu Lázcoz and published by Editorial Almuzara. This book was released on 2022-07-20 with total page 169 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Este libro desgrana un imprescindible método para dotar de una gran consistencia a todo el proceso comercial, a través de una metodología que inspirará más credibilidad al cliente proporcionando, al mismo tiempo, la máxima confianza a nuestro vendedor. La reciente pandemia ha generado la necesidad de desarrollar nuevas técnicas de gestión del cliente, aprendiendo a trabajar en remoto. Esto implica un giro de ciento ochenta grados que requiere una preparación en temas digitales para poder alternar técnicas de ventas presenciales con lo que hoy se conoce como "venta híbrida". Eso implica la necesidad de una venta más consultiva, diseñada a medida, y que vaya acompañada, como el autor explica en estas páginas, de un fuerte componente emocional. Porque, como sostiene Cosimo Chiesa, "la venta es una transmisión de entusiasmo". "La Biblia de las ventas. Iosu muestra en su obra, en su trabajado método de ventas, rigor, conocimientos técnicos y prácticos aderezado con un evidente toque de pasión. De obligada lectura para todos aquellos que nos dedicamos a las ventas (directa o indirectamente) y buscamos la excelencia." RAMÓN LÓPEZ SÁNCHEZ, Director Comercial Citizen Watch España y Portugal. «Impactante, un método creado desde la experiencia de las ventas en calle que, unida a los conocimientos formativos del autor, te va a aportar pautas que sin duda van a incrementar tus cifras de ventas. El Método Sell it es el libro perfecto para que las personas responsables de compras entiendan que los vendedores somos sus aliados». PATXI VILLANUEVA OYARZÁBAL, Director General Sernatec Hygiene. "Una potente estructura didáctica que será de grandísima ayuda para los profesionales de las ventas y los directores comerciales, que podrán organizar la formación de sus equipos con la máxima profesionalización". COSIMO CHIESA, Presidente de Barna Consulting Group y Profesor de Dirección Comercial de IESE Business School.

Download or read book 1000 consejos para ser el mejor vendedor del mundo written by Jesús Valencia Deckname and published by Susaeta Ediciones. This book was released on 2003 with total page 360 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book Resumen de El Vendedor Mas Grande Del Mundo the World Greatest Salesman de Og Mandino written by Sapiens Editorial and published by . This book was released on 2017-01-11 with total page 24 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Es este un libro muy pr�ctico y �til para la vida. En �l, el autor presenta los secretos para convertirse en el mejor vendedor. A trav�s de sugerencias de acciones poco convencionales, Og Mandino nos conduce por un camino poblado por �tiles consejos que trascienden el estudio de libros de ventas o la imitaci�n de estrategias de otros vendedores. La clave est� en el desarrollo de h�bitos saludables y en convertirse en una persona exitosa en general.Og Mandino fue uno de los escritores estadounidenses m�s vendidos. Se desempe�� como presidente de la revista "�xito ilimitado" y como integrante de la National Speakers Association Hall of Fame. La obra que nos ocupa ha vendido m�s de cincuenta millones de ejemplares en el mundo, convirti�ndose en un bestseller.CONTENIDO:Para vender mejor es necesario un cambio de vidaEl �xito: una cuesti�n de h�bitosSaluda a cada d�a con amor en el coraz�nPersiste hasta llegar a la metaUn ser �nico e irrepetibleControl de emocionesR�ete del mundoVive cada d�a como si fuera el �ltimoMultiplica tu valorManos a la obraOraci�n del vendedorConclusi�nSOBRE EL AUTOR DEL RESUMEN:Los libros son mentores. Pueden guiar lo que hacemos en nuestras vidas y c�mo lo hacemos. Muchos de nosotros amamos los libros mientras los leemos y hasta resuenan con nosotros algunas semanas despu�s, pero luego de 2 a�os no podemos recordar si lo hemos le�do o no. Y eso no est� bien. Recordamos que en el momento, aquel libro signific� mucho para nosotros. �Por qu� es que tiempo despu�s nos hemos olvidado de todo? Este resumen toma las ideas m�s importantes del libro original. A muchas personas no les gusta leer, solo quieren saber qu� es lo que el libro dice que deben hacer. Si conf�as en el autor no necesitas de los argumentos. La gran parte de los libros son argumentos de sus ideas, pero muy a menudo no necesitamos argumentos si confiamos en la fuente. Podemos entender la idea de inmediato. Toda esta informaci�n est� en libro original. Este resumen hace el esfuerzo de reducir las redundancias y convertirlas en instrucciones directo al grano para las personas que no tienen intenci�n de leer el libro en su totalidad. Esta es la misi�n de Sapiens Editorial.

Download or read book Selling Your Way to Riches Spanish written by Timothy Cummuta and published by Independently Published. This book was released on 2024-07-12 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: ¿Qué hace que los grandes vendedores sean geniales? Convertirse en un gran vendedor no es el resultado de un talento natural, sino un producto de la formación y el desarrollo. Los grandes vendedores no suelen nacer grandes. Aprenden a ser grandes. Lee sobre cualquier gran vendedor y la mayoría de las veces, te dirán que armaron un sistema que funcionó y luego lo repitieron una y otra vez hasta que lograron lo que buscaban en la vida. Cualquiera puede ser un gran vendedor, ¡incluso tú! El uso de tácticas de alta presión conduce a la pérdida de más ventas que podrían y deberían haberse cerrado que cualquier otro método. Nada es más irritante para mí que escuchar a un gerente de ventas o, peor aún, a un entrenador de ventas, decir "cierra al prospecto con fuerza y ciérralo a menudo". Si bien eso puede haber funcionado en la historia antigua o hace treinta años, no funciona ahora. La clave más importante para el éxito en las ventas hoy en día es aprender a tratar bien a las personas y averiguar cuáles son sus necesidades reales y luego encontrar una solución a cómo puede satisfacer sus necesidades. Esto requiere que respetes al cliente y te preocupes genuinamente por su bienestar. Date cuenta de que las personas son lo suficientemente inteligentes como para saber cuándo eres sincero y cuándo no. No importa si la venta se realiza en persona o desde un sitio web. Es todo lo mismo. Estás tratando con personas en cualquier forma de ventas. Asegúrate de entender esto y contémplalo cuando desarrolles tus procesos de venta. Las personas son mucho más inteligentes de lo que muchos vendedores creen que son. Con niveles de educación más altos, conocimientos ilimitados al alcance de la mano a través de Internet y tecnologías de comunicación ultrarrápidas, las personas pueden descubrir lo que quieran saber en segundos. Por lo tanto, si les está soplando humo, lo atraparán y perderá la venta. Estos son los conceptos básicos para una carrera de ventas exitosa garantizada para brindarle todo lo que desea. Esto es siempre y cuando te tomes el tiempo para determinar, y luego dar a tus clientes, lo que desean primero. En última instancia, el éxito en las ventas se reduce a jugar con los números. Para tener éxito, para tener éxito de verdad, vas a tener que hablar con mucha gente. Algunos dirán que sí, otros dirán que no, ¿y qué? Ahora pasa al siguiente prospecto. Muchos vendedores nuevos piensan que se supone que deben vender a todas las personas con las que hablan. Eso es imposible y nadie, repito, "nadie" puede hacer eso. La prospección consiste en encontrar personas interesadas. Eso es lo que harás la mayor parte del tiempo durante las pocas veces que realmente participarás en una llamada de ventas realista.

Download or read book El vendedor desafiante written by Brent Adamson and published by EDICIONES URANO. This book was released on 2012-03-24 with total page 229 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Este es un libro de ventas diferente. No se trata de resumir sólo un método de venta o mostrar las experiencias de un vendedor exitoso, sino que es el resultado de una profunda investigación acerca de los vendedores y sus características. Las conclusiones de esa extensa investigación han sido sorprendentes y en algunos casos contradictorias con la sabiduría convencional. El mejor vendedor no es quien mejor relaciones públicas hace, sino aquél que logra un desafío con el comprador, que conoce el negocio como nadie y que es capaz de controlar el diálogo del proceso de venta. Sepa cuáles son las características de sus vendedores y cómo convertirlos en vendedores desafiantes

Download or read book Manual Del Vendedor Profesional written by Axioma Sales Training and published by . This book was released on 2020-01-27 with total page 337 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: En este manual de técnicas de venta se explica de forma clara y sencilla todo lo que tienes que hacer durante cada una de las distintas fases del proceso de ventas, desde la prospección del mercado hasta el cierre de la venta. Se trata de un libro muy práctico donde vas a aprender todo lo necesario para llegar a ser un gran profesional de la venta. También es un libro de corte transversal, ya que resulta útil a cualquier persona que trabaje en ventas, independientemente del producto o del sector en que trabaje. Este libro puede resultar útil tanto a aquellos que se quieren iniciar en la profesión de vendedor, independientemente de su formación o de su experiencia previa, como a profesionales de la venta experimentados, independientemente de dónde se encuentren en su carrera profesional. El manual trata temas claves de la venta, como la búsqueda de leads, la gestión de las objeciones o el cierre de la venta. También trata temas novedosos como la experiencia de cliente (customer experience). También explica metodologías de venta probadas como el método SPIN o la venta consultiva. En definitiva, un libro básico tanto para aquellos que actualmente trabajan en la comercialización de productos y servicios como para aquellos otros que están pensando iniciarse en la labor comercial. Estos son los contenidos del libro: Origen y evolución de las técnicas de venta. Principios universales de la venta. Fases del proceso de ventas. El canal de ventas. El embudo de ventas. El pipeline. La prospección del mercado. Dónde encontrar "leads". La cualificación de los contactos. Concertar la visita. Preparar la reunión. Cómo escribir un correo electrónico. Cómo vestir para una reunión de trabajo. La entrevista de ventas. Las preguntas en la venta. La presentación del producto o servicio. El seguimiento de una oportunidad de venta. Convencer al cliente. Gestión de las objeciones. El cierre de la venta. Vender en la era de Internet. El método SPIN. La venta consultiva o venta de soluciones. La venta cruzada y el upselling. La experiencia de cliente o "customer experience". Dirección estratégica de vendedores.

Download or read book La ciencia de las ventas Napoleon Hill s Science of Successful Selling written by Napoleón Hill and published by National Geographic Books. This book was released on 2023-02-21 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El método de ventas original de Napoleon Hill que dio origen a uno de los más grandes referentes para el éxito y los negocios a nivel mundial. Con La ciencia de las ventas, un curso dedicado a los alumnos de la Universidad de Extensión LaSalle, en Chicago, en 1913, Napoleon Hill demostró al mundo que no sólo era un talentoso escritor y orador, sino un hombre dedicado en cuerpo y alma a un solo propósito: enseñarles a las personas cómo vender, ya fuera productos, servicios, ideas o, sobre todas las cosas, a sí mismas. Aquí encontrarás las herramientas que necesitas para convertirte en un vendedor exitoso, sin importar la naturaleza de tu negocio. Su método y principios están basados en la experiencia de algunos de los líderes más influyentes de comienzos del siglo pasado, cuya guía te ayudará a negociar sin fricciones, promover tus ideas de forma eficaz, crear estrategias para emprender y cerrar ventas de manera profesional, así como identificar y desarrollar las cualidades que todo vendedor debe tener, entre otras valiosas enseñanzas. ENGLISH DESCRIPTION The world needs new leaders and is rich with opportunities for professional salespeople who are creative, energetic and desire to benefit others. You can be one of them! Many followers of Napoleon Hill often miss the fact that he was not only a gifted writer and speaker, but also a man who made a living teaching other people how to sell. In 1913, Hill began working for the LaSalle Extension University in Chicago, giving him valuable insight into what he liked doing and what he did well: teaching people how to sell ― products, services, and above all, themselves. This book will give you the tools you can use to effectively sell yourself and your ideas. Learn: · The principles of practical psychology used in successful negotiation · How to create intelligent promotion in order to succeed · The strategy of professional salesmanship · The qualities the professional salesperson must develop · Autosuggestion: the first step in salesmanship · About the Master Mind · Concentration · Initiative and Leadership · How to qualify the prospective buyer · How to neutralize the prospective buyer’s mind · The art of closing the sale The ability to influence people without irritating them is the most important trait in salesmanship. This book is devoted to an analysis of the principles of psychology through which anyone may negotiate with others without causing friction. The principles were conceived from the life experiences of some of the most successful leaders in business, industry, finance and education known to the American people in the first half of the 20th century. They are also the principles by which one may win friends and influence people without unnecessarily flattering them.

Download or read book El vendedor al minuto written by Spencer Johnson and published by . This book was released on 1985 with total page 168 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book It Didn t Start with You written by Mark Wolynn and published by Penguin. This book was released on 2016-04-26 with total page 258 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: A groundbreaking approach to transforming traumatic legacies passed down in families over generations, by an acclaimed expert in the field Depression. Anxiety. Chronic Pain. Phobias. Obsessive thoughts. The evidence is compelling: the roots of these difficulties may not reside in our immediate life experience or in chemical imbalances in our brains—but in the lives of our parents, grandparents, and even great-grandparents. The latest scientific research, now making headlines, supports what many have long intuited—that traumatic experience can be passed down through generations. It Didn’t Start with You builds on the work of leading experts in post-traumatic stress, including Mount Sinai School of Medicine neuroscientist Rachel Yehuda and psychiatrist Bessel van der Kolk, author of The Body Keeps the Score. Even if the person who suffered the original trauma has died, or the story has been forgotten or silenced, memory and feelings can live on. These emotional legacies are often hidden, encoded in everything from gene expression to everyday language, and they play a far greater role in our emotional and physical health than has ever before been understood. As a pioneer in the field of inherited family trauma, Mark Wolynn has worked with individuals and groups on a therapeutic level for over twenty years. It Didn’t Start with You offers a pragmatic and prescriptive guide to his method, the Core Language Approach. Diagnostic self-inventories provide a way to uncover the fears and anxieties conveyed through everyday words, behaviors, and physical symptoms. Techniques for developing a genogram or extended family tree create a map of experiences going back through the generations. And visualization, active imagination, and direct dialogue create pathways to reconnection, integration, and reclaiming life and health. It Didn’t Start With You is a transformative approach to resolving longstanding difficulties that in many cases, traditional therapy, drugs, or other interventions have not had the capacity to touch.

Download or read book Gran Diccionario Oxford written by Beatriz Galimberti Jarman and published by Oxford University. This book was released on 2003 with total page 2356 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: The Oxford Spanish Dictionary comes with the ultimate pronunciation guide: a FREE, state-of-the-art CD-ROM (UK and Europe only) that enables you to type in a word or phrase, or paste in text from the web, and hear it spoken back to you in perfect Spanish.Now in colour, with an ultra-clear layout for maximum accessibility, this major new edition provides the richest coverage of Spanish from around the world, covering over 300,000 words and phrases, and more than 500,000 translations. Oxford's expert teams of lexicographers have used the latest technology to search millions of words of web-based text and identify all the most recent additions to both Spanish and English. Over 20,000 new entries have been added to the dictionary from all aspects of life today - business, IT,science, the media, the environment, the internet, and social life. Hundreds of special entries now give information on life and culture in the Spanish-speaking world, and in-text notes give extra help with grammar and usage. The dictionary also includes an extended guide to effectivecommunication, including a wealth of example letters, offering help with a wide range of topics, from writing a job application or a CV to booking a hotel room. With a new, easy-access colour design to make consultation even quicker, this is the most complete and up-to-date reference tool foranyone studying Spanish in senior school or at university, or for translators and other language professionals. This title replaces ISBN 0-19-860367-3. It is also available on CD-ROM with full text search and innovative Spanish pronunciation functionality.

Download or read book The Dreamseller The Calling written by Augusto Cury and published by Simon and Schuster. This book was released on 2011-02-08 with total page 258 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Wherever he goes, the dreamseller enchants, stirs up trouble and inspires his listeners to search for the most important thing: the heart of the human soul. Every person he meets is someone who has abandoned their dreams and is struggling through life: a professor who has stopped pursuing his passions, an alcoholic who has no family, the elderly who have lost their zest for life. Through his questioning and wisdom, the dreamseller helps them to look into their silent hearts and get to the root of their unhappiness. The Dreamseller: The Calling is moving, entertaining and ultimately inspiring. This book will make you laugh and cry, but above all, it will make you reflect on the purpose of your life, value others and become empowered to believe in your dreams.

Download or read book The Secret Daily Teachings written by Rhonda Byrne and published by Simon and Schuster. This book was released on 2013-08-27 with total page 384 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: First time available in ebook! The Secret Daily Teachings, the much-loved companion guide for living The Secret day by day, is now available in a new ebook format. Take the next step with The Secret Daily Teachings—the much-loved companion guide for living The Secret day by day is now available in a new ebook format. The Secret contains clear principles on how to live your life in accordance with the natural laws of the Universe, but the important thing for every person is to LIVE IT. Now, with The Secret Daily Teachings, Rhonda Byrne takes you through a year of teachings, sharing wisdom and insights for living in harmony with the laws that govern all human beings, so that you may become the master of your life. Building upon The Secret’s powerful truths, your knowledge of the law of attraction is about to expand far beyond what you can imagine. More joy, more abundance, more magnificence—every single day of the year.

Download or read book Greatest Salesman in the World Part II written by Og Mandino and published by . This book was released on 1988-03-01 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: The long-awaited successor to Mandino's multi million-copy bestselling classic answers the questions raised more than a decade ago: What happened to the little camel boy turned "greatest salesman in the world"? And to the ten scrolls he passed on to Paul?

Download or read book Larousse gran diccionario written by Teresa Alvarez García and published by . This book was released on 2004 with total page 1722 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Download or read book The Snowball written by Alice Schroeder and published by A&C Black. This book was released on 2009-09-16 with total page 833 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Shortlisted for the Financial Times and Goldman Sachs Business Book of the Year Prize 2008 The Snowball is the first and will be the only biography of the world's richest man, Warren Buffett, written with his full cooperation and collaboration. Combining a unique blend of "The Sage of Omaha's" business savvy, life story and philosophy, The Snowball is essential reading for anyone wishing to discover and replicate the secrets of his business and life success. Warren Buffett is arguably the world's greatest investor. Even as a child he was fascinated by the concept of risk and probability, setting up his first business at the age of six. In 1964 he bought struggling Massachusetts textile firm Berkshire Hathaway and grew it to be the 12th largest corporation in the US purely through the exercise of sound investing principles - a feat never equalled in the annals of business. Despite an estimated net worth of around US$62 billion, Buffett leads an intriguingly frugal life taking home a salary of only £50,000 a year. His only indulgence is a private jet, an extravagance he wryly acknowledges by calling it "The Indefensible". In 2006, he made the largest charitable donation on record, with most of it going to the Bill & Melinda Gates Foundation. The Snowball provides a comprehensive, richly detailed insight one of the world's most extraordinary and much loved public figures.

Download or read book The Monk Who Sold His Ferrari written by Robin Sharma and published by HarperCollins Canada. This book was released on 2011-02-01 with total page 186 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: With more than four million copies sold in fifty-one languages, The Monk Who Sold His Ferrari launched a bestselling series and continues to help people from every walk of life live with far greater success, happiness and meaning in these times of dramatic uncertainty. The Monk Who Sold His Ferrari celebrates the story of Julian Mantle, a successful but misguided lawyer whose physical and emotional collapse propels him to confront his life. The result is an engaging odyssey on how to release your potential and live with passion, purpose and peace. A brilliant blend of timeless wisdom and cutting-edge success principles, The Monk Who Sold His Ferrari is now, more than ever, a guide for the times, as countless Canadians dedicate themselves to living a life where family, work and personal fulfillment are achieved in harmonious balance.

Download or read book Funworld written by and published by . This book was released on 1993 with total page 1164 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: